或许成功的太阳能热水器经销商们心中都坚持一种认识：代理太阳能热水器产品绝不仅仅是单纯的“进货”、“卖货”。经营需要智慧！

　　成功的路线有千条万种，但要成为成功的太阳能热水器经销商却只有一条成功的途径——做品牌化的经销商。

     目前，中国有近千家太阳能热水器企业，大大小小的太阳能热水器经销商群体就更加不计其数了。几千家太阳能企业中经营优秀的企业不过数十家，优秀的太阳能经销商数量也并不多。跨入2010年，太阳能经销商应该如何快速成长？成为行业xx的话题。

　　由于产品较集中在三、四级市场，其经销商也大都是出自三、四级市场、，可能熟稔“价格战”的做法，对于品牌化的经营却多是一知半解。因此笔者建议太阳能热水器经销商要具备做品牌的长远眼光。而品牌化的经销商必具备以下五方面的气质：

　　其一，品牌化的经销商只选择与具有强大品牌愿景的企业合作。

　　缺乏公司理念、缺乏品牌愿景的企业，大多生命力不强，随时可能关门倒闭。作为一个现代化、品牌化的经销商，应该找一个生命力强的企业合作，才能使经销商自己获得强大的生命力。建议找生命力7年以上的公司合作，例如太阳宝企业生命力已经有11年了，属于生命力比较强的公司，可以大力合作。

　　其二，品牌化的经销商只加盟品牌太阳能企业。

　　投资没品牌企业的经销商很难生存，{zd0}的危险是没品牌的企业往往也是缺乏责任感的企业。当经销商出现xx烦时，他们往往不敢或不愿承担责任，经常会弃经销商而去。因为没品牌的企业犯过错的成本代价要低，所以他们的责任意识薄弱。同时缺乏品牌理念的企业往往也缺乏规模实力来承担风险。

　　太阳宝对经销商、对消费者实行百分百的承诺，体现的是品牌企业的责任意识和实力。新投资的商户，选择太阳能就要选择像太阳宝这样的品牌型加技术制造型企业，不要做杂牌。

　　其三，品牌化的经销商不与不诚信的企业合作。

　　太阳能行业不诚信的企业很多。一种是有意欺诈经销商，存心的不诚信。合作前什么都答应，结果钱一收、货一出门，什么都不xx；二种是到关键时刻不诚信：当经销商赚钱了，不诚信的企业无视合同，不xx承诺；三种是当经销商遇到问题，尤其是大问题，需要企业支持的，不诚信的企业甚至割袍断义。

　　其四，品牌化的经销商绝不选择产品差的企业。

　　产品差表现为两大方面：一是产品技术工艺落后，产品定价其低；二是产品劣质，偷工减料生产不合格产品。不出问题还好，一出问题便是xx烦。

　　其五，品牌化的经销商绝不选择营销力弱的企业。

　　营销是一项系统工程，事关企业、经销商共同的利益，企业营销水平高低、能力强弱对经销商十分重要。劣质合作伙伴往往营销力也弱，全把希望放到经销商身上，产品一出门，卖多卖少都是经销商的事，所以选择投资做太阳能热水器产品，一定要看企业的营销能力如何。

　　以上五点是品牌化经销商所共有的“气质特征”，可以说条条都彰显着他们的经营智慧。太阳能产业现在与未来的发展，厂商之间都必须要建立一种双赢的同盟关系，放弃“自我”的单方面思维。在选择合作伙伴时，不管是经销商还是企业，都应要领会站在“厂商共体”的立场来做选择的智慧内涵。

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