“2010年，我们将把海内的成品鞋出产商、经销商和国外有意向进入中国市场的企会萃到一起，引导海内外的鞋企鼎力开拓海内市场，建立一个内外销市场共同繁荣的新平台！打造一个代表中国鞋业发展水平的专业国际鞋展！”陈西强先生的话掷地有声！

    明年春天，第八届中国(广东)国际鞋业博览会将在不乱外销市场的条件下，全面启动内销市场的开发工作。确立目标后，德纳公司工作职员已经立马出动，走访全国的市场，面向全国二十多个专业的鞋业批发市场进行宣传，推动海内的鞋业批发商、经销商参加明年的展会。同时引入内销市场的龙头鞋企参加鞋展，带动成品鞋的内销，目前已经确定百丽将参加明年德纳承办的鞋类展览。

    谈到展会下阶段的发展，陈西强先生说：“金融危机的爆发，加快了德纳展览的转型。而德纳转型将从‘中国(广东)国际鞋业博览会’挖掘内销市场潜能开始！”

　　“原来做的是加工制造，现在做的是品牌销售，我需要增补更多的知识。”祁耀昌正在努力突破自己，而他真正需要克服的是长期做代工的厚街局限。

　　比拟于在中国上千家的门店，年营业额超过百亿的百丽，甚至比拟于年销售额过6亿，筹备在A股上市的xx六，祈祈还只能算是起步阶段的品牌。李梅、郭璐以及孙寿明的背后，“中国制造”正在努力克服自身种种局限，以倔强的姿态成长。

　　不外，祁耀昌正在意识到人才对于祈祈的重要性。他已经着手从市场上寻找专业人士来经营祈祈。11月23日，孙寿明从南京到了东莞，他将成为祁耀昌的助理。孙有千百度、xx六、接吻猫等海内一线品牌女鞋营销经验。

　　“做制造业是省出来的钱。改一个流水线可以少十个工人的人力本钱，这是一种制造导向。品牌是有战略有步骤的花钱，然后赚钱。”东莞正太联合品牌运营总监孙克强以为厚街鞋企有{yl}的人才、{yl}的研发，却做不出品牌来，“枢纽就是思维的题目。”孙克强以为。

　　祁耀昌对于品牌却有自己的熟悉。“我们不是把行销策略和概念放在{dy}位。我们放在{dy}位的是产品的研发和品质的晋升。”

　　“为什么温州人、福建人做品牌成功？奥康、康奈、红蜻蜓的老板都是做市场的，安踏丁志忠也是卖鞋出身。做代工跟做品牌做营销是两个xx不同的概念。在东莞良多人也尝试过做自有品牌。（他们）用做工厂的模式做营销都失败了。”李鹏以为东莞鞋业企业缺少品牌和渠道的相关经验。

　　李光斗品牌营销机构创始人李光斗分析，东莞制造业品牌进级转型过程中会碰到良多题目。“进级不是开店那么简朴。以前是自己做，别人卖。现在是自己做，自己卖。产品、品牌、营销、传播这四个阶段都需要进级。这个过程中企业缺理念，也缺少人才。”李光斗以为。

　　品牌整合难、资金不足、人才的匮乏与流失等都是祁耀昌自主品牌之路上的直接制约，而{zd0}的制约仍是来自于自身的局限。

　　2008年，东莞厚街被确定为特色工业进级试点镇，政府出台了《厚街镇工业结构调整和转型进级试点工作方案》，银升鞋业等38家企业被列为重点搀扶转型进级和创xx民营企业。厚街镇民营办工作职员先容，这38家企业将可以优先享受东莞市的企业融资扶助。不外，祁耀昌并不打算去申请。商务部到东莞做调研时，祁直言“政府的一些搀扶时间太长，程序过于复杂”。

　　祁耀昌以为自己花不起钱在央视投广告，也不需要投放电视广告，反而在一些时尚杂志上投放广告效果可能更好一些。迄今为止，他也只在时尚杂志《瑞丽》上投放了四期广告。而且，每建一个自营网点的用度也是一笔不菲的投入，一般都在50万元左右。银升鞋业成立之初曾计划三年内在全国建设200个销售网点，但现在只有60多个网点。

