由于谷歌前景仍存不确定性，加上市场竞争对手又给出了优厚的条件，因此如何收复安抚好代理商的心，已成为谷歌在“续期后时代”面临的重要课题。

　　在谷歌今年3月的退出风波后，《每日经济新闻》曾在报道中指出，{zd0}的受益者并不是目前搜索市场的老大百度，而是腾讯、搜狗、网易等其他追赶者。谷歌代理商的收编大战似乎也验证了这一观点。

　　就各代理商表态和公示的业务看来，腾讯SOSO在几家搜索引擎“抢人战”中成了{zd0}收益者，超过一半的谷歌代理商队伍已被腾讯SOSO“兼收并蓄”，在某些地区甚至xx吸纳了谷歌代理。以江苏地区为例，谷歌在江苏有苏州紫博蓝、江苏福网和扬州鼎捷3家企业，一起代理8个分区，而与此同时，江苏福网、扬州鼎捷也在腾讯SOSO的区代编制内，SOSO在江苏地区另有无锡中拓等4家业务代理。

　　“在不影响(谷歌)业务的前提下，我们是可以代理其他产品的。”一位代理商告诉记者，在与谷歌签订的协议中，谷歌并不反对代理商经营其他业务。并且，由于自己公司在当地代理业务中的话语能力较强，加之网易、腾讯等公司正“求贤若渴”，因此他们也不会提出“排他”的要求，“可以平衡一下发展。”这位代理商人士表示。

　　一位谷歌中部代理商的代表也在近期与腾讯SOSO签下代理协议，他在回答 “谷歌与SOSO之间的推广业务会否产生冲突”时表示，两者针对的客户群体有本质差别，甚至是互补的。“Google是全球性搜索引擎，针对贸易公司、外贸业务以及国内xx客户的相对多一些；百度的用户更大众，SOSO的群体更年轻、也比较大众，我们还很看重几亿的QQ在线用户，公司的业务就可以在这个基数上做延伸。”

　　这位代理商代表透露，谷歌牌照风波出现后，导致公司业务量出现过暂时的波动，公司更迫切需要一个可以长线经营的产品。“我们年初开始和腾讯谈，这事儿不能说和谷歌没有一点关系。”他表示，这半年来，确实有多家其他搜索引擎代表主动上门联系，热闹一时。

　　相较于“谷歌和SOSO的用户群体不冲突，而是互补的”这个理由，也许腾讯SOSO开出的优厚条件会更为实际。这位代理商代表对记者表示，一般谷歌代理商的利润来源主要是开户费、服务费以及返点等，而SOSO开出的条件也大致如此安排，还更多了一点优惠。

　　当记者问及谷歌和SOSO在利润安排有什么不同时，这位人士迟疑了一下，称“就是明折扣”。他举了一个例子，“比如我们交给谷歌100元，到这个季度末他会返给我15元；而SOSO则是直接上交85元就可以了。”他认为这就是谷歌的“老美习惯”和本土文化不一样的地方，一般区域代理商每月可有上百万元的营收，“打个时间差有时也很重要。”

　　对于上述情况，腾讯方面向《每日经济新闻》回应确认“我们已经和超过10家的Google代理商建立起了合作关系”，并称十分看好一个“2010年规模将超过100亿，且保守估计每年的增速都高达30%以上”的搜索广告市场，并表示欢迎包括Google代理商在内的所有代理商参与合作

本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5285356.html