作者： 提交日期：2010-7-9 19:13:00 | 分类:未分类 | 访问量：9

逆向生意，正向赚钱

一个外贸soho的生意经

当朋友们得知张林在二○○八年十月毅然注册公司，杀入外贸行业时，最初都认为他疯了。此前，就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运。就在此时，他选择在家做一个外贸soho族。与之前就职的公司不同，他要做的是入口生意。

在以往与国外客户接触的进程中，张林注意到，金融危机对国外客商的影响远大于国内，面对中国这个辽阔的市场，急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。张林的{dy}笔业务，来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响，客户急于回收资金，给张林的报价比几个月前低了40%，并且不请求张林开具信誉证，而采用支付订金、货到付款的方法。在与对方商谈时，张林便开始寻找买家，由于他的产品价钱比国内同类批发商低了很多，货还没到，就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情形下，通过逆向寻找商机，他从“洋零食”入口中掘到了{dy}桶金。 

有了{dy}笔利润作为流动资金，张林持续发掘这种逆向的商机。除了从出口到入口的逆向生意外，他又发明了一种寻找逆向生意的道路。张林之前就职的外贸公司，重要从事小礼品的出口，他们从浙江一些礼品加工企业进货，重要销往欧洲市场。每年的十月、十一月，由于圣诞节将至，本是这些产品出口的旺季，然而二○○八年，受金融危机的影响，国外订单大幅减少。一些对市场变更反映慢的加工企业，积存了大批的圣诞礼品。张林很快注意到这一现象，开端把这些积存的圣诞礼品销往国内市场，这些底本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品，很受国内经销商和花费者的青睐。除了国内厂家的库存，张林还把眼光投向了国外市场上的滞销品。危机的背面就是机会，每一种滞销品的背后，都暗藏着另外一些旺销的商机，逆向思维发明市场，这是张林在金融危机下总结出的财富思路。

以旧变新成时尚

大学生xx“百搭百变”

金融危机让不少时尚达人也开端节省度日。固然囊中羞涩，但寻求时尚的心却没有转变。如何省钱地装扮出自己奇特的作风让很多人颇费神思，一个大学毕业不久的女孩敏感地捉住了这种市场需求。

北京交通大学的李菁菁像所有的时尚女孩一样喜欢装扮，也会经常面临所有女孩都会头疼的问题：衣橱里挂满了衣服，却找不出一件能穿的，有的是穿过几次，没有新颖感了；有的是袖口脱丝，或者有点小小的破损；有的是式样过期，不如{zx1}款靓丽……然而这些几百元甚至上千元买的衣服搁置在衣橱里太惋惜了。于是，李菁菁想到了一个颇具创意的创业项目??百搭百变衣饰加工。她的灵感起源于中国传统的布贴画工艺，这种工艺可普遍用于衣裤、鞋帽、箱包等物品的配饰、修补，也可转变服装格式，使其体现自身的传统特点及个人穿衣作风。由于适应了人们的需求，李菁菁的小店发展很快，现在已经有了好几家连锁店。

在很多家庭“压缩银根”的情形下，二手货也开端走俏。在亚运村第五大道的一家礼品店，店主王女士推出了每周一次的“拍卖沙龙”，会员们可以拿出自己不爱好的旧首饰和饰品，拿来加入拍卖，自己的旧物可能就成了别人的新宠，自己也趁机低价淘宝，一经推出大受欢迎。

投资专家以为，开一个二手衣饰交易店，从中赚取佣金，在城市白领当中有不错的市场。大部分二手商品与新品之间存在着较大的价钱差距，再加上有些产品本身价钱不高，引不起人们出售的兴致，但是假如采用以物易物的方法，用不需要的商品交流到须要的商品，就会比拟受欢迎，可针对这种交流的需求，开一家二手物品置换店，出售、交流联合，赚取佣金。

给危机人群减压

开家xxxx吧

张建是一个电脑公司的职员，平时工作特殊忙，放工后{zd0}的爱好就是看卡通片和漫画，在天马行空的卡通世界里，他觉得现实中的压力被缓解了不少。

往年，张建的公司也没有躲过金融危机的暗害，员工们都处于半失业状况，这种情形下，苦闷的张建整天扎在漫画书中，渐渐地，他有了一个想法，很多遭受危机的人有和他一样的需求，他早就发明很多成年人也爱好看漫画，现在生涯节奏快、工作压力大，轻松地看卡通片和漫画成了不少人的一大消遣，金融危机时更是如此。他到书市逛了逛，发现xxxx市场购置力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都爱看。

看到这些，张建很高兴，爱好看漫画的成人不计其数，却极少有供给大批合适成人看漫画的场合。听说有大学旁的xxxx吧一开张就火爆异常，张建打算开一家xxxx吧。

现在，张建的漫画吧已经在海淀大学区开业，张建想出各种别出心裁的好点子，比如设置一个小小的专区，让漫画迷自己的卡通作品有一个展现的天地，漫画迷们能在这里找到志同道合的朋友，商讨各种漫画技艺。卡通VCD、DVD在店中播放，也会成为极具吸引力的亮点！张建的这家漫画吧经营面积五十平方米左右，月租金在6000元左右，漫画书籍尽量要上数目、上档次，首次进货需用度约3万至4万元左右，别出心裁的装修约需1万元，他首期投资约需6万元，尺度的小本经营，他以为半年内收回成本不成问题。

面对金融危机带来的压力，各种赞助人们减压的个性特点小店成了不少创业者的选择，记者懂得到，教人们培养各种有趣植物的创意农艺园、以DIY为其特点的各种玩偶店、饰品店、茶艺店正在静静走红，他们在赚取财富的同时，也辅助危机中的人们修身养性，战胜焦虑，市场需求堪称宏大。

高等投资经理 席永刚

随着金融危机逐步作用于生产和社会生涯的方方面面，每一个问题的背后，都暗藏着财富的机会。比如，一种产品滞销，是否可以从另外的渠道寻找销路，又是否意味着另一种产品会有市场？大批农民工失业、返乡，是否会造成人力本钱的下降？众多企业停产，市场竞争是否会随之削弱？看到了问题的另一面，就找到了财富的切进点。 把握这些逆向的生意，有几点须要注意：

1、充足进行市场调查，断定自己供给的产品或服务确切存在着市场需求；

2、断定问题是受金融危机影响暂时呈现，而不是行业、项目本身已经不合适市场须要；

3、捉住机会树立起自己的特有上风，待行业复苏后在竞争中抢占领利位置。

艾瑞咨询剖析师 张艳平

网络购物相比传统购物的上风已成共鸣，金融危机时代人们的网购热忱丝毫未减，特殊是邻近节假日等正值花费旺季。同时网购的连续火爆客观上又增进了更多的人，特殊是刚刚失业和在金融危机中收进降落的白领们，进进网购范畴开店创收。依据国际有名咨询机构IDC的测算，淘宝网每个月为卖家节俭实体店面本钱达4.45亿元。同时，与传统物流相比，网店降低了60%的运输成本和30%的运输时光。此外，淘宝网店的营销成原形比传统线下店展下降了约55%，渠道本钱则可以下降47%。因此，网络创业已经成为具有很大上风的创业机遇。

#日志日期：2010-7-9 星期五(Friday) 晴