金大班的{zh1}一夜，华哥、郭总、方叉叉……，昆明地产广告穷途末路……唯独摩亚没有。

    就在这个月，业界风传深圳摩亚广告昆明分公司主力创意人离开创业，看似寿终正寝、关门大吉（现经过论坛辟谣，只是人员变动，不是关门）。经过大裁员之后一年的又一次核心人员离职变动，摩亚昆明是否依然信春哥而得永生？而数年前，初入昆明市场的摩亚打着要做昆明广告行业{dy}的旗号，顶戴着顺城与MOMA的的光环，又是多么飞扬跋扈、不可一世。

    摩亚永生不死，同业理应高兴，可是说到底各路诸侯已是心有戚戚，悲从中来。2010昆明地产广告，地头蛇优势系与空降团的各家广告公司纷纷困局卡壳，这些地产产业链下游的服务公司在市场变革的大背景中，泥沙俱下，岌岌可危。他们过去的激情、创意、不凡，热血沸腾，活力无限；也变得矫情、伪饰、谎言，朝不保夕、穷途陌路。

    看今天昆明地产广告已是穷途末路。
    2010的昆明地产广告，有人图谋地垄断市场，有人搏命地不停追赶，有人悲伤地暗淡死去，可就是没人赢得高兴、赢得彻底。在对比往年广告投放金额大幅下降缩水的背景下，各路广告代理诸侯已是心有戚戚，悲从中来。

    优势系仍然是市场的主流，虽然已经明显江河日下，但瘦死的骆驼比马大，一众公司广告理想沦丧、尸气冲天，在唯利是图中乱了章法。
    一边是优势时代唯利是图，从广告代理转型销售代理，依靠个碧石销售的垄断优势，所盘踞下来强大的舆论势力。另一边则是恒通广告冒着稀释企业利润的风险，从竞争对手公司大肆挖人，做大公司人员规模疯狂接单，在昆明地产广告势利排行榜上坐二望一，谋图突破郭总千年老二的宿命。优势系的其他小蚂蚱公司，已经在地产广告权利榜的主力位置急流勇退，留下的空间被外来军团xx占据。

    更令人震惊的是，深圳摩亚广告。尽管在核心团队离职前还创下了排行第13位35万元的代理广告投放纪录，但就在这个月，他们还是在永生中不断煎熬。而数年前，初入昆明市场的摩亚打着要做昆明广告行业{dy}的旗号，顶戴着顺城与MOMA的的光环，又是多么飞扬跋扈、不可一世。

    这些地产产业链下游的广告服务公司，在市场变革的大背景中，泥沙俱下，岌岌可危。他们过去的激情、创意、热血沸腾；也变得矫情、伪饰、朝不保夕。看今天昆明地产广告已是穷途末路。
2010上半年昆明地产广告代理公司地产广告权力榜 TOP20

投放金额排行    广告代理公司      累计投放金额（万元）
{t1}               优势时代广告       473.2
TOP.2               恒通广告              351.05
TOP.3               北京众智集成        232.75
TOP.4               褐石广告               168
TOP.5                天橙广告              155.75
TOP.6               深圳达美思            134.75
TOP.7               思巢&同思源          122.5
TOP.8               奥海广告                105
TOP.9               成都海阔天空         101.5
{t1}0             成都黑蚁                 64.05
{t1}1             源码传播                 47.6
{t1}2            上海功夫堂               40.25
{t1}3            深圳摩亚（未倒闭） 35
{t1}4           观澜广告                   31.85
{t1}5           非尚广告                   24.5
{t1}6           北京洋正                    21
{t1}7           灵熙广告                   17.5
{t1}8           黑弧奥美                   17.5
{t1}9           盛典东一                   14
TOP..20           深圳霍克广告           14

    优势系：近亲繁殖的畸形王朝，衰落中的地头蛇

    （一）优势系广告公司的江湖排名

    说到昆明地产广告业，就不能不说优势系。优势时代十多年行业霸主的垄断地位，不仅直接建立起了本土地产广告特有的盈利模式，也为昆明地产广告的竞争者们输送了大量人才，从而在业内滋生出一个规模庞大、关系复杂的优势系。

    优势系以优势时代、恒通广告、观揽广告等几家公司为主，同时还有许多外流人才组建的以优势时代作业流程为盈利模式的小型广告公司。优势系公司的一大特点就是人员流动极度混乱，说得好听大家都在抢本土广告圈里{zh0}的人才，说得难听就像男男女女、老老少少裸睡在一条大通铺上，不分你我床头的xx。优势系源源不断的八卦是非、恩怨情仇，成为昆明地产广告茶余饭后的笑料谈资。

