qfcyyb ：您好！经验居的朋友们大家好，其实我的小店08年就注册的了。当时生意还不错，因为工作的关系也就想着开着玩玩。后来一直很后悔没有继续做下去，如果我当时一直继续做下去的话，现在已经是xx卖家了，这件事是我非常非常后悔的一件事。我呢在建设银行工作了6年时间了。去年8月份刚辞职出来。原因么， 就是想着这一辈子也没几年，想自己闯出自己的一番事业来（因为我是在银行前台上班的，当时建行推出了支付宝卡通之类的产品我就觉得现在的淘宝怎么发展得那么快，我们原来不是都有找客户签约网上银行的任务嘛。原来真的是很难找到客户来签约网银的。但是09年的时候变了，每天来签约网上银行的人基本占了我们前台业务的50%而且每问一个人都是说淘宝购物（呵呵，经过我手注册的淘宝用户估计有1000多个，客户来办理网上银行{dy}笔淘宝交易就是通过我给教会的啦），我就想，淘宝现在真的是一块很大的蛋糕,现在在不做的话。可能又要后悔一次）所以8月份毅然辞职。11月份准备完婚礼，3月份过完春节就全职投入淘宝了。
--------------------------------------------------------------------------------------------- xelzhenzhen：您的店铺三个月就到了三钻，可以说是非常的速度，看到您的商品全部都是针对女性的，定位非常明确+准确，那么您最初在选定商品的时候是怎么选择的呢？ qfcyyb ：这点呢我也迷茫过几天，不断的在淘宝上找其他卖家卖得好的产品（调查发现1、品牌货 2、xxx比较高的货，学生这块的销量是非常大的），后来选来选去，还是觉得女装的份额比较大，所以就托深圳的朋友帮看看有什么合适的女装。呵呵就找到了现在做的这几款。后来听朋友说成都这边的女鞋很多，而且价格上和市场畅销度非常有优势，我就跑到成都去看了一眼，确实{dy}眼看到他们的鞋子真的大吃一惊，生产线很专业，款式和价格都非常的合我意。所以我就把我的店铺主打为女鞋了。有人会疑问你店铺卖这么多东西会不会买家看了觉得是大杂烩后就不敢兴趣了，而你这么多货要压多少资金？
xelzhenzhen：对啊，小民也很疑惑呢？
qfcyyb ：这点我也思考过几天时间，也走访过老客户。我始终觉得我们做的不是专卖店而是创造给买家一个方便快捷的购物平台。买女装的人她难道就不买鞋子穿了吗？不会买包包背了吗？呵呵大家把自己放在一个购物者的角度来想想，就会很清楚了。我已经在策划等5钻的时候我会把童装做一个板块出来，原因很简单。我觉得童装未来几年在淘宝的发展潜力非常巨大，现在的网购一族80后90后占比率很高。80后也快迈入做妈妈的行列了。反正总的一句话:做到客户觉得您的店够强大东西种类够多他们下次购物{sx}的还是您的店。 --------------------------------------------------------------------------------------------- xelzhenzhen：恩，看到您店铺的宝贝很多，你进那么多的货肯定会资金周转相对紧张些吧？那么您是如何看待压货问题的呢？ qfcyyb ：其实压货的问题也被很多卖家困扰着（我的建议，要把淘宝当作生意来做，做生意当然得投资啦。首先要想好这个货卖不出去怎么办，我的解决方式是快换季的时候尽量少进些货，实在卖不出去的话给自己留条后路，呵呵我卖不出去的货，快换季的时候我成本价直接拿给批发市场上的朋友那里几天也就甩完了。或者县份和乡下地方赶集的时候去卖几天也就卖完了。） xelzhenzhen：恩，这的确是个不错的办法呢！您店铺装修的也非常吸引人，都是您自己装的吧？您的店铺是拓展版的，您是一开始就用拓展版的吗？ qfcyyb ：对，都是我自己一手装修的。现在的淘宝网店装修市场上的价格太贵。对于我们经常做促销来说。几天换一张海报。按目前淘宝市场的海报价格来算。80元一张。老客户便宜您20元，所以如果自己不会做的话。费用是超高的。拓展版我也才用了2个月的。当时是看到淘宝里面的广告了，就进去看了一下，还送量子啊这些淘宝软件，算了下也不贵。就花了点钱弄了一个来玩玩。呵呵用下来后。说句心里话，带来的好处很多。1、店铺吸引人了，当时天天在对比这个买家进店后的停留时间。确实停留时间和翻看的页面提高了不少。因为买家进店后看到和以前买家记忆里不一样的页面感受，觉得这家店很专业很放心购物，成交转换率这样就上来了。