专访中通木材电子交易有限公司总经理苏洪
[转贴 2010-07-27 16:53:57]
苏洪，1992年进入国内期货行业。曾任双飞龙期货公司总裁、青岛国大期货经纪有限公司常务副总经理、青岛国际橡胶交易市场总经理、泰国联谊橡胶公司中国总经理等职。
青岛国际橡胶交易市场是经青岛市人民政府批准设立，依托中国保税区境内关外的特殊政策，在中国境内建设的{dy}家“美元挂牌、保税交易”的国际商品交易市场。苏洪在青岛国际橡胶交易市场的运作受到新加坡商品交易所、东京工业品交易所以及部分国际投资者的关注，xx投资大师罗杰斯曾专程到青岛拜访。
中国国际木材交易市场是由国家林业局批准，中通恒基集团投资1.2亿元人民币打造的国内木材行业xx大宗商品电子交易平台，将于今年9月16日试运行。
苏总，能否先给我们介绍一下什么是大宗商品电子交易以及它的作用?
苏洪：大宗商品是指那些关系国计民生，同时产量、需求量、消费量都比较大的商品，比如：石油、煤炭、钢材、木材、水泥等这类重要的物资。而大宗商品的电子交易，是指运用电子商务技术，把传统的贸易方式、线下一对一的贸易通过第三方交易平台来进行的一种交易方式。
大宗商品电子交易具有信誉度高、交易便捷、没有拖欠避免三角债、降低流通费用，稳定产销关系等作用。这样的模式，有助于企业建立新的营销体系，增加新的购销渠道。
具体到木材行业的大宗商品电子交易和传统交易又有什么不同?
苏洪：这里主要谈三点不同：一是客户数量、销售区域的不同。传统的木材交易中，一个客户或者一个生产厂家所能拥有的客户数量是有限的，一般十几个或几十个，多的也只有几百个，销售区域和范围也因为各种原因受到局限;而利用网络这个平台，就可以形成一个全国性的市场。由于有更多的来自全国各地甚至包括国外的交易商参与交易，解决了传统市场上的客户数量少、销售区域窄的问题，使交易变得更加容易成交。在很大程度上可以解决现货市场经常存在的想买的买不到，想卖的卖不出的问题。
二是现在电脑移动上网、手机上网已经是很普通的事情了，这样大家就可以利用现代技术实现随时随地上网了解价格行情甚至交易，一笔交易可能在外出时通过掌上电脑或手机随时达成，使得交易变得更加便捷。
三是网上交易中最重要的是支付信用问题，解决了支付信用，网上交易才能发展。比如说像淘宝网，推出了支付宝以后，买方不担心收不到货，或者收到假货，卖方呢，因为钱已经冻结在支付宝里，所以他也不担心发出货以后对方不给钱，因此淘宝网近几年交易量呈快速增长之势。我们中国国际木材交易市场与国内多家银行达成了战略合作关系，将交易资金托管到银行，实行第三方监管，有效地解决了交易中的信用问题，它解决了传统贸易中新客户之间互不信任的瓶颈问题，交易商通过中国国际木材交易市场平台交易无需考虑对方的信誉和支付能力，可达成交易并最终确保履约，因此它是一个安全的市场。它必将极大地推动木材行业企业的发展。
具体到大宗商品电子交易中，都采用哪些信用手段来屏蔽交易中的风险?
苏洪：首先大宗商品交易不可能像日用消费者一样，如像淘宝网那样的交易方式，先发货给买方，因为大宗商品运输比较困难、费用也大，不可能先发货验收再付款或着。根据大宗商品的特点，我们还采取了第三方仓库交割的方式，就是买卖双方在网上成交以后，卖方把货物发送到第三方仓库，买方在第三方仓库验货，货物符合交易标准时，买方再支付货款，这样对双方都有保障。
其次是交易资金的安全问题。在大宗商品电子交易中，我们采取了把交易资金托管到银行，由银行来进行监管，这一点比较类似于淘宝的支付宝，但我们系统的功能更加强大和完善。
综合起来讲，我们搭建了一个第三方的交易平台：{dy}，交易资金由银行托管并进行监管，保证资金是安全的;第二，我们采取了第三方仓库交收制度。货物放在第三方仓库，保证了货物交收的顺利进行;第三，买卖双方如果出现对货物品质有异议的情况，我们就会委托指定的{gjj}质检机构来对产品做检验，根据检验结果确定责任由谁承担。这样就构成了一个完整而且是安全的交易过程。
目前大宗商品电子交易的市场情况如何?我们中国国际木材交易市场又有哪些创新的举措?
