?????? 做b2c电子商务的企业发展到一定阶段，一般都会想到做自己的dm目录（直投目录），既能提高销售精准度，拓展业务量，还能折射企业形象，印刷精美的dm目录给人实力不错的印象。
冰寒一直想做自己的dm目录，这个来自陕西安康、实名“许德田”的年轻人经营着一家化妆品网站——“左岸女人”。他还有另外两个身份，一是上海（互联网）站长联谊会主持人，二是派代网版主。
左岸女人网的月度销售额已经达到50万元，利润也不菲，但只有不到50个单品（在线销售商品品种），难以支撑一个dm目录的内容，更重要的是，尚未获得投资的他还不敢大手烧钱。
“dm目录是投向精准客户、迅速扩大业务量的上佳选择，企业{dj2}制作，{zd1}需要数十万元的资金准备。但如果我们联合多家企业来做的话，每页只需要3000多元，每家分摊到自己头上就轻松了。”苦苦思索的冰寒终于找到了这个联合解决之道，他在msn上签名档遍撒英雄帖，挂出“征30家b2c企业推10万发行量网购dm”的呼吁，没用多久，回应很踊跃，过程也很顺利——“最近我们就会联合推出{dy}期dm目录。”冰寒告诉《网商》记者。
左岸模式?
???????冰寒创业与很多电商相似，都是在某个行业积累了一定经验之后，将模式搬上互联网。
冰寒的专业方向与电商、化妆品xx无关，他先是在陕西杨凌（被称为“中国农业硅谷”）学习畜牧兽医，然后又到上海水产大学（已更名为“上海海洋大学”）学习水产生物。毕业时他放弃回陕西做公务员的机会，应聘到上海一家化妆品公司做销售。2006年后，电子商务特别是b2c电子商务星火燎原，冰寒决定打造自己的电子商务网，2007年8月左岸女人应运而生。
??? 冰寒说，公司创办时就只有他和爱人两个“员工”，创业地就在自己家里。为了寻找充足的供应商，他们经常每天在网上趴上12小时以上。?
????????一年之后，左岸女人的生意渐渐好了起来。“左岸是优雅、知性、有品位的代名词。左岸的目标是成为中国最能帮助用户解决皮肤问题、最受用户信赖的{yl}美容护肤网上商城，向用户出售安全、有效、高xxx的护肤美容产品。2009年左岸女人被评为中国{zj0}美容化妆商城，以月度统计，顾客回头率高达55，顾客平均满意度超过90。”冰寒说，左岸现在有了近20名员工，商品品类也发展到了50个左右。
给左岸带来盈利的产品还是冰寒最熟悉的珍珠类化妆品，“两个自有品牌贡献的利润率达到40以上，原来更在一半以上，”冰寒介绍，“我的咏薇堂珍珠粉及珍珠美容系列、植乐（botalyrics）xx和植物系列已经销到了国外；而我也是海外的一些品牌，比如德国{dy}品牌雪本诗的中国区网络总代。”
“左岸不是什么产品都卖，希望一直走精品路线。”冰寒说，左岸除了销售产品，还会提供美容资讯、诊断服用等服务，“只要能让用户真正变美，赚钱是水到渠成。”
????????? 在左岸购买化妆品的女性发现，收到的货品包装精美，随货还会附有一件试用装化妆品和一封信，信中除了表示感谢，还会建议用户先使用试用装，如果效果不好，可以将产品退回。这样的服务让左岸赢得了很多的重复购买者，“流量、转化率、重复购买率，这三者是做电商最重要的指标，其中重复购买率是最难实现的。”
?????????? 以做一个品牌火一个品牌为目标，左岸实施精耕细作，立体深入。“某品牌和一家知名综合类电子商务公司合作，每月才返款1万多元，左岸远远超过他们。我们主力销售单品不足20种，就实现了超50万的月销售额，这在许多人看来是不可思议的。”
就这样，左岸产品通过两个独立b2c商城、170余家网上授权连锁店源源销往全国。左岸与供应商的谈判也越来越容易。
????????? 在拓展供应链渠道的同时，冰寒开始整饬销售渠道，大dm计划应运而生。
大dm计划
“dm好是好，但设计、印刷、投递成本高，且需要多轮投递才能产生理想效果，企业想{dj2}做到一定量级很难，而且还会面临品类少导致转化率低等问题。因此，我们诚邀30户商家联合制作dm，每家成本仅为{dj2}制作的5左右，成功投递数为10万份，每页费用为3906元。”冰寒在联合网购dm“招标书”中这样描述。
“一直想用dm推广，麦考林、悠品、红孩子、优邮都这么做。”陈乃永是较早响应冰寒的人之一，他是淘宝网孕妇装{dy}店love's mama的掌柜，被戏称为“孕妇大叔”。“一直没有做的原因，用脚指头都能想到，比如品类比较单一，撑不起一份dm；比如dm很花钱，玩小的没效果，玩大的门槛高……{zh0}的办法，确实是走联合之路。”?
