摘自人民网《市场报》 (2003年11月14日 第二版)

　　北京顺鑫农业股份有限公司坐落在北京市顺义区，是北京市{dy}家农业类上市公司。上市五年来，顺鑫农业全体员工在董事会的带领下，加大企业改革力度、优化资源配置、强化内部管理、克服重重困难，取得了较好的业绩，企业规模不断扩大，总资产由上市时的7.71亿元，提高到2002年的16.13亿元，净资产由上市时的3.44亿元，提高到2002年的10.8亿元，五年累计上缴税金56143万元，2003年公司在经营上又实现了新的突破。截至今年9月底实现销售收入97004.5万元，同比增长31.98％；实现国内生产总值27106.2万元，同比增长29.71％；实现利润总额6975.7万元，同比增长23.17％；实现净利润5998.5万元，同比增长14.15％；上缴税金5684.78万元，同比增长11.94％。
　　近日，就顺鑫农业如何全面实施公司发展战略、努力加快发展步伐等问题，笔者采访了北京顺鑫农业股份有限公司董事长、总经理李维昌先生。
　　笔者：过去的一年，顺鑫农业开拓进取抓机遇，改革创新迎挑战，确立公司发展战略、加快产业链的打造，初步形成了以投资控股型公司为框架的“4＋2”战略，那么什么是“4＋2”战略？
　　李维昌：随着中国入世、北京申奥成功等宏观环境的变化，在公司的持续发展中，我们深深地体会到“实力决定参与程度”，而核心能力的不足，阻碍着顺鑫农业持续的增长。为此，在对公司五年的发展进行总结、对未来经济形势进行分析的基础上，通过与专业咨询公司多次论证，初步形成了以投资控股型公司为框架的“4＋2”战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链。四是打造旅游观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。
　　首先是饮料、饮品产业链逐步形成。经过积极紧张的工作，我们顺利地完成了北京牵手果蔬饮品有限责任公司的搬迁改造工程，目前牵手公司可生产出8种不同口味、10种以上包装规格的果蔬汁产品，形成了年产8万吨的生产能力，随着牵手公司规模和实力的快速扩张，饮料、饮品产业已逐步成为顺鑫农业新的支柱产业。
　　为了整合企业内部资源，打造核心竞争力，我们加快了公司内部资源战略性整合的步伐，由北京牵手果蔬饮品有限责任公司吸收合并北京鑫竺空港果蔬仓储有限责任公司、北京顺鑫祥云药业有限责任公司等企业，组建了北京顺鑫牵手有限责任公司，注册资本2.7亿元。通过内部资源整合，不断壮大牵手实力，使之成为中国饮料加工xxxx，并在果蔬汁业务进一步发展壮大的基础上，依托其采购、销售渠道和品牌等方面形成的能力，通过对祥云制药和空港果蔬的吸收合并，进入其它饮料和小食品、药品行业，实现产品的相关多元化发展，实现资源的优化配置。
　　其次是农产品物流体系建设进展顺利。顺鑫农业利用配股资金对顺义石门农副产品批发市场采取投资控股方式参与经营和改造，组建了北京顺鑫石门农产品批发市场有限责任公司。《北京市农产品流通体系发展规划（2002－2008）》，制定了北京新发地、北京顺鑫石门特大型农产品批发市场重点工程项目。北京顺鑫农业股份有限公司根据自身资源，确立依托顺鑫石门农产品批发市场的农副物流配送产业链是公司四条产业链之一。为此，顺鑫石门市场确立了自身的发展目标。“升级一个体系、延伸两个领域、打造一个平台”。目前石门市场已成为北京郊区{zd0}的农产品批发市场之一，市场交易额为20多亿元，交易额名列京郊前列。为顺应市场发展的需要，把握申奥成功和顺义区委、区政府营造“绿色国际港”的机遇，结合北京市“三地一港”的物流体系规划，公司提出了发展顺鑫农业绿色物流项目的设想。目前已完成了项目的立项审批工作，并被原国家经贸委列为2002年第八期国债重点项目。公司将以石门市场为基础，加快石门市场升级改造的步伐，建成一个集集货贸易、配送、仓储、保鲜等功能于一体的农产品物流配送中心，充分体现绿色、安全、健康、放心的概念，并通过顺鑫农产品物流配送体系的建设，改变北京市农产品市场的供应状况。
