百度爱好者（）消息：7月29日，百度乐酷天在京召开“品质之选商机无限”2010年乐酷天B2B2C电子商务平台招商大会。会上主要领导人表示，乐酷天重视多元化的同时也会考虑本土化的操作。

世界经济的重心正从美国转移至中国，多元化与本土化同样重要

中村晃一说，世界经济的重心正从美国转移至中国，而电子商务B2C也发展的大趋势。百度与乐天共同服务于消费者与入住商户，以此实现三方共赢的局面。

乐酷天方面表示，多元化与本土化同样重要。当市场拥有多个竞争者，而非单一的玩家时，整个市场就会更加活跃，这会带来相当多的好处，甚至包括带来劳动偏远地区的购买量。

在招商会上，专门邀请了已经在乐天网站成功运营的中国商户代表，从名古屋赶到现场参与活动。此商户表示，他目前主要经营日本风格的女装，并于去年7月份入住乐天B2C网站。网店至今年7月份已经运营一年，取得了良好的效益。现在要乐酷天上线，他也要在中国开一个同样的网店。

同时，乐酷天也极其重视本土化。乐酷天相关负责人在招商会上说道：“支付宝是一个强势的公司，因此我们会选择支付宝。”在乐酷天的招商说明书中可以看到，乐酷天商户可以免费使用，同时，支付宝、银联、信用卡、银行汇款、甚至货到付款的方式均被采用，但在入住商户的申请中明确表示“注册时需要百付宝ID”。

搜索与网购密不可分，互联网的重心是流量

在中村晃一的演讲中，他表示，搜索与网购是密不可分的。

此次做B2B2C平台，乐酷天提供了搜索排名、百度品牌专区、好123、品牌俱乐部四大的精准商品搜索服务，这表明乐酷天在搜索上狠下功夫。

CNNIC在《2009年网络购物市场研究报告》显示，当前口碑营销和搜索营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。32.8%的通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。

在中国，百度的搜索属于{dy}位的，而在日本，乐天的B2C商城也属于{dy}位的。就合作双方的优势来看，百度的优势在于搜索，而乐天的优势在于电子商务B2C的运营经验。百度在中国拥有76%的的网页搜索请求两，覆盖95%的中国网民，因此百度可以提供足够的流量用以支持入住乐酷天的商户。而作为日本99%网民认知度的乐天商城，则拥有13年的运营经验，拥有33，000的用户，6000万种商品，3.7万条商品评论，并且提供通宵运送与冷藏货品运送的服务。

对比来说，国内知名第三方平台淘宝商城则建立了自有的站内搜索，并于近期再次推出导购搜索。由此可见，淘宝网将会加强其已入住店长的维护，强化淘宝搜索的使用。

问其与淘宝商城竞争，会有哪些优势?乐酷天相关负责人回答道：“互联网的重心是流量，这是乐酷天的比较优势所在。”当前已乐酷天有用户表明，正是因为与搜索的嫁接所以选择入住乐酷天。“用户很有可能通过百度直接搜索产品，而不见得会考虑先进入淘宝再搜索所需的产品。”

服务商多以日系为主，参与营销活动并非免费

据亿邦动力了解，当前乐酷天的主要服务商主要是日系为主，例如提供物流相关服务，能够保证易碎品、冷藏运输服务的资雅玛多(中国)运输有限公司为中日合资企业，于今年1月份在上海开业，当前仅能提供上海地区的运输服务。

同时，乐酷天相关负责人告诉亿邦动力网，商户可自行进行网店装修，这xx是免费的。但如果需要乐酷天方面提供服务也会得到优惠的价格，这将比国内的装修服务xxx高。而提供此类网店装修服务的均为日本服务商，他们的设计经验足以保证装修的设计水平与质量。

据了解，乐酷天{zd0}的特色在于超级积分系统，用户通过购买获得积分，消费者在处理积分的时候就可以选择是否使用。与此同时，积分也可以刺激休眠的会员的消费能力，增加会员的粘性，以此提升会员的价值，这一点可参照日本乐天B2C网站的运营。

同时，商户在乐酷天平台开展营销行为，参与到店铺装修、{ms}活动、平台促销活动、买赠等均需要交纳费用，当前部分促销活动将在{dy}期供商户免费享受，但具体每期持续的时间乐酷天方面尚未给出明确答复。

酷天技术服务费率{zg}为4.5%，商户多xx何为“保证金”

此次入住商户需要缴纳年度性的实时技术服务费与1万5的入住保证金。亿邦动力网了解到，乐酷天技术服务费率{zg}为4.5%，包括了利润较高的几个类目，分别是服饰、饰品、运动户外、宝石类。而食品保健品、虚拟充值与黄金类目的商户则仅需缴纳0.6%的实时技术服务费，这将在每笔交易成功后由系统划扣。

乐酷天表示，在前期的入住商户考核中会提出一定要求，必须是在中国注册的法人机构并且提供相关企业的资质材料等，而在后期的服务中，乐酷天一方则会尽量保证商户的利益。

现场300多商户的{zd0}问题主要集中在1.5万元的保证金服务上，具体1.5万元的保证金乐酷天会怎么用是一个难点。

乐酷天相关负责人告诉亿邦动力网，保证金的作用是为了打击“网络购物中的假货现象”，用于交易纠纷的赔付。当前的保证金在入住时交纳，在商户决定退出时予以返还。如果在网络交易过程中出现假货现象，乐酷天一方将扣除部分保证金。在一定意义上来说，乐酷天扮演第三方仲裁的角色。

同时，针对有需要学习的商户，乐酷天提供乐酷天大学，会有很多教授可以直接给予商户培训，乐酷天称其为商户成长的MBA社区，提供线下的互动与交流，而非线上学院，这是乐酷天大学与淘宝大学{zd0}的不同。