我心中的大童

         周小勇

俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。在大童全国10000多人的队伍中，我想没有人会后悔选择大童。因为我们每个人对大童这样一家有实力信誉的公司都很认可，很认可公司的领路人，很认可公司的运营模式，很认可公司未来的发展方向。在大童的两年时间里，我相信我们很多人已经xx把“大童”这两个字深深根植在了心底，甚至连我们的血液里也都流淌着大童的文化，我们的一言一行都深深打上大童的烙印。

我心中的大童是茫茫大海中矗立的灯塔，指引着保险营销的未来。

即使我已无数遍潜心研读了《保险经理人》杂志“直击大童”的这篇文章，但是每一次阅读我的心里仍然会有新的感慨和感悟不断奔涌出来。在我看来“大童”不仅仅是两个字，也不仅仅是几个人的公司，而是代表了一群敢于挑战老的保险销售传统，并在用生意人的观念做保险的企业家。

在林总的带领下，一支支优秀的领导团队成立在大童保险销售服务公司，用短短的两年时间，大童已成为保险中介行业的一颗闪亮的明星。从中国{dy}块全国性保险牌照的获得中，充分证明了大童在过去的一年中得到了政府和监管机关的认可，也充分说明了林总当初睿智的选择的正确性。大童，作为全国{dy}家保险销售服务公司，“应运而生、顺势而为”紧紧地抓住“产销分离、专业化分工”这一行业发展的必然规律，顺应了营销体制改革趋势。在“大童保险销售服务有限公司”获批成立，能充分说明由政府主导的产销分离时代已经到来，清晰地向业界传达了“改革”的信号，这一事件注定将成为保险中介发展史上的分水岭。其意义之重大不言自明，正如郝演苏教授所说，“产销分离的销售服务公司将是一种销售模式的根本转型，全国性销售服务公司的成立将是2010年保险新十年开局的重头戏！”

我心中的大童是参天的梧桐树。

孔子曰：良禽择木而栖。栽下梧桐树，引来金凤凰。短短两年的时间，大童保险服务全国统一品牌旗下已有14家省级机构：北京、河南、河北、山东、广东、云南、江苏、四川、陕西、海南、辽宁、湖南、上海、大连。其中，北京、河南、河北、云南等省级机构在当地区域市场中已经进入行业前列，建立了优势的竞争地位。

　　北京大童寿险新契约标保平台稳居北京专业中介{dy}，而且进入北京寿险市场前10强，超越了多数经营多年的保险公司。2009年，在多数机构作业时间不足半年的情况下，大童全国保费收入超过1亿元，季度保费平台以50%的增长率，从400万元跃升至4000万元。

我心中的大童是保险中介的航母。

犹如家电销售的苏宁、国美，还如日用品销售的沃尔玛、家乐福。在这里有琳琅满目的商品，有很好的保险购买环境，能够xx满足客户的保险购买愿望。纵观家电、医药、地产、汽车等行业快速发展的背后，一个极为重要的原因是行业实现了产销分离和专业化分工，健全了从上游配套到下游销售完整的产业链。同样，产销分离、专业化分工是保险行业发展的必然规律。保险专业销售中介的发展，将有效连接生产商与消费者，对保险产品和产品制造商进行客观选择，促使保险公司加强产品创新、改进客户服务、严格控制成本，通过销售商将优秀的产品传导给消费者。这必将促进保险行业的公平竞争和市场化程度的提高，提高消费者对保险行业及其产品的满意度，保险业的发展才会真正走向成熟。产销分离、专业化分工是保险行业发展的必然规律。保险专业中介的成熟发展，将有效连接生产商与消费者，对保险产品和产品制造商进行客观选择，促使保险公司加强产品创新，改进客户服务，严格控制成本，通过销售商将优秀的产品传导给消费者。

我心中的大童是TOP SALES的梦想舞台。

在大童，建立制度，保护营销人员的长期利益，鼓励营销人员提供长期稳定的服务。主要的制度创新如下：一是，“师徒”利益世袭制，即在保险销售人员离司时，公司允许其推荐符合条件的其他保险销售人员作为继承人，承接其业已形成的师徒关系，承袭师徒津贴；二是，客户资源继承制，即在保险销售人员离司时，公司允许其推荐符合条件的其他保险销售人员作为继承人，承接其客户资源，在承担相关服务职责前提下继续获得续年佣金；三是续期服务递归制，即在出现销售人员离司、降级等情况时，其客户的续期服务可由其“师傅”接管，并享有相应权益。这样就合理地解决了代理人的退出、养老、归属等问题。扁平化管理进一步加大优秀人员的收入，真正做到劳有所得。

我心中的大童是创业者的天堂，是生意人展翅翱翔的蓝天。

销售管理部自主经营的模式让立志从事于保险生意的我们在这里找到了，把保险生意做大做强做就的可能，也让我们感受到了真正的保险事业的归属感。在广东、上海、北京的分公司的同人们都已把这个制度发挥的淋漓尽致，真正做到了想做保险生意那就来大童，来大童就是做保险生意这一理念。而销售总监的利润空间让创业者眼前一亮，看到保险营销的未来发展之路，新制度让越来越多的创业者学会用老板的心态做保险，让越来越多的社会优秀人士加盟大童。

我心中的大童是思想者的殿堂。

没有{zh0}，只有更好。没有最对的，只有更对的。你的想法有多新，你的销售就有多好。你的想法有多大，你的事业就有多大。在大童，没人会禁锢你的思想。事实证明有很多闪闪发光的思想在这里诞生、发芽、生长、开花结果。经销商模式、渠道加盟模式，每个人都有最适合自己的客户开发方式，不再拘泥于传统的保险销售模式。

我心中的大童是分享财富的乐园。

我创造我分享我快乐。2010年大童正式启动员工价值分享计划，真正将管理层持有的股份与大童优秀的创业者分享，充分展示了一家有使命感企业的人性格局和胸怀博大。大童推出的股权激励方案，让更多的人成为公司的股东，而我也有幸成为公司的{dy}批股东之一。当股东是快乐的，那是因为分享的文化带来的结果。因为有分享才有个人财富的成倍扩张，因为分享才有希望。因为分享才有在获取眼前利益{zd0}化的同时，又更多了一份对未来的期盼。期盼2013年大童能顺利成功上市。

我心中的大童是温馨的家，是其乐融融的家。

家不需要有多大，家不需要有多富裕，但是家人在一起就会有快乐，就会有甜蜜的感觉。国家有国家的制度，家有家的文化。“让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障，让大童成为和谐友爱的家园，让历史见证我们创业的辉煌”这是家的声音，这是大童的文化宣言。在这里我们都是相亲相爱的一家人，没有争端，没有保守，只有相互之间的鼓励和关心与支持。每个人都愿意为大童的发展倾注自己的每一份努力。

“我们正年轻”，这句响亮的口号时时回响在耳边。我们正年轻，我们永远年轻，年轻代表着希望，年轻代表着生命力，年轻代表着未来，年轻代表着一切。这就是我心中的大童，将为之付出一辈子努力的大童。