中部区域LED节能照明产品营销策划书
目录CONTENTS
1.0项目概要 3
2.0区域代理商及代理产品简介 5
2.1发起人简介 5
2.2代理产品及公司简介 5
2.3代理区域市场范围简介 6
3.0市场分析 9
3.1武汉LED照明市场 9
3.2中国城市道路LED照明市场 13
3.3中国LED商业照明市场 16
3.4中国LED 景观照明市场 19
3.5 LED产品推广相关支持与鼓励政策 21
3.6中国灯具灯饰行业发展趋势--LED绿色照明灯具 22
3.7中国工程建材市场的特点及发展趋势 23
4.0市场营销策略 26
4.1目标市场区域 26
4.2基本策略（工程建材） 26
4.2.1促销策略（Promotion） 27
4.2.2价格策略（Price） 28
4.2.3公关策略（Public relations） 29
4.2.4政治权力策略（Power） 29
4.3创新营销策略 30
4.4创新营销渠道设计 31
4.4.1工程渠道 31
4.4.2民品渠道 34
4.4.3整合渠道资源 36
4.5网络营销策略 37
4.6招商与广告策略 40
4.7会展营销策略 41
4.8对经销商的支持 43
4.9政府投资工程投标策略 45
5.0市场营销管理 51
5.1营销组织架构（多级经销商） 51
5.2分销商管理要点 52
5.3分销渠道的管理创新 52
5.3.1分销渠道管理创新 53
5.3.2加强对经销商的有效管理 54
5.3.3加强对渠道的有效控制 56
5.4合同能源管理 58
6.0风险分析与规避 61
6.1市场风险及对策 61
6.2经营风险及对策 61
6.3财务风险对策 61
本项目的YH-LED照明系列产品，尤其是高频LED节能照明产品，是21世纪{zj1}发展潜力的绿色照明产品，但其销售市场在以武汉为中心的国家“中部崛起”战略地带的中部区域还未xx铺开销售网络，有待挖掘的市场空间极大。
有别于传统的分销渠道模式，本项目将建立全新的网络分销平台（以网络分销网络为主，以传统分销渠道管理为辅），通过运用互联网络{zx1}技术带来的无界性、快速性、便宜性，来搭建LED照明企业分销渠道管理体系。其基本特征是：招商与推广信息传播快速，分销渠道结构扁平化，分销商管控高效化。区域经销总部提供强大的策划、招商、培训与宣传方面的支持，以及具有吸引力的利益分成方案，以充分开发经销商的积极性与市场资源，{zd0}限度挖掘粤海光电企业产品的竞争优势和渠道利润空间。
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