直销的历史不在这里详细讲解,也不详细的讲述直销是什么东西,在我前面的文章里有对直销的解释。这里只讲解直销制度与博爱制度的区别,直销这个营销形式是由制度所定性的。直销的制度改变了经济产生的制度模式,所以与以往的营销模式有了本质上的区别。 我们来说以下直销制度的三个环节: 一、直销企业: 直销企业就好比是资本家,资本家根据市场的需求或者是引导消费者的消费需求,生产人们生活所需要的商品。直销的经营形式对企业的管理提出了新的要求:1、直销要求客户在消费后还可以参与经营;2、要求客户在使用中得到收入进而当事业来经营;3、要求产品具备重复的消费性;4、要求满足新的纳税体制;5、要求新的财务机制;6、要求新的物流制度;7、要求新的客户服务制度;8、要求新的销售形式等等! 在企业做出合理的制度改革后,从而发展与经营企业的商品。直销企业的组建是一个非常复杂而又多元的管理机制,很多直销企业倒闭就是因为他没有完整的制度配套,{zh1}以倒闭的局面被世人所看到。 二、直销的经营者: 直销的经营者是在一套制度的模式下而经营的,在这套制度里产生了三个角色的关系:1、消费者、2、经营者、3、企业,这酸者之间的关系都是用制度来联系的。在直销中间消费者与经营者是相互变通的角色,可以转换并改变。 消费者:我们来来研究一下今天直销制度是怎么对待消费者的,我承认直销的产品都应该很不错(不包括很多人看不懂的传销公司),但是对于今天的市场经济基础来说数字都偏高了不少。消费者为什么非要消费直销的产品的,直销公司提供了什么样的服务与产品给消费者呢?正规的大企业的制度有很大的漏洞,在消费者的制度设计中大部分不能稳定消费者。我们试着看看,今天哪些直销公司大大的稳定了消费者。直销公司给消费的有:一对一的消费服务,但是大部分的从业人员不够专业为了,甚至是误导消费者。明明是供求比例值已经很难再创业了,还胡说八道。优质的产品使用,其实今天有很多产品品质质量都是很不错。消费者能学到一些知识,只是知识还需要花钱爱购买。 经营者:作为经营者我们就需要研究制度的核算与经营了,从而做到制度的某个级别得到相应的回报。只是直销在中国已经发展了20年的时间,大部分的直销公司已经铺好了产品的行销通路。只是很多人不懂商业道理,被一群无知的人在引导创业。任何生意的制度都是有规律的,只有顺应规律才能得到收益。我们需要仔细的核算制度的组成,需要了解市场的规则。直销的制度就是要把产品行销到客户的手中,一笔消费实现后制度就会核算工资。我们需要计算这套制度的核算形式,才能知道如何经营。 过去的直销制度会出现:每个消费者在为自己创造销售通路,自己的结果与收益由自组建的销售通路与营业额来计算。在这样的条件下:只要一家企业的通路建成,或者数量变大就会产生竞争,导致后面加入的伙伴无法得到收益,或者是残酷的竞争。 经营者在制度的经营下,始终是一个创造业绩的工作者。1、消费商品,2、组织销售商品。这就需要的是能力问题了,有能者成功,无能者失败。 三、博爱系统事业 博爱事业在过去的直销制度中做出了大胆的改革,把企业、经营者、消费者三个身份用一套制度来管理,每个人都可以通过消费获得老板的权利。这套制度结合了传统、连锁、直销的管理制度,设计出新的管理制度,用股份制的模式进行管理。把股份分为:消费者消费比例分配、营业额比例分配、管理曾利润比例分配、投资者利润比列分配。按照{zd1}的耗能经营博爱事业,让每一个组成部分都成为博爱的老板。大家共同建造一个属于自己的事业平台,共同参与博爱事业管理与经营。把博爱的利益深深的与各位加盟者联系在一起,相互依赖、相互生存。 点凭:今天选择直销公司非常之困难,因为直销的制度都是精算师计算出来的。而且国家法律的不完整与监管不全面,导致很多人可能会选择错误。所以很多人就去选择成熟的大企业,大家都知道所以行业与直销公司,成功的都只是在企业刚刚开始就把握先机的人。成功企业你怎么做都不赚钱,就算赚到了也是付出与得到比例接近或者只够温饱而已。一个人需要多少个消费者支持收入是有比例的,当你无法得到充足的消费者你就无法获得收入。你想得到充足的客户,别人也需要的那就竞争吧,看谁厉害一点点。再者今天的直销企业那么多,经营的商品也类似,你怎么去竞争呢?奉劝那些还在苦苦挣扎的直销人,想得到温饱大公司还能做,大收入就不用幻想了。小公司的选择者,你需要非凡的眼光,否则等待你的就是法律的制裁。 博爱详细的制度:大家可以只能在加盟后详细的了解,加盟前无法获得完整的制度。
|