2009-03-26T13-38-36 CSTbokee.netCopyright (c) 2005, szxuelang2009-03-26T13-38-36 CST 2009-03-26T13-38-36 CST2009-03-26T13-38-36Ztag:szxuelang.blogchina.com,2005://2789909szxuelanghttp://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/szxuelang.html创业故事
他专注于自己的爱好,创造出数十万元的财富
他说他不是商人,却有着商人的心机;他从不把财富放在{dy}位,但创业刚两年,就拥有了数十万身家.邓艾,这个刚从高校毕业1年的80后小老板,商业眼光堪称独到,创业理念颇能代表"80后"老板的特点:专注于自己爱好的领域,用自己的专业素养,弥补自己在商业经验和市场运作中的不足.
大二创业
用激情与信念打造工作室
"{yt}只为一名客户服务,这是我的工作原则,同时也让我有更多的时间进行思考."但是对于为何选择摄影创业,邓艾到现在都没弄清楚."单纯的摄影我并不感兴趣,但是要把摄影与化妆、造型融为一体,我就有兴趣了."
对于邓艾创办摄影工作室的历史,恐怕得追溯到3年前.由于课程不是很多,当时,在四川师范大学影视学院读大二的邓艾便与在本校教化妆课程的朋友一起,共同成立了自己的摄影工作室."搞这样一个小型工作室,,成本不是很高,一共才投入了几千元.连相机都是借同学的家用数码相机."当时,在他身边的大学生创业群体中,这种组合随处可见:办公场所力求简单、不铺张,有的就在家里;创业团队精干,每人身兼数职.日常经营只保留核心团队,工作需要时再短期聘用一些在校生mm他们既专业要价又低."摄影工作室{zd0}的特点就是管理简单,与传统家庭作坊相似."邓艾认为,像他这种创业模式,只要充分发挥自己的专业知识,做好资源整合,就一定能赢得客户市场.
亲力亲为
像导演一样发掘客户气质
在创业之前,邓艾作了详细的市场调查,最初,他计划将店面设立在城市繁华地段,经过几番思考,他却把工作室设在自己租下的三室两厅里."摄影棚很简单,几盏自己设计的灯,几台借来的相机hh就这样,工作室就算创建了.
但在接下来的一个月里,工作室没有接到一单生意."原本以为有很大的市场,结果却根本不是那么回事.也算是给我们泼了一盆冷水吧."但这盆冷水不但没有浇灭他们的激情,反而让他更清楚地认识到自己肩上的责任.为了寻求突破,他开始在自己熟悉的几所大学里连续做宣传,免费为同学拍照.同时,频频到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材,以准确计算成本.他不断与每一个在网上咨询的顾客沟通,了解他们的需求.
在竞争激烈的摄影市场,生存空间并不是很大,但渐渐地,邓艾凭着他的技术和服务,得到了顾客的认同."从严格意义上说,我并不是商人,我缺乏掌控市场的能力.我更多考虑的是顾客需求,倾听他们的意见,但我们也不会轻易放弃自己的建议."邓艾说,如今在影楼市场上,多数商业摄影都采用流水作业.虽然效率很高,但创新不够."我们每天拍摄的都是普通人,由于从来没有被人如众星捧月一样围着拍摄的经历,所以他们在镜头前往往不知所措."邓艾说:"每拍一组照片,我都必须像电影导演一样,去引导顾客情绪,就跟拍电影与演员沟通一样."邓艾对这一点很自信:到这里的顾客,大多能被启发出自己从未被人发现的气质.
坚持理念
关键是保持自己的风格
通过大家口口相传,邓艾的工作室在他熟悉的同学中有了一定知名度.{dy}个月,邓艾拿到了300元."这是我人生赚到的{dy}笔钱."说到这里,,邓艾眼里充满着自豪.如果要问在学校创业让邓艾收获了什么,"除了启动资金,就是客户."邓艾说.
邓艾目前的工作并不忙,预约也只排到了一周之后."我们这行受市场影响非常大."邓艾说,天气、物价等因素都会影响到工作室的营业额.
