2010年欧洲设备机械生产线进口采购物流服务，对于卓海进口清关物流180人团队来说，这是卓海进口业务最难得的一年。卓海进口物流，华东服务区（上海总部、苏州公司），华南服务区（深圳公司、东莞公司、广州公司、香港公司），华北服务区（天津公司、青岛公司）------卓海国内 8 个服务点，对欧洲二手机械︱旧设备︱旧机器生产线进口报关代理的物流服务市场，有自身一线服务的心得。

毕竟2008年金融危机的力量，撕开了欧洲制造业的不能承受之重。导致德国、荷兰、意大利等国的大型工厂倒闭、破产清算或者缩减规模，产生了大批的二手机械︱旧设备︱旧机器生产线。并由此引发了一股中国民营企业到欧洲采购二手机械︱旧设备︱旧机器生产线的热潮。卓海进口物流团队观察分析，很多行业，例如包装材料，地毯纺织，皮革加工，玻璃塑料加工等行业，都在{zh1}时刻申请破产，产生了大批的包装材料生产线、地毯纺织生产线、皮革加工生产线等等。或者，按照国际制造业转移格局的内生力量，这是亚洲地区制造业的洼地机会。2009年是欧洲破产企业的清算时期，2010年这些破产企业，开始和中国人洽谈企业机器机械设备转手的事情。卓海全国服务团队，建议中国采购团，在谈判二手设备机械生产线进口采购的时候一定要注意欧洲各国的习惯,如果把握的好,可以收到很好的效果。

欧洲二手机械市场是很有吸引力的大市场,了解欧洲人的性格及商务习惯，对中国采购方在欧洲购买二手设备机器生产线有很大的益处。

基于卓海进口物流全国8点一网的进口代理经验。卓海180人团队说下欧洲设备贸易最繁忙的几个国家商务风情，分别是德国，比利时、意大利，荷兰，西班牙，捷克这6个国家的商务文化性跟特点：
   德国供货商：最强调的强烈的时间观念。另外德国商人自信心极强，在洽谈中常以其本国产品作为衡量的标准，他们对商务圈子很重视，交易以信用交易为主，几乎没有用支票支付的。这种感觉，很老大，很硬朗。但求中国人在当前环境，可以将被动还原主动。

西班牙供货商：属于现实主义者，不愿负什么责任。他们认为拒绝是失礼的，因此，一般不说“不”，要求他办的事，他总是口头答应，而拖着不办。

  荷兰供货商：商业习惯是，一般先约好了见面，洽谈中掺杂着闲谈，并且边喝边谈。荷兰果然是个服务业的国家，很健谈。这个好办，最适合中国人。

  意大利供货商：在生意方面以个人对个人的关系为基础。搞艺术的国家，在搞商业，也注重人与人的投缘和品味。

比利时供货商：比较严肃，但很实在，问题透明化之后，基本都合理化签订协议。

捷克供货商：很热情，和能喝酒。捷克可能受了东欧的商务风格影响，做事情，喜欢幻想做多做大，喜欢关心后面的生意。这一点，也有点东方商务的色彩。
    这是欧洲二手机械︱旧设备︱旧机器生产线主要供应国的国家商务性格简单的介绍。卓海进口物流团队，其实也是根据中国采购商的反馈积累而来。

关于其它国家，英国供应商，重视贸易伙伴能不能讲一口流利的英语，并且是不是穿着三件套的西装。法国供应商，很自负，他们认为你找他谈生意，总是有求于他，要从他那买到合适的商品，因此买方不应嫌价格高，不应让卖方降价。性格开朗乐观，富于人情味儿，重视人际关系。法国商人谈生意，常常喜欢离题。他们觉得只谈生意枯燥无味，喜欢谈社会新闻和文化艺术等方面的话题。爱尔兰供应商，朴实、善良、不会强词夺理，但容易生气。

葡萄牙供应商惯于社交，初次见面，他们就会表现得非常热情和亲密。但是，当进一步与其接触时，他又退了回去。所以，与其开诚布公做生意较难。丹麦供应商很有特点，很象科学家的科研工作。工作时间十分严肃，态度保守认真。善于推销，商业上胜人一筹。由于计划性强，办事按部就班，所以他们办起事来很缓慢。

综上，到欧洲采购还是挺有“文化、契约、个性、人情”的感觉。总体感觉，比中东好多了。尤其是在二手机械︱旧设备︱旧机器生产线进口采购谈判中，本身涉及大金额，涉及严肃的技术，涉及到严格的企业运营周期计划。这种采购，注定中国采购商，需要弄明白欧洲的贸易商务风格。

广州业务中心     电话：020 --2230 9936

深圳业务中心     电话：0755 –8178 2699 

东莞业务中心     电话：15920192079      

上海业务中心    （供应链信息总部）