???央视的广告招标一贯都是中国经济的晴雨表，预热2010年的中国经济。“春江水暖鸭先知”，其实水暖的时候也是鸭先知，水寒的时候也是鸭先知。上半年中国出口总额已经超过德国，成为全球{dy}大出口国，已经成为全球的{gj}。但是上半年的利润率已经由去年的7.5下降为1.5，也就是说出口100亿，我们赚的钱是1.5个亿，去年的数字是今年的5倍，也就是我们今年是{gj}了，可能是卖血的{gj}。

{dy}标由中国郎酒集团中得，中标价3330万元。白酒一直不是理智性的消费，装在瓶子里是水，喝在肚子里变成了火。所以，在酒的销售方面屡见奇招，酒在央视的广告里占非常大的份额，这就是为什么中国的实体经济和企业家的信心会有所背离。一个数据是中央台广告的垄断性，其实一方面是，今年的广告价格的上涨幅度平均是20%，因为主管部门宣布削减了它所有直销的广告，这样一下子涨价了。这时往往消费者会在最贵的地方投资，最贵的地方xxx，这里就有一个价值{zd0}化。从千人收视成本上来说，我专门测算过，美国收视率{zg}的节目，比方说它的《玫瑰晚》的橄榄球比赛和中央电视台的春晚，算下来还是中央电视台春晚同样我们的收视人口，摊到每个人身上，中央台便宜，因为中国人多。打广告要趁早，所以往往到{zh1}可能中央电视台的广告招标真的会成为一个豪门夜宴。

央视的广告招标跟房价一样，未来的3、5年或者更长的时间，全球肯定是看中国，这是毫无疑问的一个中心思想，包括奥巴马这次访华，他把亚洲行程的一半安排在中国，而且{wy}的参观景点也在中国，足以证明全球对中国的重视。

央视的风格不断分化，不断改革，产品越来越多，只是概念没有变，产品单价的攀升幅度并不是很大。比如央视的栏目改革、节目增加，分散了广告的收入。另外，企业招标现在也越来越理性。最早从秦池开始，白酒参与招标给人留下的印象不是很好。所有的广告收入会转嫁给消费者手中的价格。

为什么赚钱最多的人不来中央台投广告？比如房地产商，卖一套房子赚几十万乃至上百万，这是它的利润。卖一管牙膏，卖一瓶酒能赚多少钱？为什么卖洗衣粉、牙膏、酒的热衷打广告，一个是非常容易受广告影响，比如我看了这个洗发水的广告之后马上会感觉我要用这个牌子的洗发水，会转换，所以广告的效用是非常高的。但是房地产不一样，消费者很难因为房地产的广告好而把原来的房子卖掉买你的新房子，这是广告转换的成本。经济学家也在解读，来参与中央电视台广告投标的一些企业都是这个产品的消费容易受广告影响。而中国的消费者比较容易受广告的影响，在广告的效用来讲，中国在全球是处于比较大的比例。

每年都会有一个标王，每年投钱最多的人，他们挺傻的。因为以前看很多标王，拿了标王之后很快就死掉了，标王的成本已经成为企业长期运转无法承受的负担了。

巴菲特有一个投资的理念，大意是我有10块钱，用1块钱投资，我没有任何压力，宝洁公司连续做了3年的标王，没有出现任何问题，也就是它的投入产出比要占自己总收入比是多少，不能涸泽而渔。有100亿，投3亿、5亿没问题，但是我光有5亿，拿出30%、50%去投，当年秦池就是这么倒闭的。当标王傻不傻没有关系，而是看广告费占整个营销费用比例是多少，如果在可控范围之内，当标王很好，没有什么问题。

一个人是村里xx的傻子，每一个人到他这里来旅游的时候就朝他门口扔一个钱，一个扔10美元，一个扔1美元，他每次捡1美元，问他为什么傻，不知道10比1大吗？他说如果我捡10美元，下次没有人给我。标王是什么呢？外行只看到这些失败的企业投了广告没有回报，刚才王总举的例子，说宝洁，其实中国{zd0}的广告主就是宝洁，打开广告之后无论地方台还是中央台，宝洁占有广告的时段和量是{zd0}的，但是它为什么没有垮？就是因为它投的广告多，回报也多。就像美国总统罗斯福说过一句话，广告是改变人们生活的一个{zd0}的工具，如果没有广告，美国的生活不会像现在这样繁荣。我们看标王，{dy}看是不是理性。每个行业不同，快销品行业可能比例占10%，可口可乐进中国的时候，30%的营业额都拿来投广告，但是现在它的比例越来越降低了，可能5%。但是你想想，它如果销售额是100亿，5%是5个亿，它拿出3个亿投中央电视台这是一种理智的行为，聪明的行为。广告是投资，投资是看我的回报，而不是花费，这是外行、普通的网友要怎么看待中央电视台广告的招标。