虽然现在是淡季,行业也不十分景气,但从邓艾脸上却看不出丝毫担心,仍然坚持着自己"只卖照片,不卖产品"的理念.他说,如果不这样坚持,也许会有更高的营业额,但他并不打算这样做.因为在他的眼里,保持摄影作品的高品质和自有风格,才是最关键的.他相信,只要做好自己的拍摄,其他的一切都会水到渠成."其实,不管怎么糟糕,工作室每个月的收入还是能上万,最多的时候也能达到2万左右.从这点来说,我很满足了."
当被问及想不想开设自己的摄影专营店时,邓艾表示,不是没有想过,但暂时并不打算这样做.因为一旦开了店后,要想再做到亲力亲为,就很难了."如果是那样,照片风格和品质都难以得到保证了."不过,邓艾也开始筹划将自己的工作室扩容,希望在明年,每天能接待3名m5名顾客.
]]> 2009-03-26T13-37-01 CST 2009-03-26T13-37-01 CST2009-03-26T13-37-01Ztag:szxuelang.blogchina.com,2005://2789901szxuelanghttp://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/szxuelang.html创业故事 人物档案
姓名:贺旭辉
年龄:26岁
职务:武汉市微莲农产品科技开发中心负责人
籍贯:江苏镇江
最初知道贺旭辉,是在2007年的农博会,一个朋友专门带回一袋萝卜,说是一个女大学生研制的泡萝卜,很好吃.
今年11月1日召开的农博会上,贺旭辉带着她的水晶萝卜再次出现在农博会现场,4000斤萝卜3天半之内全部售完.
6日,记者见到了一脸文静、穿着素雅的贺旭辉,尽管已是一家公司的负责人,毕业仅3年的贺旭辉仍未脱青涩.看到记者在本子上不停记录,她笑了起来,一脸的拘谨不安,"看着你写,很紧张."
实验1000多次,找到泡萝卜秘方
接触到"泡萝卜",和贺旭辉的专业有很大关系.2005年初,在华中农业大学主修食品科学与工程的贺旭辉和同学们被分派到浙江金华一家食品企业实习,公司的主打产品正是金华当地大力推广的特产兰溪小萝卜.
当时,公司正在为腌制泡萝卜发愁,因为泡的时间一长,萝卜容易发黑、变软,保质期也只有一个星期.贺旭辉回到武汉,还一直惦记着金华的萝卜,"我总觉得还有件事没做完,想回去解决这个问题."当年7月毕业后,贺旭辉放弃在大城市工作的机会,回到这家民营农产品企业,正式当起了技术员.
贺旭辉是个执着的人,仅解决"泡长了易变色"这一难题,就做了400多次实验.一年半里,她几乎每天都要做四五坛泡菜,要知道,一种配料增减千分之0.1,味道都会大不相同.
就这样埋头苦干了3个月,贺旭辉猛然发现,90多天的实验,全找错了方向,解决的办法非常简单:只用改动腌制过程中的一个小小程序就行.
解决了容易发黄的难题,萝卜的脆度、保质问题也随之容易起来.2006年底,经过1000多次实验,贺旭辉终于找到了泡萝卜"秘方".但是,让她郁闷的是,由于公司的管理和执行问题,生产车间做出的泡萝卜味道怎么都不如她在实验室里做的.
寻不到合伙人,就自己当老板
"当时没有想很多,例如l当老板r什么的."说这话时,贺旭辉眼神澄明,带着年轻女孩子特有的纯真表情.直到现在,她的名片上仍印着"开发中心负责人"的头衔.她说,当初离开金华回武汉,就是想让更多人吃到自己研制的萝卜.
2007年初,贺旭辉回到熟悉的武汉,和一个好朋友一起成立了武汉市微莲农产品科技开发中心,她给自己的萝卜取名"洪山水晶萝卜".
"我们没有钱注册公司,只有开发中心不需要注册费."选择开发中心的形式,贺旭辉有些无奈,那时的她没有多少积蓄,本想转让技术或者和企业合作开发产品.
"那些企业老板都觉得,泡菜还需要什么技术?根本不想出钱买配方或与我合作."贺旭辉接触了一些农产品企业后,决定还是自己来开发,金华一家有资质的食品企业为她提供兰溪小萝卜.
在汉期间,贺旭辉在她租住的屋子隔出一个实验室,每天都要做几坛泡菜.如今,她已开发出适合武汉人口味的水晶小萝卜,还有泡辣椒、鱼酸菜等十多个品种.
