(一)由高利润到低利润的转变

    在任何一个高速发展的行业中，伴随着的一定是高利润，而且很多情况下是不法的高利润，中介的前辈们一定还没有忘记昨天的好日子，但这好日子永远地过去了，再也不会回来了。吃差价的利润{zg}，但现在还能吃吗？没有差价之后，中介的利润就不可能高了。

    在市场好的时候，中介收的佣金也高，但当市场萎缩的时候，往往佣金也会低，同时，由于在市场好的时候，公司的开支是按高利润来制定的，也不可能很快降低经营成本，所以，中介公司的利润会越来越薄，甚至很薄，这一点谁都很快明白的。

(二)由港台模式到欧美模式的转变

     港台中介模式目前是中国中介行业的主导力量，当在二手房交易一日千里的时候，并没有显示出港台模式的致命伤，但当市场逆转的时候，而且市场会在某个时期一定会逆转，就像大海一定会退潮一样，店面制的高固定成本，人员的流动，多家代理的弊端，{zh1}导致公司的严重亏损，经纪人也失业在外流浪。

     美国的中介模式一定会在中国受到欢迎，这就像其他的行业一样，但需要多方面的条件，在这诸多的重要条件之一，就是市场因素，而且市场因素是起决定的作用。港台模式从形式上，仍然是占领{jd1}优势的，但随着时间的推移，会慢慢地失去吸引力。

   港台模式可能不会一夜解体，但解体的基因早就存在了。

(三)由公司品牌到个人品牌的转变

     业界很多人士认为，在中国，公司的品牌是中介公司的核心竞争力之一，这没有错，在港台模式下，就是靠公司的品牌效应，这是目前，中国中介的一个显著特点。但是，当杰出的经纪人越来越多的时候，经纪人的个人品牌就逐渐地建立起来，杰出的经纪人是可以不靠公司的品牌生存的，就像一个好的中医不需要在大的中医院开业一样，因为中医不需要xx设备。

    经纪人的个人品牌是由这位经纪人的人格，修养，教育，业务水平，服务理念等经过多年的实践在客户心目中建立起来的，个人品牌是永恒的，这也是美国经纪人生存的最重要基础。没有个人品牌，就像一个庸医一样，迟早会没有饭吃的。

    中介公司品牌效应会慢慢地被杰出经纪人的个人品牌所冲击，虽然目前，经纪人的品牌效应还不很强，但当在中介运营模式上发生转变的时候，经纪人的个人品牌就会称为市场的主流。

     经纪人的个人品牌是代表着广大经纪人的切身利益的，只有经纪人建立起强大的个人品牌，经纪人才会真正成为房地产经纪人而不是靠体力来为老板赚钱，为公司服务，为客户置业，自己却没有置业的置业顾问。

中介面临的6大转变（二）

(四)由店面模式到网络模式的转变

     在目前，国内的房地产中介市场，互联网起到了非常重要的作用，一个方面是中介的网络化，比如网上签约系统，这是政府对于中介行业加强管理的有效手段，以及诸多的各种二手房网站-模仿美国模式的，视频类的，论坛类的，搜索类的，社区类的，层出不穷，中介的网络化将给中介行业带来深刻的变革，改变了人们的思维方式和行为。

    在中介网络化的基础上，网络化的经纪人就高调诞生了，以前，没有互联网的时候，在店面制下，经纪人的网络就是店面，以及人力，靠两条腿来建立自己的网络，而现在，经纪人对于店面的依赖度逐渐降低，因为互联网给经纪人伸展了广阔空间，网络的深度，宽度大大增加，也就是说，中介的网络化，造就了网络化的经纪人，所谓的网络经纪人只是网络化的经纪人的一个方面而已。

    在中介的网络化和网络化的经纪人的合围下，店面制的重要性就会越来越弱，这种情况在台湾，香港是没有存在过的，互联网变成了国内中介模式变革的决定性技术因素是毫无疑问。

(五)由直营模式到加盟模式的转变

    直营模式是港台模式进攻中国大陆房地产中介的主打歌，四大天王-中原，美联，信义，太平洋，风光一时，尤其是中原，在威力强大的公盘体系和无为而治的方针指导下，招兵买马，快速布局，而国内的各路中介诸侯和地头蛇奋起反抗，经过八年抗战，虽损兵折将，但越战越勇。

     比如在我们的首都北京，为了不让北京的中介沦陷，北京中介借助有利地形，派出精兵良将，快速复制出大量的店面网络防御系统，使得外敌进攻的计划破产，落荒而逃，很多外地中介望京兴叹，只能在北京之外的地区安营扎寨，吃点剩饭，喝点剩汤，不得不发出这样的感叹：撼山易，撼北京的中介难！

     在2007年中介的规模达到顶峰，中国中介成三足鼎立之式即：港台，本土，美国。当然美国模式的代表就是21世纪的加盟模式，加盟模式是美国中介的主要形式，尤其是全国布局的公司，比如RE/MAX，21世纪，CB，KW，EXIT，ERA，如果中介想做全国的梦的话，就一定是加盟(特许经营)，因为国内的中介在这次房地产的大跃进中，知道直营模式是不能布局全国的，以前可能还不知道，现在知道了直营不能，那么就只有加盟能了。

      加盟模式目前虽然在国内还不具备xx的条件，尤其是经纪机制上存在的不足，但从中长期看却是方向。

(六)由虚假信息到真实信息的转变

     二手房交易中信息的真实性是非常重要的，就像你去看医生时，你对医生所说的病情一样。以前的中介在消费者眼中，几乎对是负面的印象，房地产经纪人也没有真正了解二手房交易的核心是什么，可能房地产经纪公司的老板也没有明白二手房交易的实质是什么？

    二手房交易的核心是真实，这是二手房交易的最重要的一条，房源的信息需要真实，虚假房源受害的不是消费者而是房地产经纪人，就像做假药的一样，{zh1}就没有人相信你了，消费者会受害一时，但经纪人会受害一世。

    任何中介的不道德行为或者违法行为都可以归结于不诚实，比如吃差价，就是不诚实的具体表现，做经纪人的前题不是高学历，不是能言善辩，不是勤奋耐劳，而是诚实。

    在美国也好，中国也罢，杰出的经纪人都是一个诚实的人，因为你人都不诚实，你的客户就根本不可能信任你，那么多客户，如果都信任，推荐客户给你，一定是很相信你，那么多人相信你，你一定是个诚实的人。

    如果你想树立个人品牌，如果你要做一个杰出的经纪人，你一定要是一个诚实的人，如果你都不知道你是不是一个诚实的人，那么就不要做房地产经纪人。

    要使二手房交易的信息都真实的{wy}前题就是经纪人要诚实，经纪人人都不诚实，你会相信他/她所说的，所做的一切吗？

作者： 高云堂 美国房产经纪人 中介公司经营者