欣欣(文)

    上午接待了一位做电气配件的销售，我们公司生产的纸巾加工机器有需要用到这样的配件，所以说我是他的潜在客户。

      9点多的时候接到他的电话，问我路线怎么走。我不认识他，他自我介绍，一听就知道是上门推销的。正好电气这部分我们公司全部外包，我跟他说明了，想让他打退堂鼓。然后挂了电话，我心里潜意识是他不会来，也没有多想，自己接着上班。

      10点多的时候接到电话，一开始听声音不知道是刚才那位打来电话的先生，他问已到我刚说的地点下车了，现在怎么走。我就说了怎么走，让他自己找。我心想反正他来了，就座会儿喝杯水然后走人。

没一会儿他走到我们办公室门口，我从透明玻璃内看到他，走出去打了招呼，然后在会客室里座。他双手递了名片给我，我看了一下，他做的都是{sjj}品牌代理的。我又把我这里电气的使用情况跟他说了。他听了没有多说什么，因为他名片上有写做瑞士ABB一级代理（福建片区），我刚好前阵子看过一本小说叫{wp}女销售的，她也是做这个电气销售的。之后很自然话题多了起来，聊了好多。我自己内心开心，原因是打发走人的，现在却是畅快欢谈，不一样做推销的我们就一定谈工作，一些见识与修养都可以在与推销言交谈中学习到收获到。

    在我们聊天的期间，他接了一个电话，从他与对方交谈的话语里，判断出对方跟他合作应该挺久而且合作得愉快。然后我就问了，是不是老客户。他说不是的，是刚开发不久的。（我判断错误）我多嘴的问了句是哪里的客户，他说是Z公司的。好巧不巧这Z公司也是我的供应商，我们公司找他们调过货。这下子话题又起来了。

    他给我讲了他是怎么跟Z公司合作上的。听完他说的，我再一次感叹，商机真是无处不在。他说一次从厦门回泉州的车上，睡不着，刚好座他旁边的小伙子也是，两人都没睡着，年纪也差不多，就随口聊聊，这聊着聊着还起劲了，发现大家共同话题不少。（一般座长途车，车上的人都是在睡觉的。）在车上聊天认识新朋友是件开心的事，双方又刚好有名片，不需要直接在手机上存号码，就交互了下名片。

    一看对方做行业，可能也需要用到电气，然后这位销售就很客气跟对方说，我是做这个电气行业的，以后你们公司要是有这方面的需要，可以给我来个电话，不一定就会合作，我给你报报价，你对比对比，心里更有把握。

    然后就这样子，到泉州分手后。不知是多久后，{yt}这位销售接到了电话，自称是Z公司的，现在人在泉州市区。哇，一下想起来了，都在泉州市区里，约个时间出来座，然后生意很自然地就成了。

座长途汽车，睡不着的后果，交了朋友，做了生意。

    我接待客人的态度还需进一步改善，心态需调整好。待客后，我交了朋友，上了一课。