HJ婚庆营销策划书
一  概述

    在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向.

二、市场环境分析

    1.今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年.经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已.如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本年度全国以及衡阳婚庆公司的思想基调.其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额.
    2.衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆.婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分.软服务指,以与客户沟通为{dy}要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话"服务业的一个特点，是这些事你xx能够做到，但要做到{zh0}又是不容易的。"硬服务则是指完成任务式的僵硬服务.甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务.

三  营销战略思想

    1.差异战略,突出特色婚庆主题.
    2.仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众xx.
    3.摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖.
    4.加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要.未雨绸缪是赢得更大市场的保障.
    5.加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度.
    6.网络推广.

四  婚庆主题

    1.提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
    2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼      品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动.
    值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等.

五、目标客户群体
    1.新婚双方有中等固定收入以上的青年群体.
    2.主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办xxx公关活动达到双赢.
    3.接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念.
    4.追求xx，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的.
    5.追求特色的青年群体.
    6.深受民俗文化熏陶的知识群体.
    7.涉外婚姻群体.
    以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治.

 
五、企业定位与经营思路

    1.本企业的SWOT分析

   S(优势)

      ◎超前理念  政府公关,单位公关,企业公关,打造{yl}公关航母.专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断.
                  (买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)

   W(劣势)

      ◎暂未可知

   O(当前机会)

      ◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年.

      ◎追求个性和张扬的时代。

      ◎婚庆仪式专业化。
    
   T(威胁)

      ◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼        公关做准备. 婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大.

六  营销策划方案

   1.市场准入机会
     基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准.
     空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项.
     个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目.提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰.
 

   2.销售定位　

　　根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的    广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业xxx的姿态进入本行业。靠强有力的    组织和协调能力运作经营。

七  三大模式
   
    教堂婚礼　

    1.买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

    2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

    民俗婚礼

    1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

    2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

    企业婚礼
    假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理.
    发起  紫光与法院的公关.加设紫光产品展台与法院普法展台  邀紫光负责人与法院领导为特约证婚
    以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品   法院在民间获得广泛口碑支持  若有争议,且不管,越争,我们名气越大.
    如此则三方共赢.

八  经营防损

    1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
 
    2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。

九  市场推广和广告投放　

    1.纸内广告　选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。

    2.网络投放　选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。

    3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

    4.相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

    5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

    6.架设专业网站。

    7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

    8.涉外交友婚姻介绍企业。

    9.婚庆礼品、请柬等。
 
    广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
 

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。