长城家用产品齐线进级打折，在促销热售，现在买还可以加入各种优惠运动，中奖百分百，还可能取得香港迪斯尼游览机遇，随意那一款，我来助您选。
二、问问需求：
1、一问电脑谁来用，定位主用户
（1）、主要是您本人用吗？【对二三十岁的年青人】
（2）、主要是给孩子用？【对于濒临四五十岁的中年人，普通都领着孩子】
2、二问会干啥，控制纯熟度
（1）、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来常识层面较高的客户】
（2）、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1―4级乡市的中年客户】
（3）、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教导水平较低的客户】
3、三问想干啥，捉住主利用
（1）、主要想用电脑作些什么，比喻说除了上网、文字处置等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录造电视节目、编纂数码照片、音乐、录像等等？
（2）、除了孩子学惯用，您还有什么其余方面的应用需要吗？
4、四问价与向，够用或超前
（1）、您盼望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？
（2）、价钱雷同的情况下，您更xx电脑的哪一项：功效、配置、仍是外观？
5、五要擅总结，用户来确认
（1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？
三、P4液晶推介一句话话术：
现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越器重健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采取A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品德，液晶电脑在大城市的遍及率也很高。并且，P4才是电脑的主源配置。
四、64位CPU推介一句话话术：
电脑立刻就全体64位了，速度实践上是32位的2倍，机能大大增强。就比如汽车的动员机，用16缸发念头的汽车肯定要比8缸发动机的汽车能源强很多！同样可以用交通来比方64位技术，8车叙高速公路和4车谈一般公路来比较，8车说的宽度大，一次通过的车淌量大，因而车的快度也随之加快，节俭了大批的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术启发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。
五、节能认证推介一句话话术：
现在电荒这么厉害，电价估量还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，{yt}依照8小时盘算下来也要2度电，比正常的炭箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国度节能产品认证，一样的功能跟价格，为啥不买个节能的呢，还能为从彼省钱。
六、长城救护中心推介一句话话术：
使用电脑您肯定最烦病毒等起因引起的逝世机、文件丧失、驱动丢失、系统瓦解等问题，不要紧，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中央，存在数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级保护平台，所有问题都能轻松搞定，您还怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句话话术：
嘉翔V是今年刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种适用功能，如：供给长城影音中央、救护核心、宰毒软件、智能驱动等，还有翻新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就即是保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，该然很划算。
八、降单3式，成交敲定
推举买电脑不要买品牌机，买组装机美！！
1：虚报高价
做这一行的要会察言观色，并且{zh0}可以在和购机者几句话的交换中，看出这位购机者是否是行家，然后再采用详细的举动。这一点至关主要，也是利润起源中来得最容易的。但是遇到纯粹的菜鸟机会非常小，如果不警惕真的遇到了，是相对不会置过的。
