目前，摆在代理加盟商面前的，是关于未来发展空间的问题，市场集中度的进一步提升，代理加盟商该如何生存?

　　从眼下发达市场现实经验来看，帮助品牌商完成市场布局后，代理商大致有三个发展方向，即成为渠道商、转型品牌商，以及被品牌商收购。

　　品牌的直营化并不表示代理加盟模式的终结，成熟的发达市场也有代理商。只不过，发达市场的代理商并不像眼下国内代理商那样职能单一，他们的定位是控制零售渠道，将进入零售市场的渠道集成打“出租”给想要进入的品牌商。

　　最成功的案例就是日本的商社，比如伊藤忠，以及中国香港的利丰集团。

　　这些渠道商拥有某个市场的成熟完善且极富竞争力的渠道资源，比如，很多不可复制的位于黄金地段的商铺都是渠道商的自有物业，或长期租赁合作，这些渠道商还拥有完善的物流仓储体系，品牌商想进入这个市场，很难绕开这些渠道商，不然，品牌商就需要花费更大的成本代价来获得商业资源。

　　同时，这些渠道商会为品牌商制定详细的市场拓展方案，括法律层面的提醒建议、管理输出、当地市场的人员聘用薪酬体系搭建、详细的市场数据与市场分析、政府政策层面的沟通与准入，共享本土人脉资源以免受到地方保护主义的干扰，以及帮助或主导品牌商在当地市场的价格谈判等服务。

　　在这方面，最为典型的就是日本的伊藤忠了。由于从外部进入日本市场很难，比起与外部品牌直接进行交易，当地消费者更信得过像伊藤忠这样的“商社”，认为“即使价格高一点也没有关系”。因此，在伊藤忠强大的渠道品牌影响力，及对零售的高度整合的作用下，伊藤忠掌握有近130家欧美品牌在日本的运营，从高到低、从xx到的各类品牌兼有。伊藤忠几乎成为海外品牌进入日本最重要的、且难以绕开并“抛弃”的“通路”。

　　除了继续深化，集成商业资源，打造渠道品牌影响力，代理商的未来发展方向还有转型自有品牌运营。

　　实际上，在国内市场，由代理商转型打造出来的成功品牌的案例并不少，只是由于代理商转型品牌商的这波发展潮流在最近十多年来才兴起，品牌的发展时间较短，导致规模不够大而没有凸显。

　　作为铁狮东尼之前在东北的代理商，王军在早些年成功转型品牌商，创建了路易英博品牌，到目前，其已拥有100多家专卖店，发展态势很好。只是由于时间较短，缺乏足够积累而不为人知。

　　不过，对于国内数以万计的广大代理商而言，能最终成功转型品牌商的仍将是少数，毕竟，市场对品牌的容纳有限，且代理商转型品牌商有先天的劣势。

　　比如资金实力的欠缺，以及对品牌整体层面的把握不足等等。

　　相关分析人士表示：“代理加盟商擅长的领域是零售市场，但他们对品牌的整体把握、战略定位是相对陌生的。比如在生产环节，代理商可以外，但是产品品质的控制把握并不容易掌握，如果产品品质不合格，品牌很难立足。还有在产品的设计层面，通常代理商是非常了解市场的潮流，知道市场需要什么样的产品，但如何设计生产出这种产品，刚转型品牌运营的代理商的执行力还是有一定欠缺的。”

　　对于代理商来说，当所代理品牌直营化不可避免，自己又无法成功转型品牌运营，代理商避免被“抛弃”的{zh1}选择是被收购。

　　这也是代理商最常见，及{zh1}的“双赢”选择之一。

　　通过将代理业务以一个满意的价格出售给品牌商，代理商将能获得足够的资本回报，品牌商则延续了市场的稳定，是典型的“好聚好散”。

　　美邦服饰最近的部分直营化尝试，就是通过收购代理公司来完成的。比如在湖北武汉，湖北辰风商贸公司的美邦代理业务就成功被美邦收购，双方对此都表示满意。

　　过去辰风拥有的美邦专卖店到现在依然只作为美邦专卖店使用。收购的完成只是让专卖店的控制权顺利交接到美邦，这种平稳过渡对双方都有利。

　　湖北辰风商贸公司总经理向平青表示：“这件事，我们是主动的，我们做了选择，在生意日渐微薄的利润与美邦的不错报价之间，我们选择出售，这为我们未来的发展转型提供了资金。”

　　根据向平青透露，辰风未来的发展方向是商铺租售业务。

　　美邦的收购为辰风新业务带来了资金。这实际也表明，辰风过去进行的生意投资也获得了理想的收益。
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