一、我国对讲机行业的现状 从数量上来说，不论是专业对讲机通信还是公众低功率民用对讲机通信，相对于公众移动通信和整个通信市场而言都是非常微小的。然而，对讲机通信，在集群调度、应急通信、即时通信等方面有着独特优势，广泛应用于公安、消防、救护、石油化工和民用的建筑施工、物业管理、酒店餐厅、商场、学校等领域，在国民经济和人们生活中具有重要作用。 随着我国经济的快速发展，各个行业已广泛而大量地使用对讲机通信。因此，对讲机实际上已成为各个行业重要的无线通信装备，也显示出其在国民经济中的重要地位。 汉鼎咨询指出：由近十年来世界经济的发展可以看出，即使世界经济处于低迷时期，各大经济领域发展缓慢时，移动通信包括专业无线通信和公众低功率民用对讲机通信，仍保持较强的增长势头。目前，中国是移动通信{zd0}的市场，也是世界上对讲机通信{zj1}发展前途的市场之一。 对讲机家庭拥有量是反映一个国家公众无线通信水平高低的综合性指标之一，也是一个国家国民经济和科学技术发展水平的标志之一。对讲机在美国、欧洲、韩国、新加坡等地深受消费者的欢迎。美国从1998年开放民用对讲机市场后，其销量以每年翻一番的速度增长，2000年销量就达到1000万台，与同年手机销量处于同一个数量级。在德国、日本，大概有30%的家庭拥有对讲机，大概有25%的法国家庭使用对讲机。 我国为满足社会公众使用对讲机的需求，全面放开了400MHz低功率公众民用对讲机市场。设置和使用低功率公众民用对讲机，免收频率占用费。低功率公众民用对讲机与手机相比，价格便宜，也不产生通话费用，可以方便地实现一对一或一对多通话;与室内无绳电话比较，通话距离更远，一般可达3公里。 公众民用对讲机可以使个人通信更自由、通信方式更加丰富。随着生活水平的提高，人们驾车游、登山、露营等外出活动的机会和次数在逐渐增加。即使在没有手机信号的地方，民用对讲机也可以使人们便利地与朋友或整个团队沟通。 2006年我国手机用户已数经达到4.7亿，连续几年的手机销量都超过了2000万部。如果参照美国市场对讲机和手机销量的比例，可以认为我国对讲机市场的潜力非常巨大。 近几年来，中国对讲机市场受到国外对讲机生产厂家的大力追捧，国外无线通信设备厂家的产品及资本大举进入和渗透已形成一股潮流。摩托罗拉公司1987年进入中国，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，本地化生产手机、对讲机等无线通信设备。对讲机市场占有率排世界第三的威泰克斯，于2003年在苏州工业园区设立了工厂——威泰克斯通讯（苏州）有限公司。全球民用对讲机产销巨头之一豪发，用国际通信领域20年的资历和品牌，在我国推出零售价99元的对讲机以培育民用对讲机市场。TEKK也将眼光转向了中国，2005年3月正式将制造基地从韩国搬到了深圳。南方贝尔也进入中国与深圳诺德实业有限公司合作开拓民用对讲机市场。 近年来，我国对讲机产业在通信产业快速发展的拉动下，超常规高速发展。其产业布局呈现较为明显的区域性，主要制造企业大部分分布在东南沿海、珠三角一带。仅深圳无线电通信制造企业就有近200家，无线电通信设备制造总产值有400亿元之巨，位居全国前列。深圳是全国最重要的对讲机生产基地，也是全球{zd0}的对讲机生产基地之一。专业从事对讲机生产的企业（包括外销企业）有四十多家，其中对讲机品牌企业有10余家。一批起点较高的“中国造”对讲机制造商，已经向美国、日本、欧盟等世界80多个国家和地区出口产品，其出口贸易呈增长趋势。 虽然我国已成为仅次于美国、日本的第三大对讲机生产国，但我国自主品牌机份额很低。国内多数对讲机企业技术水平低、生产规模小，不仅产品质量较差，而且严重浪费资源。我国现有的对讲机制造企业无论技术水平还是生产能力，与国外厂商相比都不具备明显的竞争能力。 国内对讲机行业的重复建设现象十分突出。大量设备制造厂家竞相仿制、抢产热点对讲机的现象比较普遍。市场竞争方式处于恶性价格战等低水平状态，产品结构型过剩现象严重。国内企业所生产的专业通信设备远远满足不了我国专业无线通信发展的需要，目前，我国每年还要花大量的外汇进口专业无线通信设备。 对此，我国的对讲机生产企业应加速提高对讲机产品的技术含量和设计水平，朝着智能化、个性化、轻巧型的方向发展，以自主研发、科技创新为主线，把国内的民用对讲机市场培育起来。 汉鼎咨询指出：对讲机市场的迅猛发展，从侧面反映出我国国民经济的持续快速发展。目前，我国已是世界移动通信{dy}大国，但由于我国人口达13亿之多，移动电话每百人拥有量仍处于较低水平，未来我国对讲机产业有着广阔的空间和美好的前景。 二、我国对讲机行业竞争格局 一直以来，对讲机市场由于容量阶段性下降、集中度低以及产品高度同质化导致了对讲机行业内部竞争空前激烈，使得价格战此起彼伏。对此，很多业内人士都抱怨那些搅起价格战的企业扰乱了市场秩序，让利润变的日趋薄弱等。可即便如此，业内人士也不可否认在现在以及未来很长一段时间内，我们还是逃避不了价格战！只是我们需要的是真正意义上的价格战来荡涤市场环境、提升市场集中度。 