我想在过几个月时间拓展版估计会把大部分标准版的替代。哈哈这是淘宝愿意看到的情况，而不是我愿意看到的。等到了那个时候，我得另想出路，怎么把店铺做得比其他家出色。 --------------------------------------------------------------------------------------------- xelzhenzhen：的确，拓展版的店铺图片更大更能展现宝贝，促成成交量！三个月三钻，应该做了很多方面的推广吧？可以给我们详细的介绍一下您的推广方式吗？哪种对您来说更有效呢？ qfcyyb ：恩，确实花了不少功夫做推广。我现在做了很多 xelzhenzhen：可以分开就您的直通车、淘宝客、钻石展位及阿里妈妈等详细的为我们分解一下吗？ qfcyyb ：恩 好的。先来说下直通车吧 xelzhenzhen：可以详细的为我们讲解一下吗？
qfcyyb ：下面详细的说下我的直通车。我是这么做的：1、 直通车关键词的设置。记住，每个推广的宝贝必须设置满200个关键词，大家都明白，关键词多了，宝贝展现的机会就会增加。这个道理很简单，比如有两位卖西瓜的商人，一个只是在专卖西瓜的摊点里卖，一个在专卖西瓜的摊点里卖西瓜的同时，也在其他水果摊点上卖。您想想，{yt}下来，谁卖得多呢？毫无疑问，必然是后者卖得多。或许大家会问：这么多的关键词，我怎么能想出来呢？呵呵，大家可以参考每周小二对关键词的点击率和卖家出价比率的更新表。 2、 推广的宝贝很重要。在这方面，我做出了明智的选择，经过试验，效果{jj0}，屡试不爽。我推广的宝贝数量是20个。每个宝贝的关键词都是用每周小二更新出来的关键词和黄金词表。所有的价格都设置在0.13或者0.17元为什么要这样设置呢（有大部分卖家设置0.1元和0.15元哦，更有一部分卖家是设置0.11元和0.16元）。这样，我的每个宝贝每天的点击都能保持在30-80之间。这样，20个宝贝×{zd1}点击30=最少600个点击。近来的实践证明，如果我24小时开着直通车的话，费用大致在100左右，换来的点击是1000以上。昨天我19点一直开到24点，5个小时就换来了375个点击。出售宝贝26件。 xelzhenzhen：看到您在直通车关键词上面也做了详细的叙述，您每天都在优化调整吗？怎样才能更有效的转化成交量呢？ qfcyyb ：恩 刚开始推广的新宝贝每天都要进去看几次，但是隔3天在进去看看那些没有展现的词都给它删除了，重新在换上相关的词进去，如果看到点击不错和引入其他宝贝浏览很多的词，可以适当的调高点价格。要很好的提高转化成交量的话就像我上面所说的，词要精 要准。在加上您店铺的促销活动。这个促销活动有很多种。我做的促销活动一般都是购买的客户不会单买一样就走的。比如两样包邮。这样的话大部分客户都会选择买两样才离开。 --------------------------------------------------------------------------------------------- xelzhenzhen：呵呵，很贴合买家心态，更能吸引眼球，的确，更多的买家都喜欢包邮的产品！那么淘宝客呢？为什么我也都设置了却么有成交量呢？这里面的差距在哪里呢？您是怎么做的呢？ qfcyyb ：毫无疑问，淘宝客是个非常好的工具，先成交后付佣金。非常保险的平台。 xelzhenzhen：佣金的设置呢？这应该是淘客推广的重点吧？ qfcyyb ：佣金设置讲技巧。所谓知己知彼，百战百胜。相信淘客最感兴趣的就是佣金啦！所以我们加入淘客推广后，就要给淘客一个推广你商品的理由，那就是佣金的高低。如果你出的佣金足够高，自然会有淘客来推广你的产品。但是，佣金高了，我们的利润自然会降低，所以要掌握好设置佣金的技巧。我们可以根据商品的利润空间以及宝贝的价格进行设置，宝贝利润较高，价格又低的，就可以适当调高佣金比例。这样的话，淘客在赚到佣金的同时，我们也把宝贝卖出去了！大家互惠互利，何乐而不为呢！呵呵！（我一般是设置10%-20%之间调整，各位卖家们，别心疼这10%哦，难道您卖100元的产品，赚不回10多元钱吗） 我们要注意看，目前淘宝最热卖的是哪类商品。比如这段时间淘宝热卖T恤 我就把30个淘客推广的宝贝位置，全部选为T恤，（在对比一下同行的佣金设置后自己巧妙的设置佣金，让更多的淘客愿意为您推广）这样的话，会带来很大的流量及成交哦！在看下我7月8号 淘客的成交图 |