你听听原JS遇到的一个典范的菜鸟消费者：
“欢迎光顾，看看您有什么需要的，我可以帮您先容”
“我想买个迅驰CPU的笔记本电脑，什么机器轻一些呀？”（这句话已经裸露了它并非高手,，世人都知，迅驰技术是包括了三个中心部件的集成技术，而他居然要买迅驰CPU的机型）
“买迅驰的话，你可以斟酌X10或T40”（这句话长短常阴险的，可以充足看露面对的购机者是否对市场行情、笔记本品牌了解）
“X10是什么样的？T40你们这里有展现吗？我想先瞅一下”（这句话阐明了买机者并非有备而来，至少对机器型号不很懂得）
“好的，您今天要买吗？买的话我就让人去仓库给你拿一台新的”（这句话是试探购机者在没有很了解市场的情况下是否要购买，无口购买的话就不再和他多挥霍时间了）
经过这一段对话，怎么样？您感触到鸿运的JS谈话，句句都有陷阱的情况了。事实就是如斯，假如经由这段对话了解到购机者今天就会购机的话，就会包一个比较高的价钱，以次来盈利，固然这样的钱赚的轻易，可是真正遇到如此菜鸟的可能性很小。所以还要联合下一招：
2、压低价格
压低价格主要是针对那些异常了解市场的购机者所常用的措施，JS通常会以谈话的方法了解到购机者目前未经知讲的市场价位，然后在这样的基本上压低售价。不要认为压低售价的是一种很不理智的JS行动,，其实，孙子卒法中说得好，进既是退，退亦是入，压低卖价有几个显明的好处：
1）对其他销售商进行价格竞争，他们在保证公道利润的条件下确定有一个价格的底线，而JS报出的价格偏偏低于它们的价格低限，导致他们无奈出货，JS通常会告知购机者一些应付的话，让他们过二天再来提货，这样一来，有一个时光差，容得JS从广州、深圳那边直交拿到一手货源，而不必从鸿运的上家处拿货。利润方面还是基本坚持到本来的尺度，这和房地产中的现货和期货的差别很相像。
2）还有一个利益，就算生意没有聊胜利，但是购置者会了解到市场上有这样的低价，给一弛手刺，等购买者转了一圈鸿运的时候，购购者就会乖乖的给JS击电话了,。
看看下面的一段对话：
“我想买T40 I2H，要境外xx，你给我报多少钱？”（这样的购机者一般是有备而来，或者说是已经了解了一圈市场行情，要谨严看待）
“兄弟，看你是行家，来来，先喝杯水,，交个友人”（先用花言巧语迷住他，然后再进行下一步）
“好的，谢谢，还是先给我报价吧”（这时候要保证水端上来，他已经喝到嘴里了）
“看您是内行，你先跟我说说您觅的最廉价吧，我看看敢不敢给你报价”（先了结对方的对价位了解的情形）
“我在XXX号寻到的价钱是14600，带包带境外xx”（聪慧的消费者一般会在自己寻到的价位上减掉一局部来告诉商家，估计他寻到的价位也就是14800）
“不会吧,，实是不合法竞争，他们报的这种价钱可是咱们的拿货价格,，（是不是感到这话很熟）兄弟，都是干这一走的，我也不瞒你，我能给你的也就是这个价位，然而我可以给你作中文操息体系，还可以保证境外xx是真的，给你到蓝色钝车注册完，保障你以后用的爽，怎么样？”（实在14600确实是鸿运上家的出货价，JS报出这个价钱的话就是想实行我上面说到的本地提货手腕，当初深圳的上野价位是14380，{yt}到货）
看到购买者面露喜色“是吗？我先看看样机吧”给购买者一台样机，“那咱们就这样成接吧，你给我拿机器吧”“好”，说完就拿起电话，随即拨一个号（不晓得是不是拨110），对着电话说：“阿，仓库没有货了？不会吧，你们怎么搞的，什么？销质太大？什么时候能到一批？明天上午？好的，到多少台？50台，好好，我跟客户说说，你让我怎么说明，真是的”，说完就挂掉电话。扭头非常负疚的对客户说：“对不讫，仓库的户都被提光了，这样吧，我们来日上午归到一批货，一次到50台，你可以亮天功来拿货，好不好，这样你也有的挑头，今天你只交多少百块钱定金就行了” 这就是虚报低价的内情，个别是针对那些了解市场的购机者所筹备的，后果十分明显。
3、乱夸功能
这些手段就是辅帮来受客户的，用众多并不是赫然特色的宣扬用于来麻木消费者，让消费者以为这是一款非常功能非常强盛的机型（他们常会套用购买电视机的选购办法，以为功能多就是好的），JS推荐的机型一般都是利润高的机型，譬如xx的SONY，xx的三星等等，或者用此来吸引消费者，是一种辅助手段,。
4、以水充行
这样的方式JS现在已经不用了,，或者说不常常用了，JS一般会把xx的产品说成是领有邦际联保的产品，售后服务由厂家背责等等。用比行货低一些、xx高很多的售价来销售一台纯粹的xx笔记本。毫无疑难，这样的利润是非常高的，但是目前各大网站、报刊相似于辨别行货xx的文章太多了，所以说这样的手段已经基本淘汰，只有一些程度太差的JS会使用了,。
