一般一台电脑的“衣装”就值10元，但出口的电脑外包装价格要20元左右。市经信委算了一笔账，按我市规划，未来将发展成年产笔记本电脑8000万台的生产基地，按每套“衣装”10元计算，这将产生高达8亿元的蛋糕。市经信委配套处处长康健估算，除了“衣服”，再算上配件包装、出口包装等，未来我市笔记本电脑带动的包装市场，至少在20亿元左右。

     不久之前，有40多家本、外地企业参与角逐笔记本电脑包装“蛋糕”的首轮会战刚刚结束，重庆和外地企业平分秋色，切分了4~5亿元。本土企业通过扮游客向对手“取经”，终斩获千万大单。不过，大块的“肥肉”还在后面，从明年起还将有一块15亿元的“蛋糕”等待争夺。

    改造管理

     扮游客找对手“取经”

     “我们为取到真经，动了很多脑筋，有一次还化装成游客。”刚刚揽下富士康1000万包装订单的重庆昊翔纸制品有限公司总经理刘继东称，他能成功拿下订单的秘诀在于不当“井底之蛙”，主动走出去取经。

     原来，早在2009年下半年，刘继东便毛遂自荐向富士康和惠普投递了简历。去年底，好不容易盼来了惠普的采购部门来工厂实地“摸底”。没想到，对方一下就挑出了10多个问题，并将整改日期限定在两个月内。

     那晚刘继东彻夜未眠。他说，初步估算，仅改善环境和设备就要花接近1000万元。同时，如果设备买了，因为现场管理跟不上而被淘汰，这些投入就等于零。

     “我还了解到多家参与竞争的本土企业，都在制定计划更新设备和改造生产环境，比的就是谁的速度更快。”刘继东说。

     “要想速成，只有去看去模仿，先取得入场券。”刘继东毅然决定：让厂里的高管主动到台湾和沿海地区的IT巨头配套企业实地“取经”。“厂里的10多名高管被我送到台湾和深圳、上海等地的富士康包装配套厂观摩。”刘继东说。

     “其实我们去的很多厂家都是竞争对手，人家知道你的真实身份后，不会接待你。所以我们要隐姓埋名。”刘继东说，他们一共走访了六个厂区，在深圳等地的企业参观时，他们大多是参加旅行团以工业旅游的名义暗中“偷师学艺”，通过和现场工人聊天，拍摄现场工作图片进行琢磨的方式学习。刘继东说，事实证明这个办法很有效，这些高管回来后很快便做到了心中有数，在机器的摆放、原材料的存放、物流环境的改善上都有了明显改善。

     最终，刘继东的努力得到了惠普和富士康的认可，一举揽下了月均100万元的纸箱包装订单。
     提升资质

     拿全球“通行证”突围

     昨日，记者见到彭栋林时，他正在办公室里，一边整理材料一边忙着回复美国发来的电子邮件。彭栋林是重庆智威纸容器公司的总经理，他说，自己能从十多家企业中“杀”出重围，除了靠耐心和服务，还有就是这张即将到手的纸容器包装全球“通行证”。他说，他们主要是给电脑主机和主要元件喷涂外标签。

     “每款产品我们都做了30个样品送去。”彭栋林说，由于摸不准客户的喜好，他们专门抽调人手成立了项目组，每天都要往惠普、富士康的采购部门跑两三趟，随时了解客户的{zx1}需求，更换着做同一款产品，用来备选。“很快，我们发现光靠服务并不能打动客户。”彭栋林说，“我们了解到这两家客户都对标签生产中的原材料和辅料提出了很高的要求，其中一项就是必须通过美国UL安全认证。”

     得到这个消息，彭栋林就决定从获得这个“通行证”作为突破口。为拿到这个通行证，彭栋林不仅高薪聘请了台湾的同行来作技术顾问，还投资30万元做了技改，花大成本更换了原材料。

     很快，UL认证中心就有了回复，并称将派人到现场进行质量检测。经过检测，认证方对彭栋林的产品和生产环境都很满意，富士康和惠普方面也对此给予了认可。去年底，彭栋林就接到了富士康的首笔订单。经过一系列的程序，如今美国UL认证中心的安全认证，也即将到手。

