很喜欢你写的文章，我可以转载吗？

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王军老师 回复:
七月 17th, 2010 at 2:47 下午

可以的 转载时请写上原创网址
五福商学院http://blog.wmtch.com

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王老师您的导图做的非常完善无懈可击，可是您星期一的时间可不可以换到别的时间呢，因为我在这个时间还有别的课又特别想听您的课，只好向您提出这个请求，您看是否可以呢？谢了！

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王军老师 回复:
七月 18th, 2010 at 2:27 上午

要听课的不是你一个人啊，定下的时间不可以换的！

要是冲突了你就选一个重要的听吧！

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你好，王老师，我是章明，我在这里发表一下我的想法，我觉得人都有拖延的习惯,如果可以的话,{zh0}搞一个作业提交区,当然,权限只有老师看,譬如说:学习完这一课,你有什么体会,写下来,这样{zh0},然后怎么去行动,行动的方法,和行动的结果都要写在作业提交区里,如果行动出现一些问题,那么优化后的行动和结果也要写下来,以便老师审核,进行督促.值得一提的是,要影响人的行为,不是影响人的结果.如果这样可以做好了,我觉得什么都没有问题了.

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回复:
七月 18th, 2010 at 2:52 下午

作业直接通过博客评论形式提交不好吗？

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回复:
七月 18th, 2010 at 2:54 下午

在五福联盟里，让学员以回复的方式完成作业，你觉得怎么样啊？

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章明 | |

各位营销高手好~！我是张松，现在经营个足球用品网站www.comcom888.com 上线一个多月，先销售情况不是很好，请各位给些建议。不胜感激~~~
一、产品方面：
1、产品的性能、价值：
现在做的：足球用品，比如足球队服，足球，足球鞋，足球袜，球迷烟灰缸，户外铝壶，笔筒，等一些生活用品。现在主要想专做足球队服，这个主要是因为市场需求跟质量和货源稳定所决定的。
由于王老师的建议跟自己的思考（为年底目标的确保完成）准备做：足球培训视频的网络销售。
这是个我自己跟个职业球员的朋友一起训练几天后，感觉从体能上，身体柔韧性上，技术上都有一定的提高跟全新的认识，原来以前的一些做法跟想法都是错误的。同时这些东西是很容易就达到的，只要做段时间就行了。自己后来整理出一套有针对性的练习，同时做讲解跟示范。做了套视频叫《绝密足球训练宝典》
足球用品这块的市场很大，但比较散，都集中在一些门面店的销售，如果通过B2C能做到一，两个大城市的5000左右稳定客户就有很好的影响力，后面追销像电子产品，衣帽鞋等就很容易。

2、产品的品种、定价
足球队服质量一般的45元一套，质量好点的65元一套。其它的从5元到300元不等（加上xx的{zg}2000左右）
足球视频：现在的定价还没定，大家给些建议，我写了封销售信，大家可以看下，那里是360，但送价值达到500多的足球用品，但现在没有成交。
二、准客户群。
喜欢踢球的年轻人。球迷分很多种，有的只看不踢，有的只踢不看，也有的也踢也看。现在找的是喜欢踢球的。主要是刚毕业不久的或在校大学生，或公司组织的球队。
三、目前营销方式。
现在有在合作的球场做横幅广告抓潜，比如：免费注册有奖竞猜，足球用品，然后加网址。（暂未看到效果）
Q群，论坛，球迷协会做同样免费注册有奖竞猜的推广（效果很小，有成交）
自己长期踢球的一些球场认识的人跟我买。包括自己参加的球队
现在上个月注册的会员23个，参与注册竞猜的只有9个。（感觉这里出现了问题）
开淘宝店，目前刚开做测试是鞋的，（这几天在等合作伙伴的队服相片，）没有成交，没有信誉，我也不打算刷信誉http://11man.taobao.com
四、曾经使用过的营销方式。
除以上外还有找过淘宝其它店的合作，但因为我当时选的产品货源问题而未再深入。

五、现有老顾客情况
1种是在球场上踢球时间久了，认识的人来找我买，包括自己参加的球队。
1种是在网上看到网站或Q群里聊感觉不错的买。
基本上都是24-28这个年龄段的。喜欢踢球，一般都有4年以上的踢球和看球经历。经济能力一般，月均2000——7000.
有一部分人特别是关于鞋喜欢xx。价位在300~500左右的中档常见品牌，比如NIKE，ADIDAS。
六、周边环境资源、人际关系资源。
已经合作的球场，球迷会的一些朋友。
目前主要是在网络上的有效营销办法不太多。
广告的那个我问过，不太靠谱，如果那样买流量跟烧钱差不多。我的利润空间不像美容，xx之类那么高。
七、营销中的难点、和要解决的问题
难点1：流量，抓潜
难点2：价值不太好塑造，这些东西不像知识产品或其它美容等产品，价值好塑造，购买者一般看价格跟图片。
现在主要想做B2C，面对大学生市场。
目前我看做的比较好的是淘宝一些做的比较久的，信誉高，价格比较低的那种。

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