三恩药业有限公司现状及前景
一、公司概况
河南省舞钢市三恩药业有限公司位于舞钢市钢城路中段，许泌公路和平舞铁路从门前通过。背靠石漫滩国家森林公园，南临石漫滩水库，北依田岗水库，依山傍水，环境优美，大气含尘浓度低，水质优良，植物药储量丰富，具有得天独厚的药材资源，是制药企业的理想场所。
我公司是由原河南省平项山市第二制药厂于2003年10月改制而成立的股份制企业，是平顶山市{wy}的中药生产企业。注册资金693万元，占地3.2万平方米，生产车间占地6700平方米，拥有固定资产1112万元，负债258万元，净资产854万元。职工357人，有专业技术职称的技术人员l06人，其中高级工程师1人，工程师13人。公司现有片剂、丸剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液五大剂型二十八个国药准字品种，三个保健品种。并配备有中药材炮制、提取精制、中成药片剂、颗粒剂、口服液、糖浆、丸剂等现代化的先进生产线及设备、设施。按照国家公认的制药企业质量管理规范的要求建立的新生产车间完工后，我公司的固定资产将达到2000万元，年生产能力：片剂10亿片，口服液2500万支，糖浆55万瓶，颗粒剂300吨，丸剂50吨，销售收入2000多万元，净利润率可达10％以上。通过近几年我公司业务人员和经销商的共同努力，我公司的二十八个品种已经畅销到全国13个省、市、自治区，产品知名度有了很大的提高，特别是在河南及其周边省、市的市场占有率达95％以上。
公司在努力开拓市场的同时，更是狠抓内部管理，逐步建立健全企业文化建设。在经营价值观方面，突出“市场导向，诚信经营”的观念，公司把市场看作是生产的终点，也是生产的起点。在产品价值观方面，突出“保证质量，创造健康”的观念，以创造全社会、全人类健康为己任。在人才价值观方面，突出“以人为本，善待员工的观念。注重人才资源开发战略，让人人都有一种孜孜以求的向上精神，实现人生价值的追求。在企业发展上，以“放眼世界，追求{zy1}“为目标，公司的发展壮大，不仅仅为企业创造利润，也为全社会全人类创造价值。
二、我公司GMP认证进展情况
GMP是在药品生产的全过程中，用科学、合理、规范化的条件和方法来保证生产优良药品的一套科学的管理方法，它的中心指导思想是：任何药品质量的形成是设计出来的，而不是检验出来的。在国际上，GMP已成为药品生产和质量管理的基本准则，是一套系统的、科学的管理制度。在我国，实施GMP是制药企业生存的基本条件，也是先决条件。其目的是，不仅仅通过最终产品的检验来证明达到质量要求，而是从源头开始严格控制药品生产的全过程中的各个环节，保证药品质量百分之百合格。{zd0}限度地降低由于质量问题给患者和社会造成的不良反映和经济损失。
为了完成上述目标，GMP要求制药企业必须做到：
1．硬件：药品生产企业必须有整洁的生产环境；厂区的地面、路面及运输不得有对药品的生产造成污染，生产、行政、生活的辅助区的总体布局应合理，不得互相妨碍。制药设备合理配置，尽可能采用先进设备和智能化设备，必须淘汰生产中易造成污染与交叉污染的设备与设施。
2．软件：一切工作文件化，真正使文件成为企业的“法律”。质量管理严格要求，建立完善的质量保证体系，完善质量评估制度，监督制度和报告制度。
3．湿件：需要一定数量的专业技术人员；所有人员均需进行专业知识培训和GMP知识培训，通过培训使全体人员都能熟知GMP知识，并能按要求操作。
实施GMP并取得《药品GMP证书》的生产企业不仅可以按国家有关药品价格管理的规定，向物价部门重新申请核实该药品价格，而且可以得到各级药品经营企业和医疗单位的优先采购和使用该企业药品的优惠。
根据GMP的指导思想和具体要求，我们在硬件上已经完成了厂房的主体工程，车间的隔断、净化工作已经完成了70％的工作量。空气净化系统正在同步进行，各主要设备已经大部分到厂并实施安装。总的设备安装工作已经完成了2／3，按计划4月20日前厂房和设备安装将全部完成。厂区需硬化和绿化的部分已经完成70％，3月底至4月中旬保证完成厂区地面无裸露部分。成品库、原料库及辅助设施的主体工程也都已完工，内部装修工作正在进行。软件初稿已经编写完毕，正在请专家审阅，经专家审阅定稿后，所制订的文件统一管理，统一编号，并存档备案。
