一、熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

二、业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.xx(均采用公司专用印制品)。

三、报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开xx，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开xx除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，{zd1}价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

四、印刷跟色的注意事项
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须xx吻合，不花片，没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
4、跟单。
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，{zh0}用放大镜，能看出1、2线的误差）；
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。

五、菲林片校对注意十一大事项
1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
B、设计／制（改）版
C、菲林检验表
D、纸箱／商标标识卡
2、每张软片有没有脏
3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少
4、版面和文字的正确无误
5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整
7、尺寸有没有问题
8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误
10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
11、检查网线角度有没有重网