浅析家具产品的进攻型战略

深圳市拓璞家具设计.研究中心提供

随着高新技术、知识经济、经济全球化裹挟着资本的战略投入席卷世界，使世界的各个角落被竞争充满的速度越来越快。无论是先发还是续发企业获得和保持优势的难度越来越大。在此背景下，深圳市拓璞家具设计公司.研究中心近年来针对产品开发战略、企业发展战略、消费心理学等相关方面进行了较深入的专业性研究，以供家具行业及客户企业有较可靠的理论及实践依据可循。

本文将具体针对家具企业的产品进攻型战略进行分析：

进攻型战略是指在一个竞争性的市场上，主动挑战市场竞争对手的战略。采取进攻型战略的企业既可以是行业的新进入者，也可以是那些寻求改善现有地位的既有企业。

一、家具产品进攻型战略概念

　　家具企业的产品进攻型战略就是指家具企业以产品为中心展开的竞争性行动，其主要侧重于产品的结构、技术开发、工艺设备配备和生产体系的建设等方面，具体表现为扩大投资和向新领域扩展的竞争活动。该产品战略包括改进原有老产品、发展成套家具产品、发展系列家具产品、发展功能相近的家具产品、发展技术相近的家具产品、发展新用途新功能的家具新产品。

二、家具产品进攻型战略形式

　　典型的家具产品进攻型战略形式主要有三种：

　 （1）单纯扩大生产规模的战略形式；

　 （2）家具产品前向一体化或者后向一体化的战略形式；

（3）家具产品系列化战略和多元化发展战略等形式。

三、家具产品进攻型战略的具体实施

在采取产品进攻型战略时，家具企业往往以瞄准竞争对手的弱点，而采取竞争行动，最终占领市场，其有很多种途径：

（1）在竞争对手市场份额很弱或竞争力不多的地理区域集中自己的竞争力；

（2）特别关注竞争对手所忽视或者竞争对手不能很好服务的消费群体；

（3）对产品质量、特色或者产品性能滞后的竞争对手，追逐他们的客户，使其转向自己的品牌；

（4）对于客服水平较低的竞争对手，可向他们的客户展开特别的销售攻势；

（5）对广告及品牌认知度很低的竞争对手，可向他们发动重大的竞争攻势；

（6）推出新的模型或产品改进模型，以充分挖掘和利用竞争对手产品线中的缺口，进入新的细分市场。

同时，家具企业还可以采取跨越宽地理领域的大型进攻型战略，采取全方位的多种行动，以全面出击驱使竞争对手失去平衡，措手不及，在各个方向上分散其注意力，迫使其同时保护客户群的各个部分。如果发出挑战的企业不仅能推出特别有吸引力的产品或服务，且有着很好的品牌声誉来保证广泛的分销和零售，那么，四面出击的进攻性行动就有可能取得成功。