印度人口超过10亿，自1998年以来，每年的经济增长率均超过6.5％，进口总额更是每年增长。在许多商人眼中，印度市场是不容忽视的新兴市场。印度民众有其特殊的消费偏好、销售渠道及交易特性，如果不仔细分析，将可能导致销售工作事倍功半。对于有意打入印度贸易市场的公司而言，应在行动之前较深入地了解印度的销售渠道情况、直销市场情况、消费者消费习性及选择经销商方面的策略。
2010年7月10日，环球资源携手为环球资源客户举办了一场《印度国际贸易市场开拓与风险防范》的主题研讨会，近百名外贸人员积极参与，为开拓印度这个新兴市场做准备。
以下是该研讨会的PPT分享：
有意开拓印度市场的朋友可以重点关注以下信息：
印度自由开放的投资政策
消费类电子产品
印度已经成为深圳制造的主战场， 其消费水平、市场特征、 消费习惯为手机企业及贸易商提供了契机。 4 月 22 日，根据知名国际市场研究公司 GFK 最近发布的一份数据报告，印度的 CDMA 手机市场格局目前正在发生变化，来自中国的中兴通讯的 CDMA 手机在印度市场份额已超越三星、摩托罗拉，跃居第二，仅次于 LG。
原料进口 : 找厂，找厂
1. 出口导向，出口退税对生产类型企业原料进口的刺激，根据退税计划，为生产资料而缴纳的关税、消费税和劳务税，将退还给成品出口商。
进口免税规则： “ 自 2006 年 5 月 1 日起，除印度外贸总局以公告形式排除在外的产品外，印度对用于生产出口品的进口原材料（允许合理损耗）以及所需燃料、能源、催化剂等给予进口免税优惠。享受进口免税的产品和企业范围由印度外贸总局依据“投入产出规范（ SION ）” 案例： DVD 的半成品进口 印度商人大规模进口原料在当地组装；
2. 印度中央银行可以通过让卢比升值的降低印度进口原材料商品的成本。
印度客户询价，请注意如下三点
1.?? 订单量 直接对方的销售渠道，不能简单的“ MY CLIENTS” 、“ MY CUSTOMER” ，而是问清楚是给零售商 (Retailer) ，还是给分销商 (Distributor) ；如果是给分销商 (Distributor), 那么量大，价低，如果是给零售商 (Retailer) ，款式多，量小，价格相对高。
2.? ? 代理 印度代理制度已存在 300 年，判断其能力要看是否能够覆盖孟买、马德拉斯、德里、加尔各答 4 大经济圈，以及二级渠道是否已建立，否则，没有能力做总代理； 如果仅仅是做产品代理，要看其面对的客户营销预算（补贴还是预提），营销方式（展会还是其他），单纯的工厂给货，代理卖是不可行的；
3.? ? 付款 印度不付款是技术合法的，无论 FOB 还是 CIF,L/C ，无论 D/P 还是 T/T，无论提单是否在你手上，不付款是技术合法，这个去年中国领事馆已经出了警告
希望该研讨会的分享对大家开拓印度市场有帮助，同时，环球资源“已核实供应商”可以登录环球资源免费观看更多有关开拓新兴市场的课程（登陆时请使用您的“专 用供应商目录”用户名及密码）：