?????????与陈乃永一道响应的，还有珍珠美人网联合创始人曾永涛、优玛家纺创始人安文君、欧莱诺老总周敢等人，他们纷纷“认领”页面，觉得冰寒找到了b2c企业的兴奋点。
冰寒迅即组建团队忙碌此事。他把整个项目称为ucshopping，意思是“united cyber shopping联合网购”。方案也逐步落实：dm针对受众为20到30岁女性，全国发行10万份，品类包括女装女鞋、运动鞋服、护肤美容、箱包配饰珠宝、茶叶、创意家居、家纺、数码家电、母婴、儿童玩具、汽车等电商产业，每个品类引入2-3家电商。
根据冰寒所做的测算，如果dm目录的一次转化率能达到2，多次投递后的综合转化率则能达到10何况，dm设计制作赏心悦目且有可读性，它被保存和阅读的机会会增大许多。
???? 这些计划确实很好，但目标受众如何精准定位呢？这才是让参与的电商们疑虑最多之处。但是在看了冰寒拿出的那份精准的销售目录后，他们心悦诚服。“保密，我只能告诉你，是来自第三方的资料。”冰寒对《网商》记者卖起了关子。
???? 实际上，冰寒心中有一个更大的dm计划。通过dm目录，为左岸女人网以及参与商家的产品销售与品牌塑造带来提升，只是这个计划构想的一个方面。“如果这个dm成功了，就可能吸引更多电商企业参与，不过对于后来者，收费可能就不仅仅是成本核算了，也许能‘多收三五斗’。这个dm目录计划应该也能独立运营，成为左岸的一个盈利单位。”
???? 正是基于这种信心，bimc的电子商务外包服务采取了销售提成的收费方式，这意味着，如果没有销售收入，bimc就白干了，而委托方却基本上没有损失。“这种将风险全部转移到外包商的收费方式也是对模仿者的一个警告：没有金刚钻，别揽瓷器活，否则会死得很惨。”黄相如说。
网络打假，本是由bimc发起的一项公益活动，现在成了黄相如做电子商务外包的一件杀手锏。网络售假、假货泛滥早已不是新闻，与b2c平台相比，c2c网站的假货情况相对更多，已经成为困扰电子商务的一大毒瘤。
2009年11月1日，黄相如发起成立“网络打假团”，打假团拥有专业的市场调查团与律师团，主要针对百度有啊、淘宝网、腾讯拍拍等各大网购平台售假侵权店进行打假，引发社会各界的关注。
???? “如果不能xx假货，那么企业做电子商务就是白忙活，投入大量资源做推广，结果是给李鬼做广告。我们的打假团在去年成立以来，收到上百份企业打假咨询，其中有17家知名品牌企业委托，比如皮尔卡丹。企业将电子商务外包给我们，同时也能依靠我们一并解决网络假货问题。”
网络推广也是bimc的利器之一，同样很难被复制。bimc的网络营销推广、事件营销业务一直处于业内领军地位。
??? “事件营销与广告和其他传播活动相比，能以最快速度，用最短时间创造{zd0}影响力。人们往往是通过一个影响力大的事件记住了企业，同时企业在利用大事件营销的时候也低成本地宣传了自己。”
黄相如也因此被赋予“中国商业炒作{dy}人”的称号。在他看来，不管是人还是公司，只要炒作的对象不是“伪劣产品”，有商业价值，那么炒作一番无xx议。“有人说凤姐、闫凤娇、兽兽都是我炒作出来的，真是天方夜谭。这些人的炒作手法过于低俗，我不会用这种手段。不过，2010年{dy}个网络红人‘小青姑娘’就是我推出来的，短短半年，已经是两个知名服装厂商的代言人，在商业上十分成功。”
黄相如还透露，他曾参与炒作国内某xxxx的董事局主席的复出事件，为该公司挽回数亿元损失，不过按照行业规定，公司名称现在无法公开。
????? 今年，bimc已为云南白药、真爱家纺、爱帝内衣、伊俪佳人、*联chinapay等十几家企业提供电子商务解决方案的策划和咨询。不过，黄相如坦言，今年是中国的电子商务外包元年，bimc也刚刚起步，希望携手更多优秀企业走向成功之路。