一个商业项目在满足自身利润的同时，也要{zd0}可能保证商户的利益，不是仅仅售完就可以，商业圈的形成不能只依靠散户去培育市场，要有主力店引导、带动市场，因此前期的招商与后续的经营、管理同样重要，关系着项目的成败。

根据美国风靡全球的《定位》一书中的诠释，所谓定位是指明确和显化企业、品牌形象及产品价值，以帮助目标顾客群正确认识并理解企业区别于竞争对手形象的行为过程。而商业街不同于其他商家聚集地的{zd0}区别就是在于商业街的主题，也就是商业街规划和经营的指导思想，表现在外面的就是商业街的风格。

因此，商业街的市场定位是项目前期工作的重点。在商业项目的操作中，很多人都在讲定位，但很多项目却把定位当炒作概念之用，开发商目只是为了项目能够尽快卖掉，赚了钱一走了之，根本不考虑该定位是否符合实际。“一个商业项目在满足自身利润的同时，也要{zd0}可能保证商户的利益，不是仅仅售完就可以，商业圈的形成不能只依靠散户去培育市场，要有主力店引导、带动市场，因此前期的定位、招商与后续的经营、管理同样重要，关系着项目的成败，”营销总监纪宇向我们介绍到。群力·金中环商业街作为政府规划的文化商业街，前期的定位是非常精准的，就是定位于集餐饮、娱乐、休闲于一体的文化商业街。在实际的销售及招商过程中，金中环严格寻找与商业街定位相契合的项目，目前正与各知名的商家洽谈当中，金钱豹、美食新天地、俏江南、萨拉伯尔、百世成，广州大地影院、人和健身、演艺场、神采飞扬等，各商家均表示出极大的兴趣。

对于一个商业项目来说，完成选址、定位、招商，只能说成功了一半，衡量项目是否真正成功，关键也还要看后期运营能力。与其它商业地产不同，金中环商业街项目并没有采取整体销售的模式，而是选择拿出2.2万平米一栋独立的四号楼，来承招主力店的加盟，以期带动整个商业版块发展。纪总监谈到，“相对于集中式商业项目，全部出售对项目的长期发展将非常不利。不能等着区域市场自己成熟，而是需要主办店来确立商业地产的档次，拉动周边业态的发展，真正形成一个共赢的局面，这样市场才能快速地成熟，商户投资才会有回报。”

从纪总的话语中，我们可以探寻出金中环商业街成功的关健，从产品的定位、招商、销售、运营、管理都严格把关，选用专业、有丰富经验的团队去操作，各个环节作好，项目自然得到市场的高度认可。

[编后记]在走访中我们看到这样一个现象，属意金中环商业街中有一部分人是非常有经验的投资者，他们具有很强的经济实力，丰富的投资经验及独到的眼光，虽然做事低调，但对房产政策及行情变化非常敏感，从他们的谈话中，我们可以感受到他们对项目的认可及肯定。