应广大学员要求，太阳界营销策划培训部，将《打赢招商战》渠道与业绩的公开课，制作成高清DVD，现已制作完成。本套课程总共4盘，时长近8个小时，截至目前{wy}针对太阳能行业设计的招商课程。

   该光盘是太阳能企业，奖励优秀营销经理的，{zh0}奖品，员工最喜欢的福利。

课程背景：

n 为什么太阳能企业中标家电下乡，却无法实现销售井喷？

n 为什么太阳能企业年年投入巨额广告、组织营销团队、参加招商会等招商，却是前面招商，后面就死掉，很多客户都成为一次性经销商，无法让企业实现业绩倍增？

n 为什么太阳能企业营销团队，只能招到3万、5万的经销商，是招商难吗？

n 为什么太阳能下乡，很多经销商没有能力备案，导致企业下乡考核被废标？

n 为什么太阳能企业优秀经销商频频被挖？

n 为什么太阳能营销团队无法突破招商门，打通企业下乡渠道大门？

      这些问题都是企业渠道的问题，2010年171家企业下乡，如何在太阳能下乡中实现品牌市场突破，招商建渠道是关键。很多太阳能企业被招商所困。金言老师根据行业招商特点，量身打造太阳能招商宝典，彻底帮助企业摆脱网点死亡、重复投入招商资金、避免企业被“儿童团”经销商限制，影响企业下乡备案，无法打开下乡渠道，不能快速成长和发展市场

授课对象：太阳能营销部门主管、招商、渠道拓展部门

           太阳能营销人员  营销部门管理人员  新晋营销人员

课程特色：实战不是培训{zd0}亮点，实用才是金言的特色 

金言老师，总结太阳能行业15年招商经验，提炼35位行业千万大商的成功模式，结合行业招商特点，设计培训课，能够让学员学以致用，提高招商成活率，建设有竞争力的渠道。

学员收益：让营销团队掌握快速招商、育商的秘诀，跳出传统招商误区 

 让销售人员克服招商障碍，建立健康的心态和职业方向，掌握太阳能营销工具形成营销系统，学会招商、育商、建销售渠道，避免走招商弯路，浪费企业营销资源，耽误切入市场的{zj0}良机，通过培训最终为企业培养一批有执行力和竞争力的职业行销团队。

课程体系 ：实战+实用+专业+现场模拟+金言老师10年精华案例    

一、招商的误区——不要重复招商，避免年年招商不见商囧境？

如何克服招商首次打款低？招商资金不足、

如何让加盟商建店、备案、建设分销一步到位？

如何避免招无产阶级经销商，措施品牌与市场的崛起？

不是xx就没有资格招大商吗？

为什么招的加盟商不能成活，不能形成旺销，倒戈其他品牌？

如何避免总代耽误市场发展、看着竞品表演如何赚钱？

二、招商战略定位——选对经销商就是开启市场的钥匙！

企业需要做什么品牌？

企业需要找什么商？

如何根据所开发的市场确定加盟商首次打款和企业支持？

如何让营销团队克服招3万、5万的小商，让加盟商愿意多打款？

市场业绩与经销商关系？

三、招商洽谈的三部曲——企业支持不是给加盟商发福利。

     如何与大商进行洽谈，控制加盟谈判的节奏，达成合作意向?

     如何展示企业魅力，让客户认同企业的经营模式和企业品牌主张，？

     如何介绍产品、让客户放心投资，获取利润？

     如何介绍政策，避免加盟商狮子大开口，企业赔了夫人又折兵？

     如何给加盟商合作的理由，建立合作关系，避免过度承诺？

     如何解释招商条件，让加盟商愿意与企业共同成长和发展，

四、加盟商必问的几个问题——如何业务经理展示企业营销力，给客户提供竞争动力？

如何解释销售政策与同行对比 ？

如何解释品牌知名度？

如何解释支持程度、价格问题、首次提货、广告投放问题？

如何利用加盟商要求，推动加盟商建设终端、提高竞争力，完成销售目标？

五、加盟商签约的6个要点——如何避免合同成为一张白纸?

如何盯促加盟商在规定的时间内打款？

如何利用授权区域制定年度任务、政策支持、分销建设、店面建设？

如何确保合同条款让经销商{bfb}？

让合同要求变为竞争装备，让加盟商愿意投资？

六、让加盟商成活的管理模式——育商、养商、优化商

如何帮助加盟商开业旺销？

服务和安装的口碑营销？

管理乡镇渠道的是个模式，实现产品、品牌下沉？

优化经销商几个原则

如何提高渠道运营率，确保销售目标达成?

团购热线：13969268147   赵老师   

销售方式：  邮购       价格：180元/套  

汇款方式如下：【中国建行】
开户行：中国建设银行德州市分行邹李分理处
户名：程洪智
账号：6227 0022 7008 1833 873

【中国农行】
开户行：中国农业银行德州市分行德城区支行营业部
户名：程洪智
账号：95599 8181 24269 06217

【公司账户】
公司名称：德州经济开发区新太阳企业文化策划中心
开户行：中国建设银行股份有限公司德州东城支行
账号：3700 1842 4010 5014 8982