当然前提是在发动价格战之前，必须确保产品质量稳定，xx低质量低价格的品牌形象、企业形象；再次必须拥有较强的产品研发能力，确保产品升级换代顺利进行！产品降价很重要的原因是因为技术成熟，成本得到降低，同时新产品、新技术出现，为了扫清新产品销售障碍，因此老产品必须降价为新产品让路，这时候的老产品的使命是获取市场份额！第四，必须拥有规模、管理优势，相对成本、规模在同行业内处于{lx1}地位。 首先价格战争将进一步迫使行业性价格下探，降低行业盈利能力，阻止行业外的机会投资者入市搅局，同时也可以将部分行业内的机会投资者剔除市场竞争，为真正将对讲机作为一项事业、一项发展民族工业的企业创造良好的市场氛围。 其次价格战争可促进产业结构的调整。目前对讲机产业“大而全、小而全、重复建设”的问题还比较严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行兼并重组，使得有限资源实现{zy}化的配置，从而提高资源利用效率，使得强者更强，形成较为合理的产业结构。 在目前的中国对讲机行业，大大小小的对讲机企业应该不下于百家。相信只有经过持续的价格战争，{zh1}剩下几家有实力的对讲机企业，整个对讲机产业结构才可能比较完善。 第三，价格战争的最终结果是促使企业加强管理，加大技术研发投入力度，进一步提高企业的综合竞争能力。 　　价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的创新、提高来降低企业生产成本的竞争。{zx0}发动价格战的总是那些具有成本{lx1}优势、技术创新能力强的企业，它追求全行业{zd1}的总成本，力求以成本上的{lx1}地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、{yl}的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。 　　此种真正意义上的价格战争在长期内必然形成良性循环。实力企业利用老产品不断发动机价格战争，扩大市场份额；而扩大的市场份额必将为其新技术产品获取相对宽松的竞争环境和广阔的市场空间，保证了实力企业的利润来源，为其提供了进一步降低成本、革新技术、管理所需的巨额资金；技术不断进步，管理水平不断提高，又为实力企业进一步统一市场奠定了坚实的基础。 　　长此以往：对讲机产业结构将得以优化，产业规模得以扩大，产业实力得以强化，产业壁垒得以巩固。 　　{zh1}，如果整个行业只剩下几家对讲机制造企业，形成寡头竞争的市场格局（全新的市场秩序）。那么企业才有能力、有动力投入巨额资金引入{jd0}技术人才、设备开展大规模的技术研发，进行技术储备，才能强化产业壁垒，净化产业竞争环境，也才有能力、有平台与外资系品牌的制造业争一日之长短。因此从这个角度看，价格战争是促使中国向对讲机制造强国进行转变的一条有效途径！ 当然这条途径在微波炉行业已经有了成功的先例，格兰仕集团就是靠走成本{lx1}战略，频频发动价格战争，管理才得以完善，技术才得以{lx1}，{zh1}成为国际微波炉制造巨头，并带动了整个产业的发展壮大。 　　所以，汉鼎咨询认为，可以说目前的对讲机行业中有能力发动真正意义上的价格战争并赢得价格战争的企业xx是屈指可数，对绝大多数的企业而言，只能是被动地应对价格战争 三、我国对讲机行业发展前景 从90年代起，我国的对讲机企业在深圳如雨后春笋般冒了出来，对讲机市场从此拉开了竞争的{dy}次序幕。好易通等一批国内的xxxx在与国际品牌的激烈的对抗慢慢浮出了水面。 　　近几年来，好易通科技则是凭着勇往直前的闯劲、苦劲和干劲，依靠良好的产品性能价格比，在市场夹缝中成长、壮大为国内专业对讲机领军品牌。目前，欧洲、中东、美洲等地已开始成为"深圳造"对讲机的重要新兴市场，全球市场销售额以年均300％的速度上升，好易通公司2004年的对讲机、集群机等产品的出口额将近2亿元人民币。 目前，国内对讲机已经逐渐形成一个巨大的市场，汉鼎咨询对对讲机市场调研时了解到，现在对讲机的消费人群除了小区、写字楼这样具有一定封闭性的企业使用外，还有酒楼、旅行社、车队、超市等都把它当作办公设备来设置进行购买。汉鼎咨询认为，随着市场的升温和竞争者的不断加入，对讲机产业将更为迅速地成熟。 　　快捷的运输与便利的交通正在将全球形成了一个巨大的统一市场；电子网络，则让身处任何一角的中国企业，均可与全球市场在瞬时实现接轨。随着全球对讲机产业急剧向中国转移的趋势，对讲机企业的跨国生产及消费活动已经成为不可阻挡的时代潮流。可以使我们相信的是在对讲机市场日益壮大的同时，象好易通公司这样一批深圳造的对讲机必将占领未来市场的一片广阔天地。 　　汉鼎咨询指出:随着市场变的更加规范和成熟，市场的容量也将随更多的行业对对讲机产品认识的加深，而得到进一步的发展。如今以好易通为代表的深圳对讲机品牌相信：在国内通信市场高速发展、通信的理念深入每个人内心的时候，我们更加看好中国市场的未来。