打造汇鑫品牌　铸造世纪辉煌

剖析世纪汇鑫房地产开发成功之道

深圳市世纪汇鑫实业有限公司是深圳房地产业的后起之秀，1997年才获得深圳市人民政府资格批准，然而，他们在烽烟四起、群雄逐鹿、各出奇招的深圳房地产市场，先后参与开发了多个项目，建筑面积达40万平方米，其中竣工面积达30万平方米，投资总额20多亿元，开发的汇鑫花园一期工程八幢楼盘全部xx；二期工程也已在今年封顶，预计明年5月交付使用。目前正在兴建紫星花园、沁芳名苑、三峡汇鑫大厦及深圳火车站附近4幢32层高楼。

深圳市世纪汇鑫实业有限公司涉足房地产业短短四年时间，就成为一家深圳有名、全国有名、海外驰名的以房地产为龙头的综合性企业。业绩不凡，后来居上，成功的奥秘在哪里？

前瞻性决策营造港人社区

深圳是我国率先从事房地产改革的城市，1987年就开始走市场化道路。经过十多年的发展，深圳的房地产形成了四大特点。一是鲜明的国际化风格；二是创新的个性化设计；三是成熟的市场化经营；四是成型的产业化生产。然而，房地产是个投资庞大的行业，市场竞争十分激烈，没有诸葛之策，盲目跟进，是不可能有所作为的。进军深圳房地产市场公司总经理刘贵晋高屋建瓴，决定利用深圳是香港后花园的区位优势，在深圳营造“港人社区”！

刘贵晋是一位老革命，16岁就在粤、赣、湘边纵队东江{dy}支队第六团，陆丰“河北”交通站当交通员，新中国成立后组织上送他到郑州纺校深造；毕业后在郑州、开封、韶关、肇庆等地棉纺织厂担任领导职务；1984年调进深圳，又在多家纺织印染公司担任重要职务，1994年光荣离休；不久，加盟世纪汇鑫公司，开始运筹帷幄，决胜千里。

他认为：一方面，随着香港的回归，深港经济一体化，有部分港人回来深圳寻找商机；另一方面，深港两地客观存在消费水平的差距，楼盘的价差大，加上深圳城市环境的变化和城市规划的发展，通畅快捷的深港交通，简便的口岸手续将会吸引越来越多的港人来深置业和居住。

先行一步在深圳营造“港人社区”，一定会成为世纪汇鑫房地产崛起的契机。但在1997年香港回归前夕情况不清晰、政策不明朗的情况下，他们作出了这样的决策是需要胆略和勇气的。事实上，3年后出现的许多关于港人在深置业的调查报告证实了公司当初的决策是正确的。香港“置业国际”2000年曾作过一项民意调查，结果表明，香港未来10年将近90万人会在深圳买楼，而目前深圳房地产外销比例达15%，约计9万平方米。同时。据港方资料，13%的港人已在深圳置业，还将有14%的港人准备在深圳置业，在深圳营造“港人社区”蕴藏了多么巨大的商机！由此可见，世纪汇鑫在几年前作出的营造“港人社区”的决策，是多么的英明、多么具有远见卓识！

如今，每天有几十万港人沐浴着朝霞跨过口岸到香港上班，又踏着夕阳的余辉回到深圳的家休息。节假日，这些港人就在深圳这个后花园里度假、娱乐、休闲、购物。这些从深圳口岸进出香港的人群中，就有在汇鑫花园安居的港人汇鑫花园一期的业主70%以上是港人。“港人社区”已成为深圳房地产一道独特的风景！

个性化策划为港人量身定做

香港回归凝聚了世界的目光，深圳的房地产要吸引港人来深置业的目光，把营造“港人社区”的理念和决策变成一个现实的结果又凝聚了汇鑫人的智力创造。他们在营造“港人社区”的前期策划下，个性鲜明地打出以港人为主、为港人“量身定做”的旗号。

刘贵晋说，既然是为港人量身定做，就必须为港人的生活提供{zd0}可能的方便，地理位置要好，交通要便利，此为一；楼盘的命名要适合港人的文化口味，设计建造要贴近港人的习惯，此为二。正是为了满足为港人量身定做、营造港人社区的功能从而造就了汇鑫花园的出现。

花园以“汇鑫”命名，顺理成章，文从字顺，体现了世纪汇鑫人的责任、声誉和以港人为中心，服务港人，接受港人检验的意愿。

为方便港人，汇鑫花园在选址上几经周折，{zh1}竞投了位于罗湖区北斗路与沿河路交汇处一块风水宝地。这里毗邻文锦渡口岸，距罗湖口岸仅2分钟车程，到繁华的东门商业街3分钟，到xx大厦也不过10分钟，与历史上形成的最早、{zd0}的“港人社区”、“文华”、“海富”仅一路之隔。港人“深圳安居，香港乐业”，享尽无忧、舒适、便宜的生活。