　　厚街上营业额过亿、利润额只有区区几百万的鞋企是普遍情况。创业十多年，靠做代工起家的祁耀昌资本积累并不雄厚。从创业以来，祁耀昌没有与银行打过交道。“工厂短期活动资金回笼很快，真正缺资金的是销售，从投入到回收，周期很长。银行的短期xx几乎没什么用处。”祁说。

　　收购相对成熟的品牌，较之于新创品牌，风险和难题略少。祁耀昌是走了自主品牌的捷径，免去了品牌从无到有的建设和试探。但祁耀昌也有新的困扰：收购品牌易，整合品牌难，发展品牌更难。“合作方退出后，品牌的推广、进度放缓，资金制约着品牌的快速发展。”

　　厚街局限

　　不外在一些业内人士看来，祈祈固然避开了、千百度、xx六等中档女鞋最为激烈的竞争，但价位在六百到一千元的女鞋竞争也将日渐激烈。“市场留给祈祈只有两年的时间，它要么通过扩张占领市场，要么就是市场萎缩、死掉。”刚刚成为祈祈江苏代办代理的蒋先生说。

　　“幸亏我们转型转得比较早。假如现在这种情况下去转型的话，就很难了。”祁耀昌庆幸自己比厚街上的其他制鞋企业，早步履了三两年。

　　祈祈原本就有一定的市场基础，再加上这三年的培养，已经处于初步不乱的阶段。就在记者采访的前几天，有埃及代办代理商找到银升鞋业，想在开罗代办代理他们的产品。

　　拥有自己的品牌后，祁耀昌逐步缩小代工出产的规模，减少对贴牌加工的依靠，将主要精力投入到品牌建设。企业人数从原来的二千人降为现在的五六百人。年产鞋近40万双。在海内以自主品牌销售近20万双。

　　祁耀昌是一个审慎、布满警惕性而又不缺灵活性的人。“这一切只是为了试探，什么是品牌，如何做品牌。”祁耀昌说。2007年，祈祈开始不乱之后，祁耀昌开始中山大学学习EMBA的营销课程，进步自己在营销方面的理论水平。

　　为了挽回营销的不利局面，祁耀昌边学边干。他开始到全国各地的商场“巡视”，了解店面在商场里的位置、隔壁的品牌以及定价，单独与每一个加盟商沟通，了解他们的需求。祁耀昌甚至带着设计师去了两三趟法国、意大利，向那里的设计师以及行业协会学习取经。

　　银升鞋业一下子陷入了内外交困的境地。彼时，祁耀昌对品牌营销仍是个门外汉。幸亏那时他紧急调集另一个工厂的工人渡过了出产难关，但仍是损失了几百万元。

　　2006年7月，台商因为种种原因退出了合作，销售系统的骨干，甚至连车间里的200多名工人都被带走了。银升鞋业几乎成了一个空壳，但是，祈祈品牌却留在了银升鞋业。更xxx烦还在后面。知道合作方退出后，商场发难要将祈祈从商场撤掉。原合作方甚至四处宣扬“祈祈不做了”、“祈祈做不下去了”。

　　祁耀昌觉得祈祈是一个不错的选择，遂找到对方谈合作。2005年6月，祁耀昌与台商合作成立了银升鞋业，祁出任董事长，原有的品牌操纵团队基本留存。

　　祈祈在女鞋界也并非无名之辈。1970年代，意大利人帕拉第奥在巴黎阿凯夫开设了“Chch”鞋包艺术品商店，为上流社会的女性设计制作时尚女鞋和经典xx手袋。1987年，一位台湾商人将其引入台湾。1997年，这位台商在开始内地进行推广，先后在四川、山东等地开了专卖店。但是因为早期“前卫时尚”的定位，祈祈一直经营惨淡。

　　2005年，祁耀昌正想尝试自创品牌的时候，朋友告诉他祈祈正在寻找合作伙伴。祁耀昌原来给祈祈做过代工，十分清晰它的定位和风格。

　　2003年SARS过后，东莞遭遇了极为窘迫的民工荒。祁耀昌以为自己的企业早晚要面临人力资源短缺的瓶颈，就开始思索做自有品牌。

　　在给海内品牌研发产品、贴牌加工的过程中，祁耀昌对海内品牌运营和连锁销售有了接触和熟悉。“我既看到其中的无穷商机，也意识到给别人贴牌加工的企业是做得越大，风险越高，{zh1}几乎是被别人牵着鼻子走，不利于企业长期不乱发展。”祁耀昌说。

