紧抓企业核心竞争力

                                       --尚萌文化传播随上海网商联盟“走进企业”

   随着互联网产业飞速发展，电子商务与我们的日常生活的关系也变得日益紧密。网上购物，网上开店，越来越多的人选择了互联网做为创业的阵地，而他们之中的大多数也就是我们口中所说的草根网商。作为同主流、精英文化或精英阶层相对应的弱势阶层，草根网商的创业从一开始就透露着无奈与辛酸。微型企业，中小企业，这是草根网商的写照，也是草根网商必须摆脱的困境。

   7月25日，“走进企业之--”走访。众多的中小企业创业者，几位特邀的网络营销专家共聚一堂，在为绿源装饰材料有限公司的两位老总春明和程本海答疑xx的同时，也互相探讨了各自企业所面临的困惑。

   中小企业如何在激烈的市场竞争中取得主动权？给出的建议是要抓紧企业的核心竞争力。绿源装饰材料有限公司的核心竞争力又是什么？在走访仓库过程中的一段对话给了我们答案。春明：“（遮阳棚骨架）是自己开模做成我们有特色的产品，这样维修率非常低，几乎就没有的”。吴昊：“除了模具之外还有别的什么么”？春明：“这种面料我们可以说是创始人，要做到既遮阳又防水的话，需要很深的技术，也是结合了很多织布厂啊涂层厂啊染厂啊，就是几家的技术综合起来，防水效果更好，结构更细密。”：“那这种在市面上容易买到么”？春明：“目前你在市面上买的大部分都是我们这里出去的，北京、四川、安徽、河北、山东，我们几乎每天都要发货”。在这里面，综合性的面料技术，自行开发设计骨架，占领大部分市场，就是绿源公司的核心竞争力。因为这些是企业长期形成的，独具的，让企业在竞争中能取得主动权的能力，更是难以被模仿的能力，套用王志东老师的话就是：你可以复制但不能粘贴。

   有了核心竞争力是否就足够了？是的，活下去是足够了，但是若要更好的成长，没有相应的营销策略是不行的。网络营销不适合“酒香不怕巷子深”的理论。你的优势，倘若不说出来，不写出来的话，便也成不了优势。梁红伟老师在研究了绿源的阿里旺铺之后发现，从公司介绍，到产品信息的具体描述，绿源和其他任何一家遮阳棚企业没有区别。在这些介绍性的文字和图片信息里，客户看不到丝毫上文中曾提到的技术，原创优势。另外，做过很多大的客户，可是旺铺上也没有这类的案例展示。“一切竞争归根到底都是为更好地满足顾客的使用需求，都必须使产品具有顾客认可的实用价值”，不得不说，这是绿源的一个遗憾，但同样这也是巨大的可以进步的空间。

   阿里·德·赫斯说过：一家小企业要想长寿，必须成为学习型组织，因此在小企业的成熟阶段，企业需要建立长期的培训计划。上海网商联盟组织商盟会员“走进企业”，让一群人去帮助一个人，集思广益，团队的力量在此刻就会显得异常强大。8月1日，新一届上海网商联盟干部上任授牌仪式就将召开，8月12日，中国xx草根网商学习互动平台-EC培训网（）也将正式上线，我们没有理由不相信，草根网商的明天会更好!

                                                                                                      --文/上海尚萌文化传播 吴明顺

                                                                             走进企业

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