　　第三是肉食品加工实现新的突破。2002年，鹏程食品分公司狠抓内部管理，发挥市场优势，优化产品结构，加大安全无公害食品的宣传力度，年屠宰生猪达到105万头，生鲜猪肉在北京的市场占有率达35％以上，实现了历史性的突破。我们还将加大技改的力度，对现有的屠宰、分割、熟食加工生产线进行彻底的改造，引进国际上{zxj}的技术、设备及管理经验，真正实现与国际市场接轨。
　　北京市规划用4年左右的时间整合现有67家定点屠宰厂，逐步建立10家工艺先进、管理规范的定点屠宰企业，鹏程食品分公司抓住这一契机，利用公司的种猪优势、市场优势和专业技术优势，建立绿色商品猪养殖基地，同时建立品控制中心，引进先进的检测设备，对加工的生食建立严格的检疫制度，为市场提供高质量的猪肉生食产品。
　　第四是旅游观光农业产业链雏形初现。顺义区“十五”规划中，明确提出在潮白河沿线建设“潮白河综合服务产业群落”，集中发展旅游、观光农业、房地产、休闲度假等产业，为观光农业的快速发展提供了广阔的空间。
　　顺鑫农业对所属的顺科、耘丰、绿色度假村和顺丽鑫等几家企业进行了总体规划，初步形成了“采摘顺丽鑫樱桃，体验放心肉工程，饮牵手饮料，品百年牛栏山美洒，观三高现代农业，洗度假村森林浴”的旅游格局。
　　笔者：随着市场竞争的日超激烈，市场营销工作在企业经营活动中的地位越来越重要，顺鑫农业是怎样加强营销网建设、促进终端销售工作的？如何加强基地建设，以高品质的产品赢得市场的？
　　李维昌：随着市场竞争的日趋激烈，市场营销工作在企业经营活动中的重要地位越来越得以体现。目前，公司以白酒为代表的核心业务的市场地位正面临着严峻的挑战和威胁，新兴产业还处在培育和发展期。为此，公司不断强化市场营销意识，提高企业的市场营销水平，建立和培养训练有素的销售团队，确保企业营销战略目标的实现。
　　我们以肉食品加工销售为突破点，进一步加强营销网络建设，目前鹏程食品分公司的销售网点已达1500家；牛栏山酒厂加强了营销队伍的建设，加大了深度分销力度，分别在北京、辽宁、安徽等地建立了22家分公司、直销处；牵手公司在现有销售网络的基础上，建立终端售点系统，增强竞争能力，有力地推动了销售工作的开展。此外，公司综合运用广告宣传、营销渠道、品牌、公共关系等营销手段，从整体上促进了市场开发，提高了产品的影响力。
　　在基地建设方面，鹏程食品分公司加强与畜牧业发展具有一定规模的地方政府合作，建立了生猪货源基地；石门市场突出农产品批发市场的特点，结合市场准入制度，加大了与生产基地的横向联系，与70家基地签订了“场地挂钩”协议，确保上市的瓜、菜绿色、健康、安全、放心；牵手公司大规模地进行了胡萝卜、南瓜栽培基地建设，并确定了“公司＋农户”的发展规划，在保证企业生产、确保产品高品质的同时，有利地促进了区域经济的发展。
　　笔者：2002年，顺鑫农业理顺组织关系、强化内部管理，加强企业文化建设，确保了企业改革、发展、稳定，具体地都开展了哪些工作？
　　李维昌：按照《公司法》的要求，2002年，公司大股东北京市泰丰现代农业发展中心进了整体改制，组建了北京顺鑫农业发展集团有限公司。大股东的改制一方面促进了公司规范发展，理顺了与所属分公司、控股子公司的关系，为企业快速健康地发展提供了组织保障，另一方面，改制后的大股东将按照现代企业制度规范企业运作，增强企业实力，不断为股份公司培育良性资产，积蓄发展后劲，以充分发挥大股东“蓄水池”的作用。
　　2003年是公司“4＋2”战略实施运作的重要之年，机遇与挑战同在，面对宏观形势的变化，我们必须增强忧患意识，把机遇把握得更紧一点，把挑战估计得更严重一点，把应对方案准备更充分一点，从而牢牢把握企业发展的主动权，确保持续、稳定的发展。目前各项工作按照既定目标进展顺利。
　　顺鑫农业“4＋2”战略的确定，进一步明确了奋斗的目标，我们将紧紧围绕大农业这个概念，充分发挥顺鑫农业的优势，立足高科技，创新观念，以求真务实、真抓实干、昂扬向上、奋发有为的精神状态，扎实工作，全面推进四加二战略，不断开创顺鑫农业的新局面。

     《市场报》 (2003年11月14日 第二版)