汇鑫花园一期工程命名为“帝欣豪苑”，为8幢10层带电梯的欧陆风情、中西合璧式低密度建筑群。每幢楼以阁命名，按照中国人的传统和港人的习惯将“鑫”字演绎为荣、华、富、贵、丰、名、贤、德八种名份，得“汇荣阁”、“汇华阁”、“汇德阁”等八个阁名；二期“帝锦豪苑”为两幢26层xx建筑组成，分别为“汇锦阁”、“汇豪阁”，有汇聚“八段锦”、“八方豪”之意，是汇鑫花园的收笔之作，整个花园和楼盘的命名古色古香、寓意深远。凝聚了中华民族传统文化中雍容富贵的意境，表达了汇鑫人致力为广大业主创造幸福美好生活的愿望。

人性化设计人与自然的和谐

家是人生的驿站，心灵的归宿，一处寒舍无以慰藉心灵，新的世纪、新的时代，置业安居才是真正的身心和精神的回归，而港人置业更加追求理想的生活空间。

汇鑫花园的规划设计xx人性化。家居空间、建筑空间及自然空间在此巧妙地融合为一体。汇鑫花园的建筑不是孤立的，而是开放的，与自然界中的树木、花草、蓝天、白云、朝霞、夕阳作亲密的语言交流，为了突出“港人社区”的宗旨，为港人量身定做，汇鑫花园的设计方案先后xx了30多次，用心极其良苦。

衡量一个物业的标准可以说有千条万条，但总离不开环境、生活、安全和发展，走进汇鑫花园，绿化休闲占地65%以上，实行人车分流，停车场在半地下室，车位达260多个。在这里，建筑的基本元素金木水火土达到了xx的和谐，建筑设计和园林环境设计独具匠心，罗马柱花园标志，雕塑喷泉广场，亭台楼榭、绿地鲜花、情人小岛、儿童乐园，网球场，立体游泳池等呈现出一幅充满诗情画意的人造自然景观，让人尽享悠闲写意的生活，主体建筑构思精巧、设计新颖，8幢悠闲自得的低密度洋楼与两栋挺拔俊朗的连体高楼匹配，极富现代气息，外观挺拔、线条自然简洁而富韵味，错落而有节奏，彰显了鲜明个性，丰富了城市轮廓。人们说建筑是凝固的音乐，汇鑫花园为此作了注解。两幢高楼还配上4层裙楼，设置大型超市和大型豪华会所，以满足人们工作、生活、休闲、娱乐的需求。室内户型方正，动静分区，开间宽敞、景观开阔；整体豪华气派，内外如一，集私密性、适用性、审美性于一室，十分得体、称心如意。户户设露台，采天地之灵气；大厅落地窗，吸日月之精华。正南眺香港上水青翠秀丽山恋美景，西北望罗湖车水马龙都市之繁华。二期更新概念，推出“浪漫型”、“温馨型”、“典雅型”、“尊贵型”等更加人性化的户型，身居闹市不闻车马之喧嚣，身处重楼得明月清风之雅趣。这哪是一幢幢住宅，分明是一个xx的“天人合一”的创意！居于此，神清气爽，物我两忘，在浮躁喧嚣的大环境中形成一种大气和清风，人与自然达到高度和谐。

这样的“港人社区”还不能吸引港人来此置业吗？{dy}期工程一推出来就已xx，置业者70%是港人，今年6月份，此楼盘在香港“春交会上”还被评为深圳xx外销楼盘之一。二期工程今年8月封顶，分54.98平方米至92.20平方米四种户型336套，7月份开始发售，明年5月交付使用。不少港人认为这样小户型楼盘所费无几，进可以自用，退可以出租。发售以来，颇受欢迎，反应良好。

智能化管理营造幽雅健康的社区

汇鑫花园的策划独具个性，汇鑫花园的设计以人为本，汇鑫花园的环境优美，但更体现汇鑫品牌的是幽静雅致、健康文明的社区建设。

汇鑫花园的管理者是专门成立的世纪汇鑫物业管理公司，聘香港梁振英测量师行为顾问，实行的是“港式物业管理”，充分尊重港人的习惯。花园内智能管理系统、设备齐全、功能良好，设有宽频网络与互联网相连的电话通讯系统、有线电视系统、可视对讲门卫监控系统和摄录像监控、红外线监控系统，车辆出入自动管理系统一应俱全，值得一提的是花园还创办了大型中英双语幼儿园。在此置业不仅有一种亲切感、认同感和归属感，而且安全、放心、省心。一期“帝欣豪苑”在2000年荣获深圳市人民政府“安全文明小区标兵”荣誉称号，2001年又被罗湖区和深圳市评为“园林式、花园式小区”。正是汇鑫花园诞生了世纪汇鑫的物业管理，物业管理又提升了世纪汇鑫房地产的品牌，相得益彰。

港人社区，汇鑫花园风景这边独好。如今，汇鑫人在经营理念、管理模式、营销策划、服务水准上与时俱进，以他们“团结、务实、拼搏、进取”的精神，铸造着它的世纪辉煌。

写于2001年间