　　1997年，他从这家港资鞋厂辞工出来创业，成立了一家100多人的代工厂。2000年，面临加工企业互相压价而利润越来越薄时，祁耀昌开始了自主设计之路，给金利来、鳄鱼、盛大保罗、百丽等品牌做设计和代工。祁耀昌那时已拥有了高升和誉升两家工厂，近2000名员工，年出产80万双中xx女鞋。

　　祁耀昌生于厚街，长于厚街。1980年高中毕业后就进入到一家港资鞋厂做工。28年来，祁耀昌从车间工人逐步做到出产主管，再到职业经理人，直到成为厚街上年薪30万的“打工天子”。

　　在年产15亿双鞋（产量占全国四分之一、全球十分之一）的东莞厚街上，银升鞋业{jd1}算得上一个另类。

　　对品牌的试探

　　东莞皮革鞋业协会估计，2008年东莞将有10%-20%的鞋企倒闭，30%多的企业在亏损和持平状态苦撑，只有30%-40%的企业还有盈利。

　　“当下经营的品牌中百分之六七十的企业都处于保本或亏损状态，未来还将有品牌不断地进入和淘汰，看谁能够坚持下来。”祁耀昌也意识到竞争的惨烈。祁的另一个身份是东莞市皮革鞋业协会副会长。

　　“欧美市场现在不景气，达芙妮的老板去年就跟我们讲过，在国外有上千个品牌排着队跟他谈判，想利用他的平台进入中国市场。”亚洲鞋业协会秘书长李鹏告诉《中国企业家》。他猜测，“中国的品牌竞争才刚刚开始，在全球经济衰退的背景下，中国市场将成为全球主流品牌的竞争场所。”对尚在品牌培育和成长期的祈祈来说，挑战更是不问可知。

　　表面看来，祁耀昌已经几乎从出口订单市场全身而退了，但这并不意味着他能在东莞厚街上桂林一枝。跟着形势变化，良多出口加工企业都有可能杀入海内市场，与祈祈等品牌争夺海内市场。

　　品牌竞争的激烈在2007年下半年就已显现。祈祈2006年的销量比2005年增长20%左右，2007年增长了30%。但是利润的增长并不理想，只有20%左右。

　　祈祈的市场表现并没有让身在千里之外的银升鞋业董事长祁耀昌身心放松。尽管已经经营祈祈三年多时间，在市场上小有品牌基础，但祁耀昌很清晰地意识到“祈祈将要面临的是中国越来越激烈的品牌之战”。

　　战绩还算差强人意，祈祈的销售额排名处在中游的位置。以郭璐所在济南八一银座商城为例，“从早上九点到下战书三点，祈祈的营收就有一万多元，好多品牌才卖出去三四千元。”郭璐告诉记者。她是今年六月才开始在这个商城倾销祈祈的，此前她一直卖李宁运动鞋。

　　“竞争对手都参加了，你没有理由把所有的市场机会都让给他们。”李梅说，固然厂家几乎无利可图，但考虑到商场排名以及年度销售目标，她仍是决定让祈祈女鞋参战。

　　这三天里，她必需不停穿梭来回于这些商场，时刻监控着银升鞋业旗下的女鞋品牌祈祈（Chch）的销售状况。李梅2007年还有些抗拒商场的“降价促销”流动，由于银升鞋业老是从中获利甚微。但是，李梅现在徐徐习惯了。

　　当李梅11月24日早上踏进办公室，{dy}眼就看到摆在她办公桌上的促销成绩单。她终于可以长出一口吻了。李梅是东莞银升鞋业有限公司（下简称，银升鞋业）的北方区经理。在过去的三天里，她在山东省的50家银座商城里与其他女鞋品牌打了一场激烈的遭遇战。

市场留给祈祈的时间并不充裕，要么通过扩张占领市场，要么就等市场萎缩而死掉。