xx式的营销，在中国没有人比史玉柱更强，无论是他之前做的脑(1142.00,0.80,0.07%)，到后来的脑白金、黄金搭档都是狂轰滥炸的广告形式，巨人网络今年仍然花了很多钱在广告上。中国市场经济两个阶段，{dy}个阶段是产品至上。第二个阶段营销至上。第三个阶段是品牌至上。史玉柱是深得中国营销时代的精髓，所以他把脑黄金、脑白金，有人说黄金酒也是有他背后的影子。现在网络游戏为什么要在传统媒体上投广告？因为广告能够改变人的消费习惯，通过不玩游戏的人看了广告之后看游戏，玩游戏的人更加忠诚于他的游戏。如果从xxxx上来说，这叫如鱼饮水，冷暖自知。正因为他在广告上得到了{zd0}的回报，所以他屡屡进来，他是这么多年一个标志性的人物。

在中国企业家{lx}年会，曾经做一个测试，中国{zh0}的品牌是什么，最差的品牌是什么。我当时就想{zh0}的品牌是百度，最差的品牌就是巨人网络。当时这是我的观点。我认为一个品牌的价值在于它能否推动社会的进步，如果是央视的领导，当然这可能会比较偏激，我是不允许在那么黄金的时间打上一个做游戏的广告，这是不太妥当的。

这个品牌还有一个社会责任的问题。史玉柱的成功是把握人的消费心理把握得非常好。中国是一个什么样的市场呢？中国现在是一个非常不成熟的市场，同样的手法如果史玉柱在美国或者在日本，可能获得不了成功。五年以后这种手法可能也会获得不了成功。

史玉柱是用了草根的营销方法。比如美女也怕恶男缠，可能就是感觉你很讨厌，但是{zh1}它改变了我的消费行为。这跟中国的营销发展还处在初级阶段有关，可能你调查一下，在座的人谁买过脑白金，但是你想想2、3级的城市，农村大量的城市，它变成一种礼品，回家孝敬爸妈的情感符号，一下子变成让你烦，但是烦到{zh1}你还得想起它。这也是营销从知名度到美誉度。中国企业家思考的问题，怎么样营销从知名度上升到美誉度。

市场营销要英雄莫问出处，就央视广告的增长速度虽然比较快，但是它远远不如新媒体增长的速度快。央视多少年了？分众传媒多少年了？分众传媒现在排在央视后面排在第二，按照这种趋势也许很快就能超过央视，这就是为什么央视有一次会做一些节目，揭露分众的黑幕。但是我们现在看到分众的垃圾短信不多了，并不是像央视说70%的垃圾短信是分众造的，所以央视的广告形式也值得我们忧患。现在来自央视网站的数据显示，奥运期间有1.42亿网民通过网站来看，其实这个数字要比看电视的人群大得多得多。所以，除了央视主流的媒体之外，我认为拥有最丰富电视资源的央视在网络业的经验其实还是零，这是一个巨大的可以挖掘的实践。如何在摇控器和鼠标之间找到{zj0}的结合点，央视应该思考。另外，央视一定要对新媒体的发展有充分的思想准备。

中国{zd0}的抢钱行动正在进行。美的集团以5210万的价格中标了春晚报时，去年好像美的也中标了春晚报时，他们好像特别喜欢这个产品。

春节晚会是全世界收视人口最多的，这个收视人口如果按照千人收视成本来说，算下来是比较便宜。如果你的产品面向全中国市场，没有城乡之分，最适合在中央电视台的春节晚会投放，当然有很多白领不看春晚，去出国旅游了，这部分人群要忽略掉，你要看你的目标人群是谁，这也是一个信号，说明春晚还是不可被替代，还也那么多企业的追捧。

还有一个青歌赛，青歌赛的中标{zx1}数据是7909万元，第十四青年xx大赛的{dj2}冠名权。青歌赛说一个个人的观点，因为我可能身边很多80后的朋友，很多人已经不看青歌赛了，可能看超女、快男，为什么青歌赛还能卖出7909万，小一亿的价格。

一些传统营销的企业，比如隆力奇好像也中过青歌赛，包括很多其它的传统，纳爱斯也中过青歌赛。这些企业看重的不是我们所了解的，因为从品牌化上来说，显然它没有捧红明星，一个节目的成功其实捧红了哪些明星，包括我们的访谈，我们都要有明星主持人出来，就是这个道理。但是这些草根型的企业还是看重它的传播，中国的老百姓爱看热闹，中国的企业是金字塔型，广州、上海、北京占了金字塔的上层，中国有3000多个县，5万多个乡镇，600多个地级市，在这个金字塔上，可能这些企业看重的是这个人群。青歌赛应该也一定要有时尚化，要有它的明星人群出来，要有张靓颖，要有李宇春，这样这个节目才能真正利益{zd0}化。