搭展会顺风车促销
生产问题解决了,做技术工作出身的贺旭辉又遇到新问题:没有钱开拓市场,而且对于如何开拓市场、如何谈判一窍不通.在很多人看来,贺旭辉的生意似乎做不下去.
确实,最开始的几个月,贺旭辉有点"抓瞎".她和两个伙伴每天到一家家的菜市场去推销.为了吸引商户,她主动提出货卖了再付款.也许她的单纯容易赢得信任,也许是运气好,贺旭辉和伙伴们没有遇到一个故意压款的商贩.
但泡菜价低利润薄,这样的零散推销并不能使企业正常运转.贺旭辉自己也意识到,必须找到可以规模销售的经销商.
"我不知道如何找别人,就让别人来找我,站在舞台上让别人来选择我".此时,正值第四届农博会筹备期,贺旭辉找到洪山区农业局,表示想参加农博会,支持大学生创业的区农业局同意给贺旭辉9平米的展示位.
农博会上,贺旭辉的水晶萝卜一摆出来,就引来不少人品尝购买."五天时间卖了3000多斤,还认识了一批经销商,并收到了沃尔玛超市的邀请函".这次"露脸"让贺旭辉一下子找到了市场缺口.两年来,贺旭辉先后参加了六七个展会.
不过,缺钱始终困扰贺旭辉,经销商最常用的做法是先卖货再付款,但贺旭辉根本没有钱来维持这样长的回款链条.如果要求对方付现金,采购量又大为降低.即便这样,在2007年底至2008年初的泡菜销售旺季,贺旭辉仍卖出了十多万斤水晶萝卜.
但是,由于不是农产品xxxx,贺旭辉享受不了超市方面的免进场费这样的优惠政策,而超市卖两月付一月货款的回款方式,也让贺旭辉不得不对超市说不.
年轻的贺旭辉还没学会资本运作,她没有xx,没有融资,所有的生意都是从手中的小雪球开始滚起."我希望有自己的生产农场,加工车间,做最纯正{zx1}鲜的水晶萝卜给大家吃".贺旭辉希望能像卖鸭脖子那样开泡菜专卖连锁.
]]> 2009-03-26T13-34-11 CST 2009-03-26T13-34-11 CST2009-03-26T13-33-57Ztag:szxuelang.blogchina.com,2005://2789884szxuelanghttp://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_index/szxuelang.html创业故事 80后的沈子凯说:"当打火机满天飞,人人都在用ZIPPO的时候,原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣.当大家都在玩时,这个东西往往就不再好玩了."是的,当人手一个ZIPPO时,拿着火柴的你就成了一种潮流.
卖火柴的大男孩
杭州人沈子凯是个80后大男孩,最近正忙着卖火柴,,他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监.
在卖火柴之前,沈子凯拥有一家自己的广告公司.再往前,他是一个艺术设计专业的学生,梦想着像"无印良品"、"暴力熊"、"宜家"那样,"用创意和设计的手段,将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品".
广告公司的生意不错,沈子凯安生了两年.2007年,一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行.黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹,火柴又长又粗,与平时看到的火柴xx两样.朋友说这叫"送财",既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴,无聊时常常反复把玩这盒火柴,他想起了曾经的创意产品计划.经过一番思考和市场调查,他离开一手创办的广告公司,注册了这家名叫"杭州吉卜力艺术创造社"的公司,专心开发起艺术火柴.
2007年7月,沈子凯正式注册了"纯真年代艺术火柴"商标,三个月后开始销售,并在今年4月份正式开始加盟连锁.随着{dy}家店的开张,在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业,自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张.目前"纯真年代"的近百个经销商遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区.
加盟店和经销商网络的铺开,为沈子凯带来了更多的生意.许多无意中走进艺术火柴专卖店或在精品店购买了产品的顾客,转头变成了新的加盟者.最近沈子凯正在讨论合作的一位台湾商人便是在"纯真年代"西塘专卖店看到其产品而找上门来,希望能把这种有趣的小产品卖到台湾去.
