日前，西南区域连锁超市龙头——红旗连锁股份有限公司(以下简称“红旗连锁”)获得昆吾九鼎1.5亿元和新合成上亿元的投资。在投资方之一的昆吾九鼎投资合伙人蔡蕾看来，红旗连锁成长的逻辑在于：以满足居民的日常、便利性需求为切入点，迅速建立以成都为中心，进入周边县市，遍布各个社区的连锁便利超市，商业前景大好。而红旗连锁的总经理曹世如则透露，一旦时机成熟，红旗连锁或将借力资本市场谋求上市。

　　2000年6月，曹世如从老牌国营企业红旗商场脱离成立红旗连锁时，手下只有40多名员工，身上却背负着上千万元债务。而当时的成都零售市场，正是一个诸侯争霸的严峻时期：本土的人民商场、百货大楼，外来的太平洋、好又多、家乐福、伊藤、王府井等都在竭力抢占市场。此时曹世如判断：如果红旗连锁继续走大卖场的模式，将难以和这些强敌相抗衡;只有另辟蹊径开设社区连锁超市，才能让红旗连锁在激烈的市场竞争中异军突起。红旗连锁在仔细研究了市场形势后，确定了以满足居民的日常、便利性需求为切入点，建立以成都为中心，进入周边县市，遍布各个社区的连锁发展策略。曹世如说，这些社区超市大小不等，根据社区的成熟度和人流量，超市的面积在20平方米～1000平方米之间，主要提供居民日常生活常用的烟酒、小食品、洗化用品。

　　“有人群就有消费，只是大小尺度不同。”曹世如对《中国经营报》记者说，红旗连锁因此定位为“你的好邻居”，通过开设社区直营店和加盟店的方式，逐渐遍布成都各大小社区，甚至成为问路者的标志指向。而门店除了销售商品外，还提供了众多便民服务，比如公交卡充值服务、驾校报名、代理销售机票、电信缴费业务;在部分门店，甚至还为学生提供网校学习卡充值服务等，从而吸引了越来越多的消费者。

　　在零售业寸土寸金的商业据点争夺战中，红旗连锁选择了更为灵活的选址策略，不断把商业零售与地产项目共享，走进成都各大中小社区。比如发现一些新开楼盘、入住率不高的社区，红旗连锁便快速地进驻，“房租相对便宜，同时也抢占了先机，比较好的据点甚至可买下来。”曹世如说，红旗连锁的发展之路，走的就是一条真正的群众路线，红旗既要进商圈，进社区，也要进乡镇，进农村，甚至进那些偏僻落后的地区。

　　截至2009年年底，红旗连锁在川内的门店已超过千家。曹世如说：我们的获利来源于严密的管理，目前所有的门店都采用“六统一”的经营管理模式，即“统一形象、统一采购、统一价格、统一配送、统一服务、统一考核”。而正是这种独特的“目标市场 精细化管理”模式，让红旗连锁很快脱颖而出。

　　上世纪90年代初，时任成都红旗商场批发公司经理的曹世如就意识到，传统的管理模式已经不能适应企业的发展了。在研究对手的同时，曹世如开始逐步在红旗商场批发公司引入电脑化管理。曹世如说，在目前红旗连锁的信息化管理中，已开通了供应商商品查询系统，让供应商及时了解商品销售信息、做到缩短账期、付款及时。同时对所有门店都联网管理，所有产品进行品类管理，到对所有产品的积销存都清楚明了。曹世如透露：红旗连锁充足的现金流以及稳健的发展让很多资本眼馋，包括摩根斯坦利等多家投资公司都来找过红旗连锁。四川省商业连锁协会会长冉立春也透露，曾介绍多家风投给曹世如，但都被她委婉拒绝了。之所以选择了昆吾九鼎，是曹世如觉得自己的经营思路相对已经比较成熟，“我不喜欢别人拿着鞭子抽着我走。”曹世如说，所幸投资方没有给她施加压力。

　　“说实话，这次投资的金额其实对我们企业的发展微不足道，之所以愿意引进投资是想改变外界对我们是家族企业的偏见。”曹世如说，目前红旗连锁的少掌门是其子曹曾俊。另外，对于所获资金的使用，曹世如表示，新进入的资金将主要会用来帮助红旗连锁更快地付款给供货商，而一些原来不能买的门店，现在终于可以买下来了。
投资物语

　　昆吾九鼎投资管理有限公司合伙人蔡蕾认为，红旗连锁这样的社区便利超市作为一个典型的销售通路，是九鼎投资的重点投资方向。 成都是一座典型的消费城市，居民消费意愿高于全国平均水平。而随着城市化进程的快速发展，作为区域零售连锁商业龙头老大的红旗连锁，必将获得高于同业的增长速度，这也是投资方看好红旗连锁成长潜力的一个重要原因。

　　第三只眼

　　四川省商业连锁协会会长冉立春认为：未来是大超市和便民连锁的天下，中型超市必然会被淘汰出市场。因此现在的红旗连锁也面临转型，要么选择做小巧的便民连锁，要么选择做大的购物中心，这对于曹世如及其团队是一个决策的考验。另外，曹世如的管理领导能力比较超群，也是红旗连锁能够持续稳定发展的因素之一，但后曹世如时代怎么办?目前看来，有能力接她班的人还没有找到。

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