文/记者 雷祖波

名词解释

夏布是用苎麻以纯手工纺织而成的平纹布，曾是上至皇室，下至平民的生活日用品。苎麻是制作夏布的主要原料，适宜纺织各类卫生保健用品，被公认为“xx纤维{zw}”。由于苎麻纤维无法用现代化纺织机械加工，所以只能靠传统手工技艺生产。其中2008年荣昌夏布被列为第二批{gjj}非物质文化遗产名录。

在工业纺织技术高度发达的今天，夏布这种有着千百年历史的传统手工技艺正濒临失传，已少有人问津。然而，重庆女子綦涛却瞅准其中的商机，赋予这一传统手工艺品以新的生机，成功地将这一传统古老的手工工艺品打进了上海世博会。

邂逅夏布

綦涛是西南师范大学（今西南大学）美术学院毕业的高材生，原本在一家知名的外资企业负责公关推广，一次偶然的机会，她到以盛产夏布闻名的重庆荣昌旅游，只见晾晒场上一匹匹清新雅洁的布舒展开来，在亲眼见证了夏布的手工生产流程之后，她被夏布深深地吸引了。据当地人介绍，夏布一般是在国内生产出原始布料后，再出口欧美，而真正在国内了解和购买夏布的人并不多。说者无意，听者有心，綦涛想：为何不将这一传统工艺品在国内也打开市场呢？

临走时，綦涛带回了一匹夏布。回到家，她把夏布做成了窗帘悬挂在门上，绘画技术精湛、审美感极强的她，总感觉差点什么。此时，她的绘画艺术派上了用场，她顺手在上面画了几片荷叶，有了色彩的装扮，夏布顿时有了灵性，使得朋友赞叹不已。就在此时，朋友搬入新家，她又制作了一副窗帘作为礼物相送，朋友很是喜欢，说比市场的装饰画有品位多了。

两幅样品得到了朋友的称赞，她也开始认真琢磨：既然朋友们喜欢，就一定会有市场，如何才能让夏布闯出一片新天地？

细分市场

綦涛想，要想让夏布在中国有市场，就必须具备实用性。毕竟大多数人都不是艺术家。通过对国外相同产品的了解，她将夏布的用途作了实用性的定位：用于家居的装饰画、窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包。

然而，如何才能让这些实用性的产品别具一格呢？8年的公关推广经验很受用，綦涛想到了绘画艺术圈的朋友，何不把他们的绘画作品展现在夏布上？同时也可以提升绘画作品的知名度，这不是两全其美的事？但是书画作品需要取得版权才能使用。为了解决这一难题，綦涛想到了利润分成。经她这么一介绍，她的朋友们纷纷表示支持。

有了朋友们的支持，2009年9月，“壹秋堂夏布艺术”专卖店在重庆市的旅游窗口洪崖洞开业了，一台老式织布机布着线静静地躺在大门的一侧，墙面和中间地带，陈列着綦涛的展品。员工对每一位前来观赏的顾客耐心地介绍夏布艺术品的独特文化。洪崖洞是重庆一条民俗商品文化街，刚一开业，实用性与艺术性兼备的夏布工艺品便受到了不少游客的关注。

此后，綦涛扩大产品思路，将产品分成三种：一种是实用性产品，就是上面提到的窗帘、屏风、杯垫、桌旗、收纳包等；二是夏布工艺品：如老地图、壁挂、团扇等；三是夏布艺术品：如书法、绘画作品等。产品的定价也从几十元到上万元的弹性差距，这样一来，可以给各阶层的顾客选择的机会。

个性定制

在营销手法上，綦涛不是坐等生意上门，而是积极开动脑筋想办法。如何才能将夏布家居饰品推向现代生活？綦涛看准了茶艺会馆的独特消费人群，她主动找到当地有名的茶艺会馆合作，而茶艺会馆也看中她的夏布产品独特文化，答应把制作好的夏布杯垫、窗帘在茶艺馆展示，所得收入按比例分配。“我看中的是，来这里的潜在消费人群。”綦涛说。和茶艺会馆谈定合作后，綦涛又瞄准了重庆市工艺美术协会，这是一个非经营性的社会经济团体，这大大增加了和其他产品交流的机会。

2008年11月6日，綦涛带着壹秋堂设计开发出的夏布产品，参加了第九届中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会。綦涛将展位装扮成家的一角，两面墙用红色花布做底，一面墙挂着从夏布厂买来的七八个麻团，{ctr}的麻团给人原生态的自然感觉。在博览会上，夏布不仅吸引了众多眼球，也赢得了荣誉。壹秋堂开发设计的夏布工艺品“中国古代二十四孝图”得到工艺美术界极高的评价。展会结束不久，綦涛就接到了一位来自上海顾客的电话，她要求为自己的新别墅量身订制从杯垫到墙上装饰画的一批饰品，并且在门帘印上家族LOGO。这对綦涛来说，是她开业以来接到的{dy}笔订单。她也因此获得了5万元的不菲报酬。这也给她开启了另一个业务——个性定制。

走进世博

2年时间，綦涛和她的“壹秋堂”夏布艺术品走进了现代生活，走进了百姓的家居饰品；也走出了中国，她的产品被重庆市政府定为对外礼品赠送。据悉，夏布产品还将在7月参加世博会展览。

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成本收益分析

房租：每月3000元左右

人工：营业员每月工资1000元左右。

收益：夏布饰品的售价，一般按成本价的7倍计算。比如家居实用品成本30~50元/平方米，售价200~300元/平方米；工艺品成本30~70元/平方米，售价350~500元/平方米；艺术品成本540~2050元/平方米，售价3000~10000元/平方米。

编辑 雷祖波

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