事实上,沈子凯并不是转型卖火柴的孤独个案.在重庆的70后杨华成,和80后的沈子凯互不认识,不过他们的境遇却十分雷同:杨原本也经营着自己的广告公司,现在他也卖起了火柴,只不过杨华成卖火柴要比沈子凯稍早,2006年做了十多年包装印刷行业的杨华成卖掉了自己的广告印刷公司,边休息边寻找新的项目.2007年春节,杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴,立马爱不释手,靠着自己对印刷包装领域的熟悉,他敏锐地感到了这个项目的市场前景.凭借多年积累的资源,杨华成和朋友迅速成立"重庆奇品堂文化传播公司",注册"火焰神话"品牌开始卖火柴.沈子凯和杨华成卖的都是包装鲜艳的"艺术火柴".这种时尚精美的火柴近几年广受欢迎,在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店,而沈子凯的"纯真年代"和杨华成的"火焰神话"正是其中最活跃的品牌之一.
老产品 新市场
火柴的历史已经有180多年,从1887年英国人发明安全火柴,直到20世纪90年代初,火柴都是人们日常生活的必需品.但廉价打火机的普及,让火柴慢慢退出了人们的视线.如今无论是在城市还是乡村,曾经红火的火柴都几乎销声匿迹.
伴随传统火柴角色隐退的,还有那各地大大小小的火柴厂,它们或转产,或关闭,存活下来的也是苟延残喘,目前全国上规模的传统火柴企业已不足50家,全年销售额约为5000万元,一件(1000盒)的利润平均0.7元,每小盒仅仅几厘钱,平均只有2.6%的利润,相较现代企业的高盈利能力,传统火柴业基本是微利或无利状态.
但是,传统火柴消亡的同时也为艺术火柴的出现创造了可能.就像沈子凯所说:"当打火机满天飞,人人都在用ZIPPO的时候,原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣.当大家都在玩时,这个东西往往就不再好玩了."
如今,穿了"新衣服"摇身一变的艺术火柴早已远离火柴最初的功用,,已不再是一种廉价的点火工具.现在艺术火柴的材料和工艺也与传统产品有不小的差别.例如传统火柴使用便宜低档的油面纸,而艺术火柴用的是白卡等xx纸张,还使用了外盒腹膜等包装技术.火柴本身的材料,艺术火柴用的是2mmt2mm的东北精选小白洋,火柴头也比传统的要大,而且长短规格不一,极富个性.
而且作为世界上数量仅次于邮票的收藏品,传统火柴的火花(火柴盒上的贴画)这一小众市场给艺术火柴以很大的启发.而对于上世纪70-80年代生的年轻群体而言,包含童年回忆的火柴经过重新包装,甚至可以与实用功能xx剥离,而仅仅成为一种收藏品."送财"的概念也让这种价格适中的产品适合定位于小礼品,在旅游景点、综合商业区等地点具有广阔的销售市场.
卖的不只是火柴
"我们并非卖火柴,我们卖的是时尚元素,怀旧情怀,火柴只是目前我们物色到的一个载体而已." 杨华成的说法很有代表性.
现在卖艺术火柴的人都喜欢把其称卖"创意产品".艺术火柴{zd0}的特点就是把文化、艺术等元素融入到外观设计中.目前艺术火柴大多成套销售,有长方形、正方形、三角形等多种不同规格,,内容则从古代帝王、二战名将、xx元帅等历史人物,到时尚名车、城市涂鸦、影视海报等时尚题材无所不包.而像"帅哥合格证"、"光棍证"等"书式"装订的异形纸质火柴更是极具特点.
抓人眼球的并不单单是这些火柴本身,还有专卖店内外主题鲜明的装潢布置."我不是个随便的男人,请您理解","做一个徘徊在牛A和牛C之间的人","不准闷骚"??许多人在自己的BLOG游记中贴上位于阳朔、丽江、西塘等地艺术火柴专卖店里的照片,对店内这些搞怪标语和火柴造型津津乐道.
尽管沈子凯坦承这是一个非主流的小市场,但在其看来全国范围的市场空白预示着未来的乐观.由于贴上了"艺术"和"创意"的标签,生产上没有技术门槛,艺术火柴的利润已远超过传统火柴.据沈推算,目前这个市场每年的销售额为5000万元,按照平均50%的纯利润率,也有近2500万元的纯利,是传统火柴业的几百倍.如果再细分市场,如礼品市场、收藏品市场、商务合作以及出口等,其市场总量远不只这些.沈子凯甚至乐观估计,两年后艺术火柴的市场会达到8000万元,前景可观.