    优势系建立了昆明地产广告的赢利模式，改变了昆明广告业20年户外媒体广告公司占据主流的局面。优势系的核心是优势时代和恒通一对欢喜冤家，两个公司的股东、老板有理不请道不明的新愁旧恨、利益、感情纠葛，其中的复杂精彩堪比韩剧。但今年来，优势时代在主要业务向上游转移后，恒通广告曾经一度在规模上大有超越优势时代的趋势，据说恒通郭总处处针对华哥，力图改变千年老二的局面。
    但造化弄人，遇到2008金融风暴导致恒通欠薪裁员，元气大伤；而2010又遇到{swql}的昆明地产项目萧条难产，收入一落千丈。而优势时代仅对自己代理销售的客户服务，收缩了业务规模，风头已经与几年前不可同日而语了。

    优势时代和恒通虽然生意流程、赢利模式几乎xx相同，但做生意方面郭总和华哥相差甚远。曾经又业内人士评价过昆明地产的三架马车，华哥、郭总、吴大师。吴大师外表看起来功利，其实生意作风也很功利，郭总看起来功利，其实很理想主义；而华哥看起来理想主义，其实骨子里是极端功利的生意人。这个评价一针见血,说直白点，郭总还算厚道，大师不是什么好东西，华哥就是一只披着羊皮的狼。
    所以，同样是广告公司，虽然恒通努力追赶，优势时代始终处在行业价值链的甜点上，距离拉大了。

    就简单拿钱来举个例。恒通欠媒体的钱已经不是新闻，雁过拔毛希望多收点钱没错，可是，一旦开发商跳墙，风险就大了。高峰的时候2008年，几乎搞到媒体翻脸，让恒通在业界名誉扫地。
    而优势时代由于在上游代理业获利甚丰，不仅不在广告代理上赚钱，而且可以高调推行华哥的“三不原则”：1、不压媒体的价格。2、不吃媒体的回扣。3、不拖欠媒体的钱。结果，媒体高兴，开发商也高兴，自己也达到了目的。赚钱的{zg}境界是和谐，大家一起发财，优势时代在这一点上的确比许多对手都做得好。
    但无论往昔如何风光，庞大的优势系格局颓象立现，截止2010年6月末，优势时代以473.2万投放规模位居榜首，恒通以351.05万紧随其后，而观澜广告31.85万则直接甩出前10排名。外地的广告公司千军万马杀出来，优势系的霸权其实已经xx破灭。同时，随着政府在土地和开发政策上的调整，供需关系将进一步发生变化，地产广告的利润空间将被进一步挤压。优势系屋漏偏逢连夜雨，前有政策行情不明，后有外来穷途追兵，在2010年整个昆明地产广告代理行业媒体投放金额大幅锐减的背景下，昆明地产广告江湖似乎已经不是优势系安身立命的天下，说难听点，距离呜呼哀哉已经不远了。
    （二）优势时代，困笼猛虎的野心欲望

    纵观优势时代近年的表现，华哥的狡黠与自负，也或许是商人贪婪的欲望使然。牺牲掉地产下游的微利服务去谋求中上游更大的利益。优势时代，自持以个碧石的地产销售为核心，广告已经彻底沦为卖货的工具。昔日富有创意的广告表现，到今天已经彻底在个碧石挤压式卖场的铁蹄下，变得诚惶诚恐、无所不用而缺乏广告单纯直接的创意亮点。

    但即便挤压式的卖点广告如此恶俗逼人，优势系的其它广告公司，无不亦步亦趋，纷纷效仿抄袭，让昆明报纸的地产版不时就要大量出现连续黑白的、全产品功能说明广告。回看优势时代，转型付出的代价是巨大的，以项目销售的丰厚回报为导向，再谈广告公司的微利经营似乎已没有任何意义，这也是优势时代和其它单一经营广告公司在运作上的本质不同。

    因为销售压力的钳制，很难期待其优势时代再以轻松的姿态，像以往那样，去输出可能背负市场风险的广告创意。美丽的广告创意，对其而言就像是悬崖上的一朵小花，美丽而危险，需要时偶然一现，但绝无漫山遍野盛开的可能。

    所以，从属于个碧石销售体系的优势时代走得矛盾，走得拧巴。以创意广告出身，而不愿放弃；以销售代理为业，却不容闪失。任凭优势时代不断培养出一批批的创意人才，也只能拱手相让，成为恒通、观澜等后继竞争对手队伍中的敌人。

    特别是在今年，面对特殊的市场行情，春节前后就传出优势时代裁员的消息，至今，据说优势时代不仅裁掉了基础员工，而且所有中层几乎尽数解聘。
    无论华哥是否先前就有意将优势时代队伍里的人马做局，批量外放给恒通，轻装调头，个碧石成功、优势折戟已是不争事实。也尽管所有人都在羡慕个碧石卖掉一个楼盘，就能养活公司好几年。面对行政命令对市场的阻碍，再强大的公司也依然开源节流，力求自保，或许这就是优势时代光鲜表面下的残酷现实？