苏洪：目前大宗商品交易平台采取了网络电子交易这种模式，应该说在国内已经得到了政府及相关行业的普遍认可。整体上，组织大宗商品交易的交易市场在国内已经有200多家，{zx1}的统计数字接近300家，涉及的行业也达20多个，发展速度非常快，这也表明国内市场已经接受了这种交易模式，相信在不久的将来会成为大宗商品交易的主要方式之一。
中国国际木材交易市场的创新有两个方面：一是提供全程现代物流配送服务;二是为参与交易的客户提供了完善的融资服务。我们提供现代物流配送的思路是：当买方通过我们交易平台购买了商品以后，可以到仓库去看货，验货通过就可以由仓库直接发运;而且也可以委托看货、验货，我们提供全程的物流配送，实现门到门的服务;卖方交货时也可以选择我们的物流配送。值得一提的是，因为这些工作环节由我们统一来执行，因此，客户可以享受到运输全程的低成本优惠。中国国际木材市场已经与中远、中储总公司等具有大型物流公司签订了战略合作协议，xx可以做到为客户保证服务的同时降低运输成本。
再说一下我们的融资创新服务，中国国际木材交易市场已经和多家银行、金融机构进行沟通，由银行直接做整体授信给我们交易平台，比如说某家银行给我们五个亿或者十个亿的授信额度，然后我们再提供给我们的会员客户使用。操作上，如会员有一批货物，就可以利用我这个平台上的额度来取得银行的质押xx，质押xx额度初步意见是70%左右，这种模式对于银行而言属于低风险业务，如果抵押方采取不赎货物的话，银行可以通过中国国际木材交易市场这个交易平台来变卖、处理这批货物，银行基本不存在任何风险问题，xx可以很容易收回。
另外，这种模式的优越性还体现在，它打破了我们中国银行业原有的审核流程：给企业先评级，再授信，{zh1}再发放xx的老模式。如果按照原来那种模式，一家企业申请xx大概至少要一个月以上时间才能完成，而按照我们这种模式，交易商货物运抵至仓库几天后，就可以拿到xx，非常便捷、高效。
还有就是前面已经提到的，我们和一些大型物流企业也有一些合作，比如像中远和中储，它们本身就和多家银行有总对总协议，他们可能有几十亿，甚至上百亿的质押授信协议，我们可以利用它们的这个总体额度，当我们的客户有货物需要xx时，我们把货物放到它们的仓库里，由他们来监管，通过它们的监管，由银行来进行质押发放xx。如果开承兑的话，利率也是比较优惠的，现在承兑的利率是2%点多，加上监管费不到3%，即大概年息只有不到3%，相比银行的6%左右利率还是比较有吸引力的。
我们中国国际木材交易市场的创新真是很有建树，那么大宗商品电子交易平台上适合什么样的投资者来参与?
苏洪：以中国国际木材交易市场为例，从行业的角度出发，参与者包括从原木、锯材，到家具加工、门窗加工、地板加工以及建筑用材，从上游到下游的各类企业。我们的首批交易品种是做人造板，人造板生产企业需要用木材来加工，加工以后销售给家具生产厂商，同时也可以销售给地板、门窗等生产厂商，几乎包括木材行业里的所有企业，只有有一定规模的正规的企业都可以来参与我们的交易，我们设立交易平台的出发点就是为他们提供服务，因此，行业内相关企业是构成我们这个大宗商品电子交易市场的参与主体。
那么主体之外，比如说有没有个人参与者的可能呢?
苏洪：有。作为一个专业的市场，如果只有专业的客户，它的交易是不容易活跃，或者说发展速度会比较缓慢。
期货市场有句行话讲得好，投资者重势不重价，套期保值者却是重价不重势，具体是什么意思呢?我来做一个解释：比如说生产人造板的厂商，现货如果卖60元，而大宗商品电子交易市场能够卖62元，那他一定到大宗商品电子交易市场上来参与交易，争取卖到62元，因为这儿比他现货市场的价格更高，他注重的是大宗商品电子交易的价格和现货市场价格谁更高，而这个价格是不是高，对于买方来讲，比如说地板生产厂商，他要用人造板来作为基材，他要来买货，如果现货卖60，他只肯出58元，或者58.5元来买，因为加上运费，他一定要比现货便宜，否则他没有来购买的理由和价值，这样就出现一个62元对58.5元，不能成交，这个时候我们就要来说说投资者的作用，刚才我们说到了投资者是重势不重价，62元对于生产厂商来说是个高价，但是如果投资者预估会涨到64元，他就会买入，今天买的是62元如果明天涨到64元，那就是赚钱了，就是做了一个低买高卖的好交易，这是投资者希望得到的一种状态。
所以，一般来讲，当这个市场有一定的投资者出现的时候，这个市场就会变得不同，会更加活跃、更加有投资吸引力，因为投资者成为了套期保值者，或者是生产厂家的对手，活跃了市场。特别是在大宗商品电子交易市场发展的初期，需要有一个逐渐发展的过程，这个时期投资者应该是这个市场不可或缺的组成部分。另外对于目前国内投资渠道相对不饱和的状况，也是一个新的投资渠道和机会。
那就是说又是一次投资机会的到来?
苏洪：可以这么说。
结合您以上提到的话题，能不能再具体给我们大家解释一下，现在大宗商品电子交易与期货的不同，它们之间的风险差别又是怎样的情况?
