??? ?许多厂商一旦认识到连锁加盟形式具有规模效应这一优点后，为迅速扩大公司规模而片面追求连锁店数量，开店前，缺乏深思熟虑的全盘筹划，仓促上马，未对周 边市场进行充分调查，选址盲目，造成许多新开店半路夭折，连锁店整体存活率不高，还有很多处于勉强维系状态。

通过延伸产品品系向渠道压货

????? 厂家产品品系繁多，在代理商和美容院看来，诸多的产品套系只是生产商向渠道压货的一种手段，因而渠道对之表现地也是不情不愿，同时又无可奈何，由此双方矛 盾在无形中深化。

市场促销计划执行不及时

??? ? 这一点跟厂商片面追求连锁店数量有着直接联系，中国幅员辽阔，在短期内布局大量的连锁店不是件难事，但也由此会使管理难度大大增加。其中，市场计划、促销 组合应用不及时表现得尤为突出，一些促销计划制定后到达终端需要半个月甚至更长时间，因而无法达到预期效果，这主要是因为战线过长、地域差异太大，无法使 计划同一步骤、统一执行。连锁经营模式在台湾和日本都能运作得很成功，其地域小是一个不可忽视的因素。

???? ?教育培训滞后

????? 生产商后续培训教育总是无法跟上发展步伐。现在除了自然美和蒙妮坦等几家xxxx有自己专门的教育学院外，大部分厂家的教育培训体系相对滞后，一些因采用 大而化之的适应所有行业的培训课程，如余世伟讲座而使得培训内容缺乏实战性；一些只是期望通过几次招商会、短期培训班来解决长期的教育问题，培训体系缺乏 系统性；还有一些对不同类型、处于不同发展时段的美容院

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???? 缺乏具体分析考察，采用同一培训方式与教学内容，使得教育缺少针对性。“三性”的缺乏使得许多厂商提供的教育培训无法给美容院发展和人员素质提升提供有力 支撑。

分权式管理模式无法适应发展需要

??? 在管理体制方面，现在许多生产商对产品的加盟连锁店仍采用的是传统的分权式管理模式，即由代理商直接来发展加盟店，虽然企业也会派驻市场人员协助经销商做 好美容院的经营管理和人员培训工作，但区域市场的管理权逐渐旁落到代理商手中，这已成为目前许多企业不愿看到却已经发生的事实，经销商拥有的服务团队的实 力较之厂家开始具有了压倒性优势。权利的旁落，代理商便开始不再唯厂家的马首是瞻，许多代理商开始拥有自主品牌这早已不是新闻，他们利用已有的销售渠道花 大量精力经营自主品牌，以求做大做强，许多由其所代理产品的厂家制定的产品市场策略到达各区域代理市场却不能得到很好的贯彻执行，由此全国一盘棋变成了各 诸侯割据之势，各自为政，连锁模式规模效应无法充分发挥。厂家能否做好某一区域市场就被动地取决于当地代理商的实力与合作态度了。因此，“分权”到“集 权”是品牌发展的必然之路。记者 周敏

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