中国连锁经营新思路——保健品招商品牌大力发展自身的连锁门店，带来了国内保健品招商连锁经营的新思路。

××制药集团是国有控股的中外合资企业，是全国500家国有大型企业集团、120家大型试点企业集团之一。拥有2家在上海证券交易所上市的子公司和29家全资、控股及参股公司。注册资本共计30多亿元，资产总额高达70多亿元，2005年实现利润将近7亿元。

多年以来在国内医药、保健行业的发展，××制药集团看到了中国保健品招商的庞大市场。早在前几年的国家药品流通渠道改革中，××制药集团先行一步，大力发展了医院以外的商业流通渠道。这样一来，给集团发展保健品招商产业提供了畅通的渠道保障。可以说，××制药集团的保健品招商市场发展路线，既不同于传统医药企业，走医院xx药渠道、药店非xx药渠道等的销售模式；也不同于传统保健品招商企业，走商超礼品专柜渠道、直销与消费者点对点渠道等的销售模式。而是从传统医药渠道中衍生出来的新型混合渠道模式，综合了直销、药店、直营/加盟连锁专卖店等各自的优势。

内部市场优势：

一：依托集团公司在医药连锁领域的成功经验，在业界广大的品牌知名度，发展保健品招商连锁加盟渠道。

××集团保健品招商开发公司隶属于××制药集团旗下，其依托集团公司在医药连锁领域取得的成功经验，采取特许加盟经营模式，有机的将xx营养滋补品、xx健康礼品等两大市场上{zj1}潜力的产品以连锁专卖的形式结合在一起。凭借集团公司强大的品牌知名度、品质信任度，赢得了加盟商与消费者的青睐。

二：依托企业丰富的产品线，整合输出xx优质的健康保健品招商牌。

多年以来，××制药集团一直是国内药品行业的龙头，致力于广大消费者的健康服务。现在，把药品健康的服务进一步延伸到保健品招商，整合输出xx优质的健康保健品招商牌。在企业的保健品招商连锁渠道中，主要经营：传统特色滋补品、现代口服保健品招商、蜂产品、山野产品、有机大米粗粮、xx保健礼品等六大系列产品，产品线非常丰富。而且，凭借集团公司雄厚的科研实力，不断完善创新产品，使之能更好、更便捷地服务消费群体、扩充消费群体。

内部市场劣势：

一、跨行业经营，企业内部机制、人员劣势

××制药集团在药品行业拥有很高的全国知名度，也打造了一支非常有经验的人员队伍。但是，做保健品招商行业经验相对不足。相对来说，保健品招商行业的市场化竞争程度要比药品行业大得多，对终端的抢占、对渠道的延伸管理难度要大得多。能否在保健品招商行业中脱颖而出，的确有一定的难度。

二、跨区域经营，企业内部机制、人员劣势

国内保健品招商市场容量很大，内部管理人员、市场营销人员的人员素质，企业内部管理流程机制，都是企业能否适应"异地化"扩张发展的挑战外部存在机会：

所以，连锁企业要持续办好，必须持续加强对连锁系统中员工的培训管理。例如：定期给各连锁店新入职员工进行企业文化、服务礼仪、产品知识等入职培训；根据连锁体系的规模情况，对中层、基层各层面的员工进行不同级别的店面管理、销售技巧、销售陈列等方面的培训；定期对加盟商进行企业经营理念、产品战略、经营技巧等培训，保持加盟商对企业的忠诚度；等等。只有持续不断地通过各种专业培训，不断地使得员工保持良好的绩效水平，才能保证连锁企业永葆青春！