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课程背景 —— “快速消费品行业具有便利性、视觉化、品牌忠诚度不高、对价格敏感的行业特征。其市场营销手段具有铺市率高、与消费者互动强、有一定的信誉度、美誉度的独特要求。” 中国的市场舞台上一直活跃着一支不可或缺的力量，就是中国经销商。在中国，区域市场的合理划分、产品迅速分销并在市场上一炮走红，很大程度上都依赖实力雄厚的经销商。中国整体营销进程的推动，经销商居功至伟。 然而，“兵无常势，水无常形”，受厂家渠道下沉和大型商超迅猛发展的双重夹击，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然。随着市场竞争环境的日趋激烈，经销商不光要面临复杂多变的外部经营问题，还要解决令人头疼的内部管理问题。经销商必须对过去的经营模式进行反思与总结，积极寻求突围之道。 “经营创造利润，管理留住利润。”将从企业战略制定、企业外部策略和内部管理，以及经销商自身修养四个方向指导经销商转变固有思维模式、拓展思维空间、协调外部关系、强化内部管理，打造强势经销企业。 学习对象 学习目标 希望学员通过对企业战略、外部策略和内部管理的领悟与把握，在工作实践中达到以下三方面效果。 提升市场运营的专业性，确保企业持续的利润增长。
师资团队 邀请最富实战经验和授课技巧的老师组成强大的师资团队：拥有前沿视角和深厚学养的xx高校教授，娴熟进行营销操作的国际xxxx职业经理人，深刻理解中国市场运行的{yl}咨询师，有效提升学员职业素养的杰出培训师。每位老师都投入巨大精力研究各自领域的发展变化，取得了xxxx的优秀成果。 王瀚骏 中国消费者研究/品牌建设专家，2006获新浪财经、CCTV、商战名家联合颁发的“xx营销专家”。 程绍珊 xx深度营销管理咨询团队负责人，被营销界公认为“中国新一代营销领军人物”。 潘文富 经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员 刘春雷 华商基业企业管理研究院首席专家，中国知名营销与管理专家，被北京大学案例研究中心邀请专注研究中国企业的成长与发展，积累了深厚的中国企业实践与咨询经验。 王磊 中国量化管理思想创立者，曾主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。 赵强 毕业于中国传媒大学新闻系、电视系长江商学院工商管理硕士。中国首届xx策划人代表人物，中国xx营销管理专家中国营销人士{zg}荣誉“金鼎奖”得主。 潘黎 谈判与管理沟通咨询专家，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家xxxx做过管理沟通咨询。 戴宛辛 “美国休斯顿大学”MBA；教育学博士；副教授。主要研究方向：企业服务管理、服务营销、员工职业化塑造。 尹传高 中国连锁经营协会专家团成员；中国连锁战略{dy}人；中国连锁加盟全程体系实战领军人物；北京师范大学中国公民教育与能力建设研究所副所长、兼职教授。 许玉林 现任中国人民大学劳动人事学院教授、中国培训师大联盟高级培训师、中国人民大学人力资源开发与咨询中心高级咨询顾问。 魏钧 清华大学经济管理学院人力资源管理博士，清华大学职业经理人培训中心人力资源课程主讲人之一。 高其富 现任北京商业管理干部学院财会系主任、副教授，中国注册会计师、注册资产评估师、注册税务师。 史文月 清华大学物流与供应链管理特聘顾问与课程教授、惠普管理学院授权讲员，为数百家企业提供供应链与物流管理、采购管理、等方面的培训和咨询工作。 刘海梅 正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、高级副总裁。管理学博士，北京大学MBA，高级经济师。 闻闸 清华大学客座教授,xx演讲训练专家，中国教育电视台播音指导（教授）、中国传媒大学（北京广播学院）兼职教授、国家行政学院兼职教授。主要讲授“{ldz}言语表达”课程 汪大正 国内xx人力资源管理专家，曾任飞利浦、吉百利、NCR等多家跨国公司人力资源经理；北京外企人力资源协会理事、中国企业家协会雇主工作委员会会员。 课程安排 ◆ 学习地点：清华大学 学习认证 完成全部课程并通过考核者，获得清华大学颁发的“商贸企业总裁高级研修班”结业证书。结业证书电子注册, 可在清华大学网上查询。 □ 交费方式：请将学费通过银行汇入清华大学帐户 户 名：清华大学（256）
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