蒙牛背后有一个身影是中粮，现在蒙牛的舵手已经变成中粮的总裁，也是全国青联委员。这点钱对中粮这样的航母不算什么，而且从业绩上、政治上各方面来讲，中粮肯定希望把蒙牛做起来，网友有这样的预测也是可以考虑的，而且牛奶市场现在还是处于一个混战的阶段，信息不对称的时候混乱的时候做广告xxx，大家可能是这种角度考虑。但是蒙牛成为标王的可能性不是很大。

联想和中行不可能成为央视的标王，电脑的利润很低，另外联想包括下次伦敦奥运会，它已经不是了，而是宏基接盘，中行也不可能，(4.34,-0.04,-0.91%)宁可盖大楼也不会做。蒙牛为什么会做呢？蒙牛一直以营销见长，消费者对它的营销也比较记忆深刻，会想得起蒙牛来。

世博会，同样的钱伊利大概花了很多钱，是机密，是很大一部分钱，是世博的合作伙伴，在营销上蒙牛相对比较宽裕，别人投了一两个亿，他手头比较宽裕。但是伊利成了世博会的合作伙伴，他就比较被动了。

当年奥运会的时候另外一个网站拿下了奥运合作伙伴，新浪没有拿下，新浪反而在营销上更主动，不会牵着鼻子走，世博会的合作伙伴回报显然不如奥运会，而且xx度、回报率可能相对低一点。

蒙牛以前是民营企业，自从中粮入主之后像嫁入豪门、傍了大款，营销起来底气会更足一些。{zx1}的消息，发现出现黑马，在新闻联播{dy}单元的{dy}选择权，这应该是最黄金的，新闻联播刚结束，天气预报还没开始，是非常黄金的资源，但是摘下这个标的企业却是一家不怎么有名，是杭州中策橡胶有限公司，这么一家冷门的公司。它是做轮胎的。比方说美国对中国的轮胎反倾销，它应该是{zd0}的受害者。它为什么要投广告？可能米其林、普利司通大的轮胎厂商在中国，中国成为世界上{zd0}的汽车的消费国，其实人要穿鞋，汽车也要穿鞋。说明这个行业往往是一个晴雨表，说明中国的轮胎行业也会出现井喷式的增长。

跟轮胎的反倾销也是有直接关系的，有一个(12.94,0.00,0.00%)很有名气，但是国内还没有出现轮胎的{dy}品牌，除了双星之外，双星还是有点名气。这个时候它来做是很理智的，是非常理智的，不是白热化的一个环境，大家没有竞争的时候它突然出来，反而容易出来。它抢了先机，有可能成为国内比较分散的橡胶xxxx的企业。它是一匹准备很充分的黑马。说明这个行业会成为一个新的消费的热点，为什么讲它是晴雨表，就是这样，说明接下来轮胎会是非常热门的产品。

非常引人xx就是新能源，我们看到太阳雨和四季牧歌，这两个企业都是一个老板，他们今年在央视投的力度也是蛮大的，这个行业有可能也会成为一个新的聚焦点。它的消费人群和央视的受众也比较契合，因为农村是使用太阳能热水器最多的。

人们都认为中央电视台收视率{zg}的节目是《新闻联播》，其实不是，是《天气预报》。天气预报和新闻联播之间以前只有1分钟的广告，12个，是5秒，现在可能是13个、14个，这5秒的广告是卖的最贵的，就是中策，剩下3分钟的广告是在新闻联播和焦点访谈之间，他们每年拍卖的就是这短短的一段时间，所以为什么成为它最贵的时间呢？是因为新闻联播和天气预报有xx的不可替代性，大家都要看，是习惯性的收视。

央视的广告仍然是一种稀缺资源，经济学就是稀缺，一旦稀缺就涨价，一旦不稀缺了，如果中国的企业不需要做品牌，出口都活得很滋润，也会出现央视广告向下波动，在它的增长过程中，我们看到亚洲金融危机的时候亚洲的那一年广告下滑得非常厉害。一个市场经济秩序的重建或者繁荣的重建，谁参与重建，谁分享成果。中国4万亿是国家投入的，可能国企会分享的更多，这就是为什么看起来好像经济不是问题那么严重，但是民营企业国得依然很艰难，这是一个很重要的原因。

信心和恐惧这两种心理都会导致它加大对广告的投入。央视广告标准的投入说明了一句话，不确定性的因素越来越多，用这个解释可能更好。央视的广告增长了多少只是一个预热，这把火在烧，但是真正的经济能够增长成什么样，取决于很多因素，央视只是它其中释放的一个积极信号。

每年的11月18号央视都会如期的进行这样的广告招标，作为中国经济的一个晴雨表，每年大家也都会从央视广告招标中解读出很多信息。