南美新闻网综合消息：中国电器产品进入拉美市场主要途径有：广州交易会、出国展览、商会、互联网、市场访问考察等。

再好的途径也需要企业自身良好的口碑。只有电器品牌化程度高，具备一定市场占有率，且具有良好的服务意识，才有可能在拉美市场打开渠道并越做越广。

因为许多拉美地区进口商、批发商如阿根廷等国家习惯通过香港贸易商、国内贸易公司或其它途径寻找中国电器产品供应商，因此当企业的电器产品在品牌知名度和在国内行业市场上具有一定的地位后，这些“中间人”都会一致推荐该企业品牌的电器产品。南美客商通过他们的介绍，在{dy}印象上就对企业的产品产生了极大的信任感。而这种信任感在{zh1}的商贸洽谈中会为企业最终订单的签订起到非常好的助推力作用。

只要客商的的确确有意购买该类产品那成交的可能性就得到了大大的提升。因此，“勤练内功”做好国内市场，提高品牌和产品在国内的知名度，对开拓海外市场的一大前提。那样将大大加快产品迈向海外的步伐。

针对拉美市场，想要更多的找到客户，就要走出去，除了参加国内的商贸展还可以通过美国、欧洲等地举办的一些国际知名行业展会中寻找潜在的南美客户，如：美国芝加哥展、拉斯xxx展、德国的科隆展、法国的巴黎展、巴西的UD展、香港电子展等。

由于地域、历史，风土人情、语言等方面原因，一些主要的拉美客商都会参加这些国际行业展。所以参加这些展览，推出质量过硬，功能{lx1}，外观符合这些地区习惯的产品，在打开拉美市场的同时也能使自身的品牌获得更多国际市场的xx，从而走出国门的同时也提高了品牌在海外的影响力和知名度。

此类展会除了让国内品牌走出去也可以更多的了解到行业市场需求信息和客户信息，诸如市场状况、销售渠道、竞争的品牌、竞争对手的动态、价格水平、市场推广的技巧、客户的实力和意向等，通过对这些信息的分析和研究，可以对当地市场有一个完整的、全面的认识。

拉美市场相对来讲是个比较封闭和保守的市场，拉美客户一般不会轻易更换其产品供应商。因此，和拉美客户交流时应有耐心，做好前期的工作，掌握客户的背景、实力、意图、预期的目标、现在供应商的情况等。一旦他将定单转过来，只要服务跟得上，就可以和他们建立一种长期的合作关系。

由于拉美市场相对保守，电器产品零售价偏高，因此，通过和客户的沟通、互联网、商会、实地考察等，比较多地了解了当地市场行情和竞争对手的情况，在确保价格有竞争力的前提下，再争取{zd0}限度的利润。拉美客户一旦确认协商好价格，如果市场没有大的变化，他们一般不会再在价格上反复纠缠。

拉美市场的销售渠道较多，有超市、百货商店、电器专卖店、小商店等。了解他们的采购渠道，找到真正的买家。同时对不同的客户，根据情况的不同，采用不同的价格策略，控制和管理好市场是每个想进入拉美市场的企业的必修之课。

对于想进入南美市场的中国出口企业可注意：

1.提高产品质量，降低产品成本；

2.电器产品要符合拉美当地的认证标准；

3.拥有懂西班牙文的外贸人才，有利于和客户的沟通；

4.通过多种途径寻找客户，对寻找到的客户要进行分析，培养有实力、有信用的客户；

5.通过和客户的沟通及其它的方法，加强对市场和竞争对手的了解。必要的时候，在价格及其它等各方面采取相应的调整；

6.在市场开拓期，可以xxx拓展；当市场一步一步迈向成熟时，应及时调整策略，培养两到三个主要客户，充分运用价格、产品种类及型号的区分、零售市场的细分等，加强对市场的控制和管理，使产品既可以在市场上xxx地销售，又可以避免客户之间的相互竞争；

7.一年一至两次定期对客户拜访，进行市场考察，加强和客户之间的友谊。

（转自世界经理人，部分内容有删减和修改。声明：新闻网转载上述内容，不表明证实其描述，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）