由于缺乏独立的第三方调查数据,目前国内艺术火柴市场的份额比重甚至连制造商自己也没有准确数字.从加盟专卖店、经销商数量和曝光度来看,目前市场上比较有影响力的主要有"火柴天堂"、"洋火堂"、"火焰神话"、"纯真年代"等品牌."火柴天堂"作为最早进入这一领域的品牌占领了{zd0}的市场,其负责人甚至宣称,自己的加盟店"十一"黄金周单店日销售额有高达几十万的,公司年销售额更远高于沈子凯估算的5000万市场容量.
然而,艺术火柴的软肋也是显而易见的,首先便是"盗版"的问题.市面上畅销的"格瓦拉"等产品大家都在做,彼此为谁为原创而打嘴仗.而杨华成则早已着手开发新产品,例如生产采用特殊工艺制作的限量版京剧脸谱火柴,每一套都有独立编号,脸谱图案、文字、装饰边框进行磨光处理,图案精美富有立体感,难以仿冒.
除了盗版,火柴归属"易燃物"的属性也让制造商和经销商头疼.奥运期间沈子凯就耽误了不少生意,许多旅游点的专卖店也因为顾客购买产品后无法带上飞机而影响了业绩.更麻烦的是,作为"易燃物"的艺术火柴自然被视为安全隐患,在繁华地带尤其是大型综合商业区里的落地还受到许多制约.
事实上,也不是所有人都看好艺术火柴的市场前景.广东省广告公司创意总监丁邦清便认为,火柴这种产品已经到了衰退期,不管包装上如何创新,也没有市场或市场很小,不可能支撑起运营成本."比如煤球,就算做成各种颜色,你会买吗?没有使用价值的时候,附加价值只能延长衰退期,而无法单独成为支持产品发展的因素."
前赴后继的淘金者
由于火柴的制造工艺已相当成熟,即便是艺术火柴这种生产成本要比传统火柴高很多的xx火柴,技术上也没有太高的门槛,从而引来了众多的跟进者.
沈子凯的"纯真年代"最晚进入市场,却在推广上声势最为生猛.除了在淘宝上开直营店,沈子凯还参加搜索引擎的竞价排名,他的公司目前90%的客户都来源于网络并通过网络沟通完成交易.在他看来,网络推广对创业企业来说是最省钱的广告方式,而创意市集、酷卖街等线下活动则作为辅助.
重庆"火焰神话"比"纯真年代"创办早半年,目前经销商已经过百.创办者杨华成和陈巍拥有自己的火柴厂,生产"火焰神话"系列产品之余还会接一些订单,凯迪拉克、荣威汽车、重庆巴将军、上海中凯房地产、深圳六千馆等都成了他们的定制客户.尽管也有自己的网站和阿里巴巴、淘宝直营店,杨华成还是倾向于线下的推广方式.2007年4月,他们趁周杰伦重庆演唱会,请来100多个大学生现场促销"火焰神话"艺术火柴,当晚销售额即过万.尝到甜头后,现在明星演唱会、淘宝创意街等活动营销成了他们跑直接市场以外最重要的推广方式.
相比这些咄咄逼人的追赶者,先入者"火柴天堂"、"洋火堂"等品牌则显得低调.如果不直接输入品牌名称,你在网络上并不容易搜索到这两个商家.但作为占据先发优势的老牌子,铺设好的渠道已经为其带来坐享其成的丰厚利润.而且这些先入者的低价策略也给销售规模远逊自己的跟进者以很大压力,"火柴天堂"的执行总经理钟先生丝毫不掩饰老大的豪气:"宝马如果跟夏利卖一个价,你会买哪个?我们生产量大、成本低,批发价比别人成本还低,打价格战他们根本就没有利润空间!"
对于市场老大的价格优势,后来者的沈子凯选择放低姿态."星火计划"是他为"纯真年代"加盟计划所想的名字,和同类产品一样,他在销售上采取"专卖店+地区代理+普通经销商"的模式,以批发和连锁加盟作为主要发展方向.作为后来者,沈子凯的首期进货量要求不到业内老大的十分之一,对热门景区、步行街等店面位置好的加盟者,他甚至愿意贴钱为其装修,以期用让利的优惠占有稀缺资源,换取生存空间.