由于我公司是有着二十多年中药生产实践经验的老企业，多年来，培养了大批专业技术人员和科技骨干。我们根据公司的组织机构，人员构成和素质，产品等实际情况确定以人为本的发展战略，对全体员工进行了有目的，有针对性的培训；按照GMP文件的规定，让大家在日常工作中做到有章可循，照章办事，从理论到实践上xx掌握各自的岗位技能和GMP知识，并提出了“有讲必考，公布分数，竞争上岗，择优录用"的政策。制定了持续性培训计划，实行周期性和常年性培训相结合培训办法，使员工素质不断提高。
通过我公司全体员工的共同努力，一个有着现代化厂房，有着整洁的生产环境，严格按照GMP要求组建的新的制药企业将展现在世人面前。
三、产品的市场前景
我公司已有二十多年生产销售中成药的经验基础，技术力量雄厚，员工素质较高，产品结构合理。既有科技含量高、疗效确切的高附加值产品(益糖平颗粒、降压片、益母草口服液等)，又有适合广大工薪阶层及农村市场消费的低价位普通产品(三黄片、桔梗片、丹参片、板兰根冲剂、xxxx口服液等)。
益糖平颗粒是我公司全国{dj2}生产的以治本为主，标本兼治的降糖xx，对降低血糖、尿糖、血脂、Ⅱ型糖尿病及其诱发的心脑血管等并发症，均有很好的疗效。随着社会的发展，人类生活水平的不断提高，糖尿病患者也在日趋增多，尤其是发达国家和地区。据有关统计资料表明，我国现有糖尿病患者己超过3000万人，如每人年服益糖平颗粒5个疗程，年需求量为108000吨，千分之五人使用年需求量为540吨。糖尿病是一种慢性疾病，需要长期xx、长期服药。益糖平颗粒是应用现代生物技术精制而成的{ctr}制品，含有多种氨基酸、植物多糖、活性酶、维生素及人体所需的多种微量元素，能够有效地营养人体细胞，补充糖耐因子，xx胰岛细胞，增强胰腺分泌功能。通过临床对照比较，各项数据明显优于对照组。综合分析，益糖平颗粒作为一种疗效确切，价位适中的纯中药制剂在市场上的销售前景将是非常广阔的。主要市场在北京、天津、上海、杭州、内蒙、济南等城市。
三恩牌降压片是目前市场上降压类xx中纯中药制剂(大多数降压药为西药)中为数不多的品种之一。它组方严谨，通过调节血液粘稠度、软化血管，达到补肝肾、平肝阳、泻肝火、xx降压，达到标本兼治的目的。通过2003年近一年市场的投放，我们得到的市场反馈信息：市场占有率为70%以上。近几年我国高血压年龄逐渐年轻化，xxx药的需求量逐年递增，尤其是纯中药制剂的降压药由于副作用小而越来越受到广大患者的重视和青睐。它在市场上所占的比重也将越来越大。目前，降压药销售地区已经发展到山东、湖北、湖南、四川、河北、天津等省市。
益母草口服液是国家基本xx和国家中药保护品种，经临床证明，具有吸收快、，疗效好、安全无副作用等优点，对痛经、血瘀型闭经、月经不调、产后子宫复位不全等均有独特疗效，是医院妇产科{sx}xx。主要销售地区河南、广州、河北、陕西、江苏、湖北、安徽等省市。
综上分析，以上产品疗效独特，附加值高，市场面广。若GMP项目建成满足生产，它们为公司所带来的经济效益是无法估量的，市场前景非常广阔。
我公司生产的低价位普货产品虽然利润低，但市场销量大，服用人群广。以2002年计：三黄片、复方桔梗止咳片、丹参片、养血xx片、xxxx口服液等几个普货产品年销售额就达900多万元(其中三黄片在河南销量{dy})，这个销售额是在旧厂房、旧设备下创造出来的。若顺利通过GMP认证，扩大生产规模后，普货所带来的经济效益也将是非常可观的。
随着近年来人民生活水平的不断提高，人们对自身保健的需求日益强烈，保健品市场也越来越活跃，各厂商普遍看好保健品市场。我公司在进行GMP项目改造的过程中，有大量的设备、设施被更换，如粉碎机、压片机、提取罐、混合机、烘箱、制丸机等。这些更换下的设备xx能够满足保健品的生产要求。我们利用现有的300m2的旧车间经过改造后，按工艺要求组装生产线。以我公司现有的条件只需再投入二十万元资金进行一下车间维修、改造，缺项设备的购置，在短时间内就可以上马生产。现有的设备年生产能力片剂可达5亿片。
