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【所属分类】： > > > 【总 页 数】：211页
【开 本】：16开
【I S B N】：9787806719190
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| 编辑推荐 内容简介
作者简介 目录
市场上关于服装经营管理的图书很多，但实战派的很少，有实战指导意义的就更少了。章老师的这本书跟他的课程一样，能教会服装经销商和代理加盟商少走弯路、快速成长。本书针对服装经销商在发展、壮大的过程中遇到的瓶颈问题作了详细的指导，为经销商事业发展保驾护航，是服装经销商的明路灯。
现在的服装五花八门，再也不像以前，有个店进哪些款式都能挣钱，没太多的选择；现在的服装店是十有八九很艰难的在运作，那么怎样才干有利润而库存少呢？章老师的这本书跟他的课程一样，能教会服装经销商和代理加盟商少走弯路、快速成长。 本书共分为三大部分十五章，针对服装经销商从创业到发展、壮大的过程中遇到的瓶颈问题做了详细的指导，为经销商事业发展保驾护航，是服装经销商的明路灯。 章义伟，xx职业经理人，资深培训师，新生代品牌战略专家，终端店铺管理实战专家。 他是学习型团队的倡导者和执行者，现为中国多家服饰经营管理类杂志、媒体的专栏作家。 在服装企业组织结构优化、营销模式设计、加盟商运营管理、总代理公司化运作等方面具有丰富的实操经验。 {dy}部分 经营篇 {dy}章 准备充分踏入服装事业 {dy}节 让初次创业走向成功 一、仓促创业的原因 二、仓促创业失败的原因 第二节 一开业就轰轰烈烈 一、ZARA“成名”的秘诀 二、仓促开业的原因 第三节 准备充分则能事事如愿 第二章 良好心态确保一帆风顺 {dy}节 有毅力 第二节 有一颗平常心 第三节 不怨天尤人 第四节 不找借口 第五节 懂得分享 第六节 宽容豁达 第七节 坚持学习 第八节 专注更容易成功 第三章 选对品牌等于选对靠山 {dy}节 品牌定位概述 一、产品定位 二、顾客群体定位 三、市场定位 第二节 全方位了解品牌及公司 一、品牌意识和信誉 二、终端经营管理能力 三、产品开发能力及供货水平 第三节 品牌选择的市场调研 一、其他店铺经营状况 二、加盟政策分析 三、竞争优劣势分析 第四节 选品牌要“门当户对” 一、品牌定位与市场定位“门当户对” 二、经销商实力与公司实力“门当户对” 三、加盟条件与赢利水平“门当户对” 第四章 正确选址就会事半功倍 {dy}节 店铺选址的关键词——有效人流量 一、主流人流量与品牌定位相符 二、顾客的行走目的 第二节 店铺选址地段与面积的关系 第三节 商场、街面店孰优孰劣 一、百货商场的优点和缺点 二、街面店的优点和缺点 三、选择适合自己的经营方式 第四节 谨慎面对新商圈 第五节 获取店铺信息 第六节 不可忽视的选址细节 一、店铺选址的市场调研 二、店铺选址需注意的一些细节问题 第五章 目标管理激发员工激情 {dy}节 制订店铺计划和目标的意义 一、更清晰地认识自己 二、找出提升的方法 三、提高工作效率 四、养成良好习惯 第二节 店铺工作计划的制订 一、年工作计划的制订 二、月工作计划的制订 第三节 店铺销售目标的设定 一、销售目标要合理化 二、销售目标要具体化 三、销售目标要量化 四、销售目标要不断跟进、激励 第六章 开源节流提升店铺利润率 {dy}节 店铺的成本构成 一、沿街店铺的成本构成 二、百货商场的成本构成 第二节 店铺的销售额管理 一、服装店铺的自然销售额 二、服装店铺的管理销售额 三、经销商多店经营的销售额管理 第三节 有效提升店铺利润率 一、服装店铺的利润计算方式 二、服装店铺不可节约的两项成本 三、沿街店铺的利润管理攻略 四、百货商场的利润管理攻略 第七章 三次跳跃成就个人事业 {dy}节 经销商事业初级阶段 第二节 经销商事业中级阶段 一、经销商事业停滞不前的原因和危害 二、店长负责制 第三节 经销商事业高级阶段 一、公司化管理 二、接班人制度 第四节 经销商事业发展阶段的辨别 一、员工的数量 二、企业的大小 三、职位的高低 第二部分 管理篇 第八章 五项xx提升管理魅力 {dy}节 {lx1}的专业技能 第二节 为人讲信用 第三节 真诚地爱护员工 第四节 勇敢地面对责任 第五节 严明的管理纪律 第九章 两大要领铸就xx店长 {dy}节 让店长自由飞翔 一、用人不疑 二、疑人也用 三、权力与责任并存 四、经销商牵制店长的危害 第二节 与店长统一思想 一、和店长成为事业伙伴 二、树立相同的店铺管理目标 三、树立相同的店铺发展目标 四、树立店长个人职业规划目标 第十章 因“人”制宜打造{zy1}员工 {dy}节 辨别员工类型 一、按员工个性分 二、按工作表现分 第二节 制度让员工自觉自发 一、店铺运营制度 二、店铺管理制度 第三节 激励让员工提高工作热情 一、激发员工热情的工资制度 二、日常的员工激励 第四节 培训让员工轻车熟路 一、员工培训的形式 二、员工培训的内容 三、培训要有针对性 四、培训要有计划性 五、培训要有目的性和成果总结 第十一章 群体协作造就过硬团队 {dy}节 个人英雄与团队协作 一、个人英雄与团队协作的区别 二、榜样的力量 第二节 如何组建你的营销团队 一、坚决取缔个人英雄主义者 二、让员工各尽其能 三、让员工横向沟通 第三节 树立员工的自我管理意识 一、员工缺乏自我管理意识 二、让员工自我培养 三、让员工自己决定 …… |
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