苏洪：最近几年，包括证监会、期货市场，大家对这个问题都发表过很多的看法和见解，但是仍然没有一个定性的结论。目前大宗商品已经明确归口商务部管理，商务部也已经画了一条红线，就是大宗商品交易保证金不能低于20%。
对于期货市场，大家知道它有两个功能：一个是套期保值，一个是发现价格，但是对一般期货保值者参与的目的而言，几乎都是为了投机，以赚取差价为主要目的，当然，这里边也不乏有一些套期保值者，但是按照总比例来说所占的份额应该是比较少。
大宗商品电子交易作为一种新型的交易平台，行业相关企业是构成大宗商品电子交易市场的参与主体，重要的是建立起一种新的营销模式，是一种行业的进步与升级。由于商品本身的价值受客观因素影响，投资风险也是客观存在的，不过相比期货市场，风险要小得多，也更容易控制。
能否请您就木材行业市场现状以及大宗木材电子交易市场具有的潜力给我们做个大概的介绍?
苏洪：中国的木材行业每年有大约有1.3万亿的成交额，这个数据是包涵了从行业上游到下游的整体覆盖。这也说明我们电子交易市场也是面对着一个巨大的市场，并且电子交易市场的潜力可能更加巨大，同时，责任也非常重大，因为它适应了时代的发展、企业的需要。面对传统市场中的一些弊端，我们也希望国家能够尽快出台一些政策、措施来规范管理这个市场，这样，大宗商品电子交易这种定位服务于行业企业的交易模式将会有更好的发展环境，会得到更快的发展，同时也为推动木材行业的产业升级发挥更积极的作用。
是不是我们可以这样理解：比起传统木材交易市场来讲，大宗木材电子交易市场属于一个创新，是把电子平台和大宗商品交易进行了一个有益又双赢的嫁接。
苏洪：对，是的。这种嫁接还是很有意义的，从交易成本、风险控制方面来讲，优势有很多。
通过网络交易，成本非常低;而且，通过互联网，它的价格实时地传到全国各地，甚至是传递到世界各地，随着交易量逐渐增大，在有利于建立市场国际化的同时，也会逐渐树立起一个xx的地位，这对于整个行业、对规范整个市场运作也是非常有益的，而且有利于国家宏观的管理，更有利于企业来安排生产经营活动。利用电子交易市场及时的信息对企业规避经营风险也大有裨益。
不知道现在国际上是否有类似的交易平台，其先进的经验值得我们借鉴和学习?
苏洪：目前我们所了解到的情况是，美国芝加哥商品交易所有木材期货交易，它们操作的是一种锯材，就是那种粗加工的锯材。与我们做的不是一个品种。我们初期交易的是人造板，二期将增加锯材和集成材等品种。目前我们还没有在其他国家发现人造板的交易，现在在国内和国际上还没有什么可比性。但有一定可以透露，我们交易的胶合板曾经是一个成熟的期货交易品种，当年在上海商品交易所和苏州商品交易所交易的非常火爆。
结合完国际的形势，接下来能否谈谈我们中国国际木材交易市场未来有哪些公司发展战略?
苏洪：首先我想说的是国家林业局行业办批准我们中通木材电子交易公司来设立中国国际木材交易市场，同时我们也和中国木材流通协会、中国家具协会、中国人造板与竹木制品检验检疫所等机构有良好的合作，这些单位都是xx机构，是良好的合作单位。而我们投资方中通恒基集团在这方面的投入上也是非常大：在福建省莆田秀屿{gjj}木材加工区，我们建造了一个有2.2万多平方米的国际产品展示交易中心，里面有一块98平方米的电子显示大屏幕。在那里曾经举办过两届中国木材贸易洽谈会。2009年4月30号第四届洽谈会仍然在我们国际产品展示交易中心召开，会议结束后中通恒基集团受到了福建省省委省政府、福田市委市府领导的一致好评，同时我们电子商务和国际产品展示交易中心这个项目已被列入了2009年福建省重点项目。
这个项目的运作得到了政府有关部门和xx机构的大力支持。我们的交易系统由郑州大学计算机应用研究所研发，它操作的速度可以达到每秒钟处理2000笔以上订单，xx可以应付两三年以内的交易需要，可以说，交易平台的准备工作，已经非常充分。
另外，从整个集团和我们公司内部来讲，也制订了整体的上市战略：以电子商务平台为主要载体，通过三年发展实现上市。我们现在已经着手前期的准备工作，希望通过2009年的试运行，2010-2011两年具备一个基本条件，争取在2012年实现上市。适当的时候我们也准备引进一些长期战略合作投资者，目的是要增强我们的实力，加快我们发展的步伐。中国的木材行业潜力非常大，我们必须要加快速度，占领市场，抢占好时机，快速形成规模，尽快在全国甚至全世界取得一定的话语权。这是很有意义的一项工作。
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