先确定自己的“核心关键词”，比如我公司是经营塑料原料, 那么我肯定围绕塑料原料这个词来选取关键词。

如何选好关键词？这是竞价中最奥妙的一个话题，也是最值得探讨的话题。

明确推广目的，确定选词战略

选词是件大事，所以我们要先定一个战略。

·假如您想品牌推广，可以选择搜索次数高，具有行业覆盖面的词

·假如您想让您对口的买家更xx地找到您，您可以直接竞价您的主营产品词。

比如您的产品是轴承，您可以考虑参加“机械”这个关键词，机械这个关键词搜索次数是非常高的，一个月有几十万次的搜索次数，对于品牌推广力度很大。但您也可以直接去竞“轴承”这个词，方便买家一步找到你。

选择适合自身的选词战略非常重要，如果在预算允许的情况下，建议您可以组合热门关键词和专业产品词进行竞价，在目标客户群面前曝光率越大，商机越多。

和您的客户交流，了解客户的搜索习惯。

既然要找买家，那么就得先研究买家心理。看看高手们的经验吧--

了解自己的客户很重要。比如我了解到香港那边将“扇子”称为“胶扇”，所以就竞了“胶扇”关键词，“胶扇”的竞价成本显然比“扇子”要低得多，又为我带来不少香港客户。

卖东西就应该多从买家的立场去考虑，不妨多考虑买家会怎么去检索。

看关键字的通用性和使用率

在阿里首页搜索这个词，看搜索出来的信息数是否很多。如果多，说明这个词在同行中的使用率比较高，是行业比较通用的词；那么买家用这个词来搜索的可能性也就越大。

查看关键词的搜索情况，看看你产品的受欢迎程度。查看关键词的时候，你可以根据发布信息的量来估计，虽然不是准确的，但是也代表着：“发布的信息多的，意味着看这样信息的人也是多的。”

巧用“选字”功能

您登陆阿里助手后（或竞价频道），在搜索框输入关键字并点“查看竞价情况”后， 会出现“选字”页面。“选字”页面里有很多信息都可以作为您挑选关键字的依据。

1、搜索次数。在这里您可以看到某个关键词的买家搜索次数，柱状条越长，买家搜索量越高，越值得购买。

2、起拍价。不同价值的关键词，有不同的起拍价。起拍价越高，越值得购买。

3、历史竞价记录。您还可以点击某个关键词的“历史竞价情况”，察看过去半年中，这个关键词的竞价金额等信息，作为您的购买参考。

不要以为竞争的人少了，我们就会得利的，我的看法是相反的，只有越多人关注，我们的关键词才是好的。对吗？所以，一定要让更多的利益集中在这几个“字”上。

了解自己行业内外的专业用语

了解自己行业内外的专业用语是必要的功课。比如我们最近在做工艺扇子，因为做扇子的同行非常多，如果竞“扇子”这个关键词，那代价非常大，所以我选了“扇柄”。因为不少生产扇子的厂家需要扇子的部件，“扇柄”正是他们所需要的，这样的关键字更加具体xx，与众不同，而且价格也低了不少。成本低了几十倍，效果却非常好，来询盘的客户很多，成功率也很高。

根据你的业务性质选择关键词

关键字不一定是产品名，你还可以根据你的业务性质，选择一些概念词，比如“招商”“代理”等。很多高手有这方面的成功经验哦：

选择关键词竞价不一定就只是你的产品名称。比如你在招商，就选择代理、加盟、项目招商等关键词。比如我做的“平板艺术音响”，这对大家都很陌生，但是我现在招商，上月我就竞下了关键词“代理” 效果相当好，大家都可以看到我商铺上留言咨询的多是这词带来的效果。

避开热门词，选择又便宜又超值的其他词

可以看相近的关键词，比如上月竞价：我发现“音箱”的价格已经到很高了。但比“音箱”访问更量多的关键字“音响”才有两家出到200元，于是我就竞下了“音响”的标王。

6月的竞价活动中我选择了与供求信息分类相一致的字作为竞价词，这样做花钱又省又获得了竞价的成功！

广撒网，多竞词

北京浩海轩商贸有限公司：一个产品可以购买多个关键词，例如你是做服装生意的，可选“外贸服装”“休闲服”“品牌服装”“精品服装”等等，从而扩大产品的宣传面，（同一种产品，只要广告做的多了，品牌自然就打起来了）

要把买家能想到的关键词都搞过来，这样只要他们来网上用这些关键字检索，都可以{dy}时间找到我们！我销售的玻璃台盆，买家可能以“玻璃盆”、“玻璃台盆” 、“台盆”来检索，所以这些关键词我都抢过来了，而且月月都是标王。只要客户要找这个产品，只要来阿里巴巴那肯定会找我了！

及时调整选词策略

选词策略不是一成不变的哦，要根据竞价效果和市场变动，及时调整。

根据效果调整下月竞价，效果好的一定保持位置，效果不太理想的可以考虑选择其他关键词，多选几个词自然更好些。但是记住：无论你的钱多少，广告的投入一定要针对性强。

学习了，有点服装方面的举例就更好了，我注册许久了，但一直没有好消息，发布的信息只有两个星，也不怎么发高质量的信息，

做竞价的就是要做好选词、看价竞价，如我们皇家是做环氧地坪的，{sx}词就是环氧地坪、地坪、工业地坪、工厂地坪处理、粉化地坪处理等有特色的竞价词，有利于客户找到我们。

您好，关键词的设定您可以看下您的同行，同行也是{zh0}的老师，还有就是潜在客户的搜索习惯也很重要的，还有就是关键词的俗语都可以设定的，祝好运

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