上面说到了面对客户的一些诈骗手段。这样的手段是用察言观色的JS教训来真现的，危险稍高。遇到那些xx了解市场的用户就不实用了，但是JS有一套针对电脑自身的一些手段，来给大家剖析一下：
xx刷成行货（刷号机）
这样的方式目前各大网站还没有曝光，只是在JS内部传播的一种办法。是一种纯洁是用技术手段和内外勾搭的方式来实现的：请求有一定实力的技术人员和蓝快公司里面的内鬼，添上可能完成这项工程的渠路来帮助完成。详细实现的方式是这样的：先找到技巧职员通过专用的装备将BIOS中的机身型号、序列号刷写成为取行货相同的类型。这一步非常有技术难度，一般需要有大厂的专业工程师来实现，一般的小JS是没有实力完成的。完成之后需要将机身反面的序列号标签用热吹风机吹掉，然后用自己制造的（一般的咭片店或小印刷厂能做这项工作）序列号标签贴上往，用同样的办法将包装箱上的序列号也换掉，用塑料胶袋从新封装就可以了。{zh1}通过蓝快里面的内鬼把序列号刷进蓝快的数据库。这样利机就看起来就和行货截然不同了。但是这样的机器，因为序列号标身的问题，当用户机器出了问题到蓝快接收售后服务时。因为JS印刷的序列号反复，基本得不到蓝速的有效量保，{zj2}授害的还是用户。这种刷号机一般是针对IBM来做的，其他机型比方SONY，就不太适用。一来，SONY行货和xx售价差距不大，不值得这样大动干戈，二来，SONY的机器行货和xx的产地不共、型号也不同，制假的可能性很小。
打扮成行货机器之后就按照稍低于行货的售价来销售，非常蒙欢送，但是这样的方法不能太嚣张，一般来说一月之内不要做超过10台，否则很容易被查到的。
更换配件
这样的办法也比较常睹，并且是大家都在做的一件事件。JS通常会将可以改换的原装配件调换为一般市场上买到的一般配件，然后再将克扣下来的原装配件高价卖出去，赚取其中的差价。如果一台笔记本被JS克扣掉的东西太多，JS甚至会低于进货价销售，让购机者觉得的吃了甜头，就会放松警戒。
一般来说，时常下手的配件是：内存条（这一点非常简略），JS通常会把诸如单条512M的内存换为两条256M，要知道市场上的单条512M非常少见，同时也是买到天价的。硬盘，JS会将高速硬盘换成一般的低速硬盘，其中差价在200元左右，这一点一般不容易被购机者发现，发现的话就用机器每一批货的配件都不同来敷衍。光驱，可抽换的光驱也是我们常下手部件，JS从市场上买来二手的光驱配件，插进可抽换的光驱盒中，沉新贴上贴纸，插进机器中，一般不会被发现，可以告诉购机者一点，分辨光驱新陈的办法是看插槽处有没有屡次插拔的痕迹，有的话就解释很有可能被换过。
剥削附件
附件和配件不同，附件是指诸如笔记本原装包、附送鼠标、附送优盘之类的东西，这些原装配件的市场售价非常高，JS通常会将这些货色单独的拿出来，如果客户发现少了这些附件，JS就会以独自拿出来盘点过为理由，随后给客户拿来。如果客户根本就没有发明这些小的细节，JS就赚了，一个IBM的本装红点包JS可以卖到150元的价位，简直和一台笔记本的利润相同了。
好了，说了这么多，大家也应当体会到业界机密的不良手段，也愿望那些购买机器的新手能够不再上当。
■ 个人的几点见解
1.首先在你和客户会谈时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用处和他想买什么样品位的电脑！然后你再跟据他的需求给他推荐一款合适他的电脑！这样做至少显的你较专业！并不仅是想挣他的钱，要让客户领会到你的服务！
2.应客户不反对你的倡议时,，你可以把被你推荐的产品的相干优点一点一点的说出来（记住：一定要道的够清晰，由于有些客户是电脑肓，你不说明白他是不会清楚的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会弥补。这样客户会认为你推荐的产品确切有许多长处）。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品！
3.最末强调一下你们的服务以及你们的特点！
这时根本上可以给客户留下一个好的印象！如果对方真的须要，并你的价格的报的不比别人家高时，基础上就可以成交了！
首先呢～要望客户是什么样的己群啦～属于什么样种型的花费者，比拟时尚的必定跟钱不关联啦～你可以说这机子是纲前替止{zj0}的～而后呢，逢到民众形的，主要说的是xxx高～良多人用这机子皆没有出答题～～遇到这个比较行家的，重要说的是服务！当前机子有问题呀你能够来找吾哇～～碰到了外言，你就想说什么
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