[原创]周若水谈广告

一位大师曾说过，所谓企业，就是向他人提供服务，所谓广告，就是向他人解释这种服务。这怕是对广告最经典的栓释了。

若水以为，所谓品牌，就是对顾客主动吃亏。任何品牌，都必须有成本，而其构成，就是对消费者损失的主动承担与弥补。

严格意义上讲，促销不算广告，促销只是广而告之，以求短期拉动销售，从长运看，某种程度上的过度促销，是对品牌的不可逆的损伤。因为，品牌的树立，其目的必须拉动顾客对产品或服务在价值上的认知度与认同感，以求单品的较高利润空间与长期的销售拉动。对降价的过度宣传，首先伤害了以往的消费者，而对潜在顾客有刺激，也仅仅停留在当下的购买，对长期的销售不利，更对新品的定价产生负面影响。所以，降价打折类促销，{zh0}的地点是门店，而非公共媒体。

真正有效的广告，必须对品牌有贡献。以求长期顾客的粘和度与潜在消费的认同度。品牌的作用不在淡季或艰难时期，因为从某种程度上讲，企业规模也是种品牌的可见形式，而大的规模，在行业危机普遍存在时，反而更易死亡，因为成本较高。但品牌与规模的威力，会在旺季中集中展现，好品牌一日之销量，能达无品牌或小品牌之十倍甚至千百倍。

真正的企业家从来视品牌为生命，其眼光更长远，目光更深邃。而创业投机者会视短期回报或利润为爹娘，对未来关注度不够，甚至产生赚一把就跑的想法。

更多的时候，品牌宣传的目的，非一定为潜在消费者服务，更重要的是，要让已经发生消费的老顾客，产生强烈的满足感，并认为自已的选择很正确。老顾客常会把这种愉悦的购买后的得意自然而然的传递给周围的人，这种传递，对销售的拉动绵延不绝，更会让成交变得极为简单：顾客慕名而来，对价格的高低敏感度大大降低。

品牌为王。

我们要做的不是打折，而是要诞生品牌和百年xxx。

我们要干的不是促销，而是要让企业基业长青永远巍然不倒。

仅以此文，献给导航知讯的杜总及对广告感到困惑的学生们。以上内容，仅为若水个人之浅见，愿于企业家朋友们交流、共成长。