中联重科：类金融公司的风险与机遇_花都巴菲特

中联重科：类金融公司的风险与机遇_花都巴菲特_新浪博客

中联重科过往十年靠销售规模的增长实现了10倍的飞跃，但竞争日益激烈的今天，要拼着明显的竞争优势再飞跃增长难度不小，一般工业产品的竞争无非质量、价格、服务三者。如果说还有一种手段，就是用先发货后收款的方法，中联现在正是采用这种方法抢夺市场，但这是一把风险与机遇并存的双刃剑。看看以下数据：

融资租赁业务持续发力。09 年公司一年内到期的非流动资产为32.83 亿元，同比增长3.03 倍，长期应收款为50.6 亿元，同比增长2.54 倍，短期保理借款为22.97 亿元，同比增长3.45 倍，长期保理借款为22.29 亿元，同比增长3.48 倍，随着行业的复苏，公司租赁业务大幅攀升，以灵活多变的销售模式，在景气向上时助推公司收入快速增长。

工程机械融资租赁可以部分熨平行业周期性的波动，在欧美已经成熟，在亚太和拉美地区发展迅速。中国工程机械租赁业务通过租赁实现销售的比例，2007年仅为3%，2010 年预计为15%。公司全面启动融资租赁正当其时，我们认为3-5年内公司通过租赁实现的销售额在销售总额的占比可望超过50%。

如果以后租赁实现的销售额占总销售的50%，无疑已经成为一间类金融公司。金融公司的风险控制应该是{dy}位的，中联是如何定位和控制风险的呢？看看下面中联金融租赁公司的业务介绍：

融资租赁业务比较优势

首期支付较少。融资租赁的首付租金一般比银行按揭的首付款更少。银行按揭受国家金融监督管制，首付比例难以灵活处理。融资租赁则由出租人根据承租人资产状况、现金流量、资信状况以及担保情况等具体情况，可以对首付租金采取灵活处理，以切实降低承租人的首付压力。这对于资金紧张而业务发展迅猛的施工企业无疑是雪中送炭。

从上面公司的业务介绍可以看出，融资租赁的首付比银行低，还款依靠合同的计划，无抵押，看重的是还款人的能力与意愿，感觉风控比较松。如果把融资租赁作为一半收入来源，这种风控能抵御系统性风险吗？

令人担忧，需要进一步详细了解中联的业务审核流程才能做出大致结论

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