    或许正是这样，所有人面对优势时代的战略收缩，依然不能掉以轻心。
    但是，如果谣传属实，优势时代把原有尽60人编制规模缩小到现有10人团队，难道昆明地产广告已经如此沦落到如此悲观的情势了？而且，再加上深圳摩崖广告关门收摊，不得不让同业心惊之余，感觉兔死狐悲、凉意徐徐。
    （三）恒通广告，困难时期的疯狂膨胀

    赢也这群人，输也这群人，近亲繁殖出来的优势系，在外人看来不可思议。十多年前以优势时代从恒通广告的分裂而出开始，到十多年间优势时代稳坐{dy}并成为温床，不断为整个行业繁殖疏送着人才与生意方向，从而构建起整个庞大而关系错综繁复的优势派系。优势系之间此起彼伏、你进我退的小仪式，纠缠不清、撕咬不断，持续了十多年也不厌倦。

    对之前没落而缺乏生意导向的恒通广告而言，优势时代近几年转型、让位于个碧石房产销售代理的路线，给了恒通在广告本业上追赶劲敌的机会。尽管过去恒通广告也效仿优势时代之个碧石，扩张在房产销售代理方面的业务，尝试性的推出过动力恒通，但多年实践下来的经验，也已草草收场，又不得不又回归到传统广告业务上来。

    所以，今年的恒通广告走了与优势时代xx不同的道路，春节以后，大规模招聘，甚至不惜以双倍或多倍薪水从优势挖走大队人马，瞬间膨胀的的队伍，不得不怀疑，是误判了今年的形势还是另有图谋？
这{jd1}是一招剑走偏锋的险棋。

    然而恒通的突然膨胀谋略是否恰不逢时？从上游开发商惨淡凋零的销售业绩开始，下游服务企业庞大的人力队伍，已是包袱沉重。几十人的队伍从优势时代空降而至，全部以双倍薪酬或多倍薪酬收揽入帐，一是对恒通自己人才的报酬体系提出了不平衡的挑战，二是急剧暴增的人力成本，大幅摊薄了企业盈利，将恒通广告被迫逼上了大量接单养人的背水一战。

    面对拿证迟缓、销售停滞、资金链绷紧，项目上市与服务结款遥遥无期，开发商地主家都没有余粮的地产困局，下游的小佃户又可否泰然处之？人才战上的虚假胜利看不出任何意义。

    衰落的昆明地产广告业，已经与十年前不可同日而语。不仅是话语权的散失，处于地产价值链的最下游，企业能获得的利益也已经非常微薄。相同的环境与遭遇，不免又让人回忆起上一次春节，恒通广告轰动一时的欠薪门。郭总要强，打败优势时代固然是夙愿，但是在行业生死攸关的时刻，冒着风险，对优势时代出的这口恶气又是何必？

    （四）观澜广告，在不断落后中蛰伏机遇

    作为优势系末支的观澜广告，今年代理项目的广告投放金额量只有31.85万，排名已在前10之外，朝花曦拾与上东大街都是尾盘。段总卧薪尝胆，坚持对本土原创广告的追求与精神值得钦佩。但可惜观澜广告一直走得很苦。

    苦就苦在，他一直想模仿一条华哥所走过的优势时代到个碧石的转型之路，但是结果总是事与愿违。就像齐白石说过的那句名言“学我者生，仿我者死”，观澜缺乏的不是经验，而是创新。模仿优势时代的下场就是你已经很难在竞争激烈的市场环境中，再去走一条人才与实力原始积累的道路。已经没有时间与机会，再让观澜这样天真的做下去。

    回头看来，业内流传已久的优势时代就是观澜广告幕后股东、意图分食市场份额的流言已经不攻自破，华哥早已意不在广告，又可会在乎观澜今日鸡肋的食之无味。观澜广告自从锦苑花园灵光一现之后，再无经典作品，沉默至今。

    至于传言组建销售公司，进攻地州楼盘，是否成功还有待时间检验。活在当下，观澜广告的现实目标已经不是追赶优势和恒通，而是怎么样在褐石以及诸多外来空降团的穷追猛打下，能够活下去。维持小规模的公司团队，削减各项成本，机动上线，几乎已成为了观澜广告上上之策。

    空降团，强弩之末不能穿缟，投机的和尚化缘难

    （一）褐石广告，在华丽与空洞之间玩票

    褐石广告今年上半年的广告投放金额统计为168万元，位居行业第四，这实在是托了俊发几个项目强势广告投入的福气。褐石广告算不算外来空降团另当别论，从一开始我们能看见在方总强大顽固的个人意志带领下，褐石广告的确以新鲜的视觉设计走出了一条与本土广告与众不尽相同的路数。但是时间一长，褐石广告短板显露，方总太玩票，开的不是广告公司，而是曲高和寡的寂寞。