不过沈子凯似乎并不为此过于苦恼,和杨华成的"奇品堂"一样,他在当初给公司取名时就考虑了多元化经营的问题,,不管是"吉卜力艺术创造社"还是"纯真年代",都不能绑死在艺术火柴一种产品上.他最近正忙着开发"与火柴具有同样文化属性,但市场面会比火柴要好做"的新产品,不会和原有的艺术火柴冲突.
沈子凯说,自己很佩服"卖梳子都能卖到上市"的"谭木匠",这个拥有700家加盟商,总销量超过2亿的品牌是他现在的榜样.
"比如煤球,就算做成各种颜色,你会买吗?没有使用价值的时候,附加价值只能延长衰退期,而无法单独成为支持产品发展的因素."
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首都北京一直是交通拥堵严重的都市,但有人却在堵车时想出了生财之道、创业之路mmm这就是北京捷讯畅达科技发展有限公司的董事长张皖.
比电话查询更快捷,比网络查询更方便,比GPS更准确mmm只要发条短信,甚至不必xx知道正确的地名,当前最快的出行方案就会以短信的形式发回手机上."路况通",这个捷讯畅达的主打产品,这个申请了十多项专利技术的高智能城市道路出行服务系统,却是源于张皖在堵车时的一个单纯的想法.用张皖自己的话说:"本来是被堵车激发的一个无意的主意,却一不小心做成了国际{lx1}技术."
"堵"来的创业灵感
说起当初为什么会选择开发这样的产品,张皖笑笑说:"其实是堵车堵来的."
根据有关部门发布的数据显示,2006年是北京机动化快速发展的时期,2006年北京新增机动车37万辆,净增机动车达到28.7万辆,2006年底北京市拥有机动车总数达到287.6万辆.这个数字在全国是最快的,同时在国际上也是少有的.
张皖的创业理念,正是催生于这样的交通现状.刚大学毕业的时候,张皖住在南五环,上班却在西二环,每天上下班要穿过7个区."本来路程就很远,每天还要花大量的时间在堵车上,有时候甚至堵在路上的时间比正常到单位的时间还要长.常常是起得比谁都早,却还是踩着点到单位."回想起当初漫长的上下班时间,张皖皱着眉直摇头.
年轻人总是有些急性子,在路上堵的时间长了,有那么几次张皖终于失去了耐心.眼看着上班就要迟到,一咬牙顺着主路最近的出口拐上了别的路.然而,出乎他意料的是另外一条路的情况要好得多,{zh1}基本可以算是顺畅地到达了单位."从此以后,我开始尝试走各种不同的线路,虽然不是每次都能成功,但我发现,很多二、三级路的拥堵状况大都比主要交通线路的情况好得多."张皖说.
"有的时候等得不耐烦了,真的很想换条路走.这时候,如果有一种方法能让排在长龙里的人都能及时的知道哪条路比较顺畅,让他们有更快的选择,把各条路都合理搭配利用起来,交通拥堵的状况一定会得到很大的缓解,我们大家也就都节省了时间."张皖两手一摊,"这就是我最初的想法."
专心才能做到{zh0}
"和其他年轻人一样,发短信是我生活中重要的一部分.所以,当我思考开发用一种最方便的查询工具时,很自然的想到了短信."张皖笑着解释道.
有了这个想法,张皖开始广泛寻找各方面专家和技术人员咨询,发现用短信实现道路导航是xx有可能的.得到了理论上的支持,张皖越发坚定了自己的意念:"使用电话查询,受接听人员数量规模的影响,有一定查询量的上限;使用网络查询并不能做到随时随地;而用过GPS的人都知道,很多{zx1}的路况并不能及时反映出来.综合这些,我觉得开发短信查询的前景相当可观."
认定了这条路,张皖找到了自己的几个好兄弟,想法一说出来就得到了大家的支持.几个年轻人都觉得,干成这件事,不仅是成就自己的事业,也也是一件利国利民、为大家服务的好事.几个"热血青年"一拍即合,干!干就要干成、干好.为了能使想法尽快成型,张皖义无反顾地辞去了自己已经干出一些名堂的高薪工作,全心全意地开始了产品的研究开发工作.正如他在印在自己的名片后面的一句话所说:"我们专做一件事,所...相关的主题文章：

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