我们说广告，实际上就是“广而告之”的意思，让大家都知道，都来买，都感兴趣，是广告的最终目的。今天，让大家了解一个知识：不是所有的东西都适合“广告”的，有些偏偏就适合小众范围的，“窄而告之”。哪些东西适合“窄告”呢？它要符合以下几个条件。（对事物、对人均适用）

{dy}：适用面积要小。

比如陈绮贞、苏打绿的歌曲啊；巴宝莉、普拉达的xx品啊；去深山老林、大沙漠旅游啊，网络营销策划论坛等专业性网站啊等等，这些事物的受众面积较窄，但是喜爱它的人会毫不犹豫地消费，消费能力比较高，属于忠实客户类型，只要抓住了，无需再扩大范围——在此圈子之外的即使想要消费也没有这个能力。

只要参与了一次户外野营，立刻回有人自称为“驴友”了。听了一首黄龄的歌，就觉得自己是个小资。

第二：适用层次要高，或者吹出来的高。

社会消费者如果可以划分一个层次，那么肯定是一个金字塔形状的。越往上消费水平越高，可是相应的人数越少。“八二法则”指出，世界上80%的财富集中在20%的人手里。你将产品的层次提高，对然购买人数少了，但是忠实消费者多了，并且他们的消费可能性远远大于金字塔底层。

为什么会有那么多酒店给自己标注“星级”？为什么会有某某人士专用的会所？为什么会有各种学位让人不停的往上读？有层次，就有优越感。

第三：价格要贵。

消费者购买产品，一部分是为了产品的使用价值，一部分是为了产品的文化价值。要说使用价值，其实都差不多。你能说出LV的包河蛇皮袋的区别吗？LV还不如蛇皮袋结实、装的东西多。但是为什么一个LV的包可以买几百个蛇皮袋？难道是因为材质不同？制作方式不同？名字不同？广告费花的不同？

这就是品牌的价值！让消费者在多花钱之余心甘如意，而且万一花不到还哭着喊着要买。同理可证，不需要直接花钱的那么进入门槛要高。比如网络营销策划论坛，虽然不用付钱，但是属于专业性论坛，很多知识非本专业人是看不懂的，但是就是冲着看不懂他们才要去。

如果你满足了上面的三种条件，并且让人确信你拥有以上三种条件，基本上你就可以在家里数钱了。做广告也只需要在专门的场所或者针对专人投递，让这些“圈内人士”感受到他们尊崇的地位。