    升级设备

     打时间差巨资换生产线

     “就像一个地方来了五星级的客户，但是没有五星级的宾馆做接待，我们只有快马加鞭抢到外地客商建起酒店前，先行开张。”重庆市金山鑫泰包装有限公司董事长兼总经理朱堂银说，他们和外地企业竞争，打的就是这个时间差。

     “在永川凤凰湖工业园，我们已开建总投资2.6亿元的包装一体化产业园。”朱堂银说，这个为五星级客户准备的“豪华酒店”，设备全部从德国、瑞士进口，全套生产线xx和欧洲同步。为抢得先机，他花了上亿元的大价钱更新设备，投产后将是目前西南市场上{zxj}的印刷包装生产线。

     “通过我们的调查发现，外地巨头来渝布局落地经常是分期完成，这需要一个过程，不会一下子就能达到很大的规模，一口气接下所有大单。”朱堂银说，他这样的大手笔扩容，早在一年半前就开始选址筹划。

     除了抢工程进度，还要“抢人”。朱堂银说，他已经在台湾包装企业挖了3个高管过来，开始对工人进行前期培训。现在璧山的厂区已开始了人才储备，保证项目投产后马上就有熟练工上手。大手笔的投入没有白费，目前，朱堂银已引起了富士康等企业的高度关注，并有意向性将其纳入配套链企业。

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     涂料可喝 外地企业竞争靠新技术

     “到我们开工那天，我可以当众喝一口打印涂料给你看。”深圳裕同印务股份有限公司西南公司总经理熊浩君拍着胸脯说。不仅涂料能喝，未来我市生产的笔记本电脑的外包装纸板、缓冲材料还可以拿去喂牛。

     熊浩君介绍，为了抢夺更多电脑包装材料订单，他们除了将投资5~8亿元在重庆建厂外，还将把沿海的研发基地迁入重庆。“研发中心主要用来开发新材料，这些材料将更环保。”熊浩君说，可食用的涂料就是该中心研发的。

     这家在沿海长期为富士康、英业达提供标签、说明书、彩墨印刷等服务的配套商，如今也盯上了电脑包装纸业务。熊浩君透露，他们不仅将搬来多条包装盒生产线，还将其科研部门一同搬到重庆，欲通过新技术提高竞争力。

     “如果我们的包装纸板、缓冲材料更环保，客户应该会更愿意采用。”熊浩君透露，他们最强的对手就是为富士康配套多年纸板业务的深圳美盈森。

     对此，重庆市美盈森环保包装工程有限公司董事长冯达昌则说，外包装仅是美盈森为富士康提供的服务的一小部分，他们还提供物流配送等其他服务，这些是外界无法模仿的。据悉，美盈森已在重庆沙坪坝区落户，最快在今年底就可以投产配套，赶在富士康电脑大批下线前抢夺订单。“这就好比军舰和快艇，现在他们还不足以对我们构成威胁。”对于重庆本土企业的咄咄逼人，熊浩君认为他们与重庆企业不在一个竞争层面。

     “富士康在我们总公司有股份，我们不愁没订单。”熊浩君信心十足地说，“吃掉”这块蛋糕的五成应该没问题。
   联手厂家 政府帮渝企抢订单

     “如果只看包装质量，重庆企业大多能达到惠普配套商的要求，但在生产车间的无尘化和原材料的环保性上，还存在较大的差距。”市经信委招商处处长李斌告诉记者，从目前掌握的情况看，重庆企业的“中标”率并不高，而且大多在环保关“卡了壳”。

     “本土企业和外来企业的竞争，对于行业的发展来说是一种良性的促进。”李斌分析说，重庆本土的包装企业长期为汽摩产业配套包装，很多本地企业以前从未注重过环保，而这恰恰是惠普等IT公司所看重的。

     “我们已在重庆包装企业中寻找种子选手，联手惠普等厂家对重庆的企业进行针对性的辅导。”市经信委配套办处长康健说，他们已筛选出10多家企业，联合富士康等厂家的技术人员成立“外援团”，帮助企业技改升级。