近年来，随着白酒品牌进入的增多，河南的白酒市场的竞争日趋激烈，进入门槛越来越高，拼杀的资本代价也越来越大，取胜的因素和几率也越来越系统复杂化。为便于描述，将品牌分为省外品牌和省内品牌。省外品牌去除茅、五、剑外，成熟的中xx品牌有泸州系列、郎酒系列、洋河蓝色经典、白云边等。独特的地理位置，使河南成为全国举足轻重的铁路、公路、航空、通讯和能源枢纽。

    泸州系列在郑州市场是较大的品牌，包括泸州老窖自有产品、买断产品及泸州当地其他酒厂的产品，一般区分为“股份公司系”和“非股份公司系”。 泸州系列在流通渠道的优势价位在20元~100元，在这个区间，“股份公司系”的产品以老酒坊、陈酿、御酒、贡酒销售较好。“非股份公司系”则依靠包装 好、价格便宜、渠道利润高，以利益为驱动来占领市场份额。在中xx价位上则是以“股份公司系”的国窖和泸州特曲、头曲一统天下。 

    郎酒自2007年卷土重来，通过集中资源做流通渠道，红花郎和老郎酒在烟酒店这个酒类主要流通渠道表现良好，此外在公关团购渠道，红花郎年份酒的成长速度 很快，已经成为新的渠道增长点。 

    白云边进入郑州市场后首先强攻酒店渠道。为了区别于湖北成熟市场，白云边在郑州主推的是星级产品，包括2－5星以及20年陈（该产品主要为了树形象），星 级产品酒店价格在68－188/瓶的价格带上。其度数主要为42度和45度，这与近年郑州流行53度的主流度数形成差异化，虽遭到一部分高度消费者的排 斥，但白云边“浓酱兼香”的口感特点也得到了一部分消费者的喜爱。 

    借助于消费者对于酱香型的认知的提升，酱香新秀赖茅酒依靠不同厂家、经销商的共同努力，以酱香型口感为卖点，选择大量分销商和配送商渠道进行合作，产 品涵盖30元~500元高中低价位，依靠充足的利润空间，灵活多变地操作酒店和流通渠道，一年时间，累计销售额数千万元。此外随着2009年下半年怀酒和 习酒的进入，酱香白酒风生水起，成为郑州白酒市场的新亮点。 

    洋河蓝色经典自进入郑州市场以来，一直采用1+1营销模式，即厂家办事处加总经销共同运作市场的模式，直控核心餐饮店和团购客户，积极帮助总代理开发分销 商，针对市场的变化快速做出决策反应，时刻掌握市场动向，对经销商、渠道商、终端店来说一直掌控着主动权，这种强势姿态是众多酒厂所不具备的，这也是洋河 成功的基础之一。

    目前，河南白酒市场的竞争越演越烈，虽然有便利的交通优势，但在白酒的市场上却是“外强内弱”。 “外强内弱”，即外省白酒品牌较为强势，本省白酒品牌相对较弱。

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