运作晏生堂绿色有机食品连锁营销方案时，定位很明确：大众消费品与xx礼品相结合。

在机关工作数年，对于礼品的理解，实在太多了。

中国是礼仪之邦，人情往来，单位和个人，一个也不能少。

送什么？怎么送？学问太大了。

一般情况下，送当地的土特产，最为通行、{zshy}的做法。

可能与“土特产”这个名称有关，目前市场上土特产的营销方式，实在太土太土了。

生产厂商倒是很用心，包装越来越精美，越来越有档次。

但生产厂商的包装xx于他们的某款产品。偶尔出点组合装，也是小打小闹，形不成气候。

大中城市里，经营本地、本区域土特产的商家很多。

经营方式如出一辙：厂家提供啥，咱就经销啥；顾客需要啥，咱就组合啥。

似乎缺点什么？

理念？还是方式？

多少都有一些。

我们作市场调查时，不少党政机关、企事业单位的领导和工作人员都反映：当下的土特产经营方式太粗放了！

怎么个粗放法？

比如，某单位需要团购50份土特产送礼或分发员当节日福利，经销商通行的做法是按照客户的要求，随便找50个厂家发货的破纸箱，装满各种土特产，用胶带一緾了事。

其结果是：客户钱没少花，效果一点也不好。

道理再浅显不过了。

逢年过节，送礼的人多了。

在高级机关或大公司总部工作，收到的各式礼品自然也不了。

没有精美的包装，没有明显的标识，没有温馨的祝福，没有送礼单位或个人的信息，别人往仓房里堆，过不了几天，压根儿想不起是谁送的。

送礼的目的在于联络感情，在于加深感情。

如果别人根本想不起是谁送的，这礼，不送也罢。

事实上，不送还真不行。

怎么办？

换种方式。

土特产还是土特产，不过换一个更加吸引人的名字：绿色有机食品。事实上，很多土特产就是地地道道的绿色有机食品。

东西还是那些东西，不过换一个专门制作的礼品盒：体现专属性，体现尊重性，体现重视性。

送礼的单位（个人）还是那些单位（个人），只不过在礼品盒显著位置标注一个信息：XXX单位　赠。

心意还是那份心意，只不过在装满土特产和祝福的礼品盒内增加一份特制的感谢信或慰问信：体现的是温馨、温情和温暖。

以下是晏生堂总部营销策划部拟定的虎年春节团购宣传单，引用于此，以资纪念：

“银牛旺运福禄至，金虎送福迎春来！春节团购送健康，温馨温情又时尚！

值此虎年新春到来之际,沈阳晏生堂商贸有限公司暨“晏生堂绿色有机食品专卖 ”特许加盟连锁（沈阳市府店）秉承“尊崇绿色，经营健康”的营销理念，火爆开展“团购豪礼，祝福由您”活动，期待各界朋友的光临和参与！

您还在为春节送什么礼品给上级领导发愁吗？您还在为春节是给员工发现金还是发实物发愁吗？您还在为春节送给父母和亲朋什么礼品发愁吗？来吧！朋友，晏生堂帮您解除忧愁，晏生堂帮您挣足面子。

也许您没有想过：送礼送面子，面子从何来？晏生堂专门为您定制专用xx礼品盒，专门为您在xx礼品盒显著位置印制送礼单位或个人的信息，专门为您提供体现尊重、感谢和祝福的慰问信或致谢信。量身定制的礼品，充满真诚的礼品，一定会让您的领导、您的客户、您的部属、您的亲朋倍受温馨、温暖和温情，一定会让您赚足面子，一定会让您赢来喝彩！

也许您没有想过：慰问部属激发斗志，斗志从何来？发现金，多少是多？发实物，什么合适？现金和实物，哪个更有效果？晏生堂经过多方调查认为，节日员工发福利，实物比现金更温馨，祝福与金钱更重要。发现金，员工孝敬给父母时，只会说“这是我的一份心意”，不会讲“这是领导的一分心意”；发实物，用晏生堂提供的、印有单位信息、配有以单位领导名义印制的慰问信或致谢信，员工的家人会感到欣慰和自豪，员工本人也会感到很有面子。

今春团购送健康，送礼{sx}晏生堂！

 天高云淡　2010年1月14日5：56　于沈阳蜗居