从深圳到安徽：加盟商劲头十足

        漂亮宝贝周督导连珠炮似的将自己的巡店行程一一列出，从深圳带店回来，再一路到苏州--泰州店，{zh1}直达安徽淮北。这些天来，她的足迹跨越了大半个南方，所到之处，反响良好。
        漂亮宝贝店面新近开业四家，分别为安徽淮北店、江苏泰州店、苏州吴江店以及深圳店。督导走访四家店面，全力辅导漂亮宝贝新店面的开业与指导工作，便于新店在软装、陈列、营销技巧、店员培训等各个方面都能够迅速独立运营，实现盈利。
        据了解，四家店开业起初人气旺盛，淮北店每天的营业额都在2000元左右，深圳店双休日期间，每天则在2000元到3000元之间。泰州店的正版海绵宝宝以及小草莓卖得特别火，苏州店的亲亲宝贝被顾客疯抢。而在深圳店，冬己系列产品又在订货中。
        尤其是安徽店，一个上午的销量都可以达到千元以上了。
        “他们都很自信，十分有劲头！”督导兴奋地讲道，“漂亮宝贝淮北店和深圳店争先恐后，都想做成全国{zh0}，都要抢夺漂亮宝贝营业额的桂冠。”
        安徽店加盟商自信满满：我要把漂亮宝贝店面打造成当地小有名气的店。
    深圳加盟商不甘示弱：我要把咱们漂亮宝贝做成总部同面积店面中，全国{dy}。

                              拥抱即送欢乐照：冒雨逛店选礼物

        为了全力倡导漂亮宝贝2.0发展模式的进行，新店开业公司都会鼓励加盟商采取“拥抱即送欢乐照”活动，而事实证明，这项活动的展开比起新店开业的促销活动，要更为当地顾客喜欢。
        “很亲和，一下子就把我们店面给推销出去了”周督导说，“拥抱即送欢乐照”的活动影响很大，当地人十分喜欢。
       “在淮北店，进客率非常高，以致于我们导购员无暇为每一个顾客提供拍照服务，这个时候，顾客们却兴致勃勃，纷纷拿出自己的手机互相拍照留念”。
        泰州店：有一个女孩子，是个学生。冒着雨跑到店里去购买朋友的生日礼物，当听说可以免费拍照，非常喜欢。拍完照自己又买了很多自己喜欢的毛绒玩具，说要连同照片一起作为礼物送给朋友。“顾客玩的都很开心，那么我想，一下子我们店里的氛围不用我们导购再花费口舌，顾客自己就可以体验到了，那么他们以后一定还会经常来的。”周督导说。
        在深圳店，很多人为了拍照特意留下联系方式。由于当时来拍照的人实在是太多了，导购员忙不过来。我们不得不说，请大家排队依序拍照。就有很多人去购买我们的毛绒玩具，说一定要先为他们来拍。更有一部分顾客因为十分喜爱拿到手的照片，就要我们来加洗几份，送给朋友的。
        这几家店开业，我们采取这种方式之后，都没再要求加盟商印制DM单了。利用这种方式，不仅把我们的店推广出去了，客户拿到手的照片也不会象看到DM单一样随手丢弃，这等于再为后期销售做储备。
       在现场我们看到，有不少家庭特意开着私家车带孩子来逛店，拍完了照片之后，又免不了去买了一大摞毛绒玩具。还有一个平面模特对漂亮宝贝情有独钟，她说自己从不私自在外面拍照片的，但这次实在是太喜欢了。当然了，美女拍出来的照片真的是十分漂亮！

                             导购员有内涵：顾客不懂也要买

        督导十分注重导购员的销售素质。就像这次，四家店开业，店员全部穿上店服，头戴史瑞克头箍，怀里抱着亲亲宝贝，店服的口袋着装着“拥抱即送欢乐照”的卡片。漂亮宝贝的导购员首先要有亲和力，不会冷落顾客，声音洪亮，其次还对公司文化、产品故事、产品卖点了如指掌，甚至对玩具的星座、填充物等等都比较熟悉。正是因为如此，在深圳店有许多女孩子喜欢来听听故事，再购买玩具。
        而在泰州店也发生了比较有趣的事情，有一名顾客，也许是喜欢这里的气氛和环境，也许是被导购员的礼貌和优雅所感染，一下子就买了500多元的货品，可是，后来我们才发现，他对手里刚买到的“海绵宝宝”竟然一点都不认识。
这次开业的几家店，前期配货60%的货品都是正版授权产品。因为正版产品的xx、填充物优质，包括收藏价值，店里多款产品都成了热销品。
        周督导说：当时我们基本上只要把陈列做好，店员甚至不用怎么招待，就轻松成交了。
        我们不要单单把导购员变成一个推销产品的，我们的店面卖的是“感觉”。正因为如此，多数顾客反馈，在他们印象里，漂亮宝贝的店面，是同类型店面里{zj1}品牌效应的店面。漂亮宝贝所销售的产品，已经成为一个风向标，影响着消费者的购买习惯。

                            督导献策助销售：有努力就有脱销

        千万不要小觑了督导的作用，这次巡店，督导既要看店面的装修情况，又要指导加盟商做好玩具的陈列，还要检验导购员的销售能力。
        当周督导来到某一家店面的时候，那里的导购员连一句最基本的“欢迎光临”都没有。
        这件事对周督导的触动非常大。于是她把那里的导购员集中到一起，耐心地做了培训。事后她说：其实我们要求加盟商能够配合我们，并不是我们要为难大家。而是有时候，我们可以根据加盟商提供的与货品、客单价、进店量和成交量等有关的数据进行分析，给加盟商指导运营，帮助加盟商更好的销售的。
        在这方面，深圳店的加盟商做的是非常优秀的。加盟商不仅亲自在店里指导销售，更是想出来许多新颖的招数来促销。
军人出身的加盟商在开业期间，别出心裁的做了一个与抗日爱国有关的促销活动，只要答对问题就打九五折。其中，有一道问题是：“今天是什么日子？”有些人把7月7日当成了七夕节，回答当然不对。众所周知，七夕节是在农历的七月七日，并非阳历的7月7号。而青年学生大都记得清楚，1937年7月7日，日军在华挑起了七七事变。这种活动在当地也引起了较大的反响，许多人都乐于参加。
        最让督导感到特别的是，深圳店的店员在加盟商的带领下，训练有素，在对顾客讲解的时候，xx没有任何的销售语言，店员们热心的为顾客讲解产品背后故事，这文化气息，让年轻消费者各位青睐。有一个女孩买完我们的产品后，身上钱已经花完了，而她走的时候还在说：这次钱不够的，下次我再来买。
        客户的喜欢就是我们的成就所在。深圳店的销售氛围一开始便是如此的良性，让督导xx欣慰。加盟商自己要善于主动经营店面，要有想法的去经营店面，亲临店面才能够掌握一手信息，让店面优质的开展下去。
        这趟巡店之行，让督导感慨十分。店面经营的出色，就是对督导{zh0}的回报。而她也非常珍惜与这些加盟商之间的缘分，并且为自己能给他们带来效益而感到xx自豪！