我公司现有“奶维钙片”、“山楂消食片”、“果味铁锌片”等三个保健品文号，正在申报的开胃消食片、夏桑菊颗粒、高钙片等几个品种马上就可以取得文号。这些品种投资少，食用面广，销售渠道宽，在超市商场均可出售。特别象奶维钙片，山楂笑食片，果味铁锌片这些主要针对儿童的保健品，其市场前景非常乐观。2003年奶维钙片半年的销售额就达120万元，为公司创利润近30万元。若上述保健品种全部生产，形成规模销售，年销售额不会低于900万元，年创利润可达200万元。由此，我们推算出其投入产出比将是极其诱人的。
四、经济效益与社会效益分析
根据我公司产品目前在市场上的实际情况，我公司制订了三年企业发展规划：{dy}步，必须在2004年6月底前完成GMP项目的认证、验收。保证GMP顺利通过。用一年的时间，重点开发省外市场。由于前期经销商已经在全国多个省市为我公司的产品宣传打下了良好的基础，我公司产品在社会上有了很高的知名度和一定的影响力，我们的工作重点是尽可能多地占有空白市场，扩大销售面积，巩固已有的阵地，开拓新的阵地。以2002—2003年市场销售量为参考。
2002益母草口服液销售45万支，销售额180万元。
2003g由于受非典影响，益母草口服液销售30万支，销售额120万元。
2003年降压片销售1728万片，销售额185万元。此产品只是宣传性销售。
2002年，益糖平颗粒(元亨胰泰冲剂)销售16万盒，销售额达208万元。
以上品种从近两年市场销售情况看，前景非常乐观。以上产品若在通过GMP认证的新厂房新车间生产．不仅在质量上有更大的提高，而且根据国家食品药品监督管理局的有关精神，对GMP认证企业的产品将有一系列优惠政策，届时，这些产品在市场上，在经济效益上的潜力将是巨大的。
2004—2005年度市场分析如下： (附主要产品成本利润表)
按照新设备的生产能力
益母草口服液年产量是2500万支，250万盒，销售收入1000万元，毛利润380万元；
降压片年产量是l亿片，200万盒，销售收入1000万元，毛利润230万元；
益糖平颗粒年生产量150吨，125000盒，销售收入1625万元，毛利润747.5万元；
总利润为1357.5万元。
除去广告宣传费50％，经销商返点20％，公司实际利润407.2万元。
普货产品，以三黄片、丹参片、桔梗片、板兰根冲剂、当归片等大陆货为主，这些产品的利润很低，基本上在3％左右。
入为630万元，利润为31．5万元。
颗粒剂：板兰根冲剂为例，年产量为150吨，1500万袋，销售收入300万元，利润为15万元。糖浆以川贝糖为例，年产量55万瓶，销售收入110万元，利润为5万元。
总利润为458．7万元，总销售额为4965万元。
第二步：2005—2006年度生产经营规划将逐渐加大高附加值产品的产量和投资力度，根据市场产品消化的情况，年销售额递增20％。高附加值产品的销售收入将达到4350万元，利润为488万元。普货根据需要逐渐下调产量，保持市场占有率，维持利润在40万元左右。总利润提高到530万元左右。
第三步：2006—2007年度，随着市场进一步巩固和完善，除了引进开发新产品和树立企业品牌形象外，逐渐提高老产品的档次，淘汰袋装、玻璃瓶装产品，大部分采用板装、精装、盒装，同时提高产品价位，树立品牌意识。保持年销售额和利润20％的增长速度。总利润提高到636万元以上。
三年利润总和为：1624．7万元
保健食品市场规划和药品市场规划同步进行。以现有设备年生产5亿片的生产量，年产值就可达900万元。但{dy}个年度公司将把主要精力用于市场开发，不会满负荷芏产。{dy}年度按生产能力的50％生产，就可年产“奶维钙片"和“山楂笑食片”2．5亿片，产值可达400万元，可创75万元的利润。第二年度、第三年度随着我公司新的保健文号的批复，三年之内可以轻松达到满负荷生产，即：年产值1000万元以上，利润200万元以上。随着市场的不断成熟和新的高附加值保健品的不断推出，其创造的利润将是不可估量的。经济效益也将是十分可观的。
综合上述情况分析，GMP项目是国家鼓励并强调实施的项目，项目实施之后，会为企业创造一个良好的外部环境和更好的发展空间。项目的可行性分析表明，项目投资是可行的。项目建成认证后，会为国家、地方及企业带来良好的经济效益，更会为人类健康做出更大的贡献。
舞钢市三恩药业有限公司