    褐石成功于新鲜的视觉设计，但是也失败于此。综合一贯的作品表现，软弱的文案口号，缺乏深度的策略支持，画面漂亮也只能是浅尝则止的清汤挂面。地产行情好的时候，可以依靠服务对象开发商自身的品牌和产品吸引力解决掉销售的问题。一当行情突变，就手无缚鸡之力，随时有被开发商抛弃的可能。加上公司服务客源比较单一，一旦丢单失去俊发、盛高的强力支持，排行的地位与盈利就可能急速下降。

    远不追溯，近期滨江俊园就是实例，天价豪宅萎缩到一个Art Deco的空洞包装概念，没有任何延伸诠释来推广，若不是因为俊发方面管理混乱，三天两头更换广告公司，这样平淡无奇、毫无攻击力度的开盘推广，哪个甲方会心甘情愿的轻松买单呢？

    未来很长的一段时间内，因为昆明楼市的政策变天，开发商在高价位推盘遇阻的情况下，褐石广告如果不解决建立起自身推广策略与甲方销售目标对接的综合广告的打击能力，或许将沦落为只会做工地围墙与名片的设计公司，毫无深度强势的竞争力可言。

    （二）空降团水土不服，成功要靠赌

    再及黑蚁、天橙、黑弧奥美、盛典东一、深圳摩亚等外来公司，强势的是其名号，但并不是实际的异地运营能力。空降团从一线城市走入昆明这样的二级市场，多半是在当地竞争失败后，企业富余能力的转移，而并不是核心能力的进攻。而且多数公司以风格设计而闻名起家，少有在策略推广传播上的成功案例，一但离开对实力开发商的品牌依附，很难在远距离、小团队的作战上取得成功。

    尤其是在目前昆明楼市，项目推广销售遥遥无期的背景下，外来空降团，实在很难在长时间段维持一个稳定且具有热度的本土作战队伍。就像之前黑蚁广告那样的笑话：不惜血本、豪言壮语、费劲移山心力从昆明某公司手上夺下城建的云南印象，可后来又如何呢？漫长的等待，奈何城建这样的实力开发商也只有削减广告投入，自己搭建广告队伍。开发商自身难保，你个唯美精致的广告又有何用呢？黑蚁前期投入打了水漂，代理费也只能无果而终。

    仔细研究这些广告空降团，其实也不是没有代表之作，比如北京众智集成所代理的南亚风情{dy}城就取得了不错的成绩，代理广告投放累计232.75万元，排行第三。相比较大量视觉系的外来广告公司，众智集成显示出了在广告策略与卖点把握方面的能力，尽管他们的广告设计不是那么很漂亮。

    当然，也不该忘记，南亚风情{dy}城的推广成功，也占了市场空窗期与海量广告投放的便宜。和脑白金一样，如果人们每天回家都能听到，这里是巴黎、纽约、香港的广告词，这样的广告又何愁不让人记住？

    只是累计下来，开发商的大量媒体投放成本，已经溢出了预算界限，侵蚀到了利润收益。这算不算广告代理公司损人而利己呢？那未来就让我们再看看这家公司在七彩俊园推广时的表现吧，反正俊发也是一个喜欢疯投广告，赔本赚吆喝的主，他们财大气粗，他们宁可暴利涨价，也不会在乎企业利润的侵蚀。只是到了滨江俊园惨淡开盘这一步，俊发和空降团们的难题才刚刚开始。

    （三）地产广告穷途末路，谁还能活下去？

    细数昆明其它剩余的地产广告代理公司，意义已经不大。广告公司拿单总是容易的，正规比稿也好，关系内定也罢。但当大家共同面临着市场几十上百楼盘的规划暂停、预售证拿证遥遥无期、三分之二城中村项目将推迟审批、延长上市时间的困难局面。广告公司们要是还能骗得到开发商按时结款，生存下来就是万幸。再不行，一票人等也可以杀入地州，僧多粥少，烂几个价去抢口活饭。

    昆明地产广告如今穷途末路，大腕可以落草为寇，像优势时代转转型做作销售，把创作部中层裁到片甲不留，留下几个会做事的大练龟息神功；或像恒通搞搞规模，搏个大势，不行再年底欠薪裁员；或者小角色可以自生自灭，像深圳摩亚，早死早投胎，留笔跑路钱在手，难说市场哪天环境好了再杀回来；再或者像褐石，做本不知道给谁看、不知道谁会买的杂志，升级一下，弄个文化产业人的雅号，自我陶醉xxx。

    想起马云曾经说过的那句名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可大多数人都死在了明天晚上。昆明地产广告，已经一步一步滑落至不可逆转的深渊，黎明又在哪？（原作者:风中的黄手帕）