从“2010年新人最理想的机构”评选活动可以看出:参与热情高,而且得到的xx总数也高于石家庄传统影楼。可以这么说,善用网络营销的将大有作为。这是为什么呢?
我分析了一下,主要原因:
年轻群体极度依赖网络
80后结婚大军,社团化倾向大,依靠网络联系增强 ,没有网络,就相当于没有手机一样,无法与外界构通。
面对互联网构建的虚拟世界,80后表现出了极高的认同度和参与热情。
近两年来,80后已成为石家庄婚纱摄影消费的主要人群。他们喜欢创意,追求个性,追求自然,而且,80后准新人还有一个特点:社团化倾向大!通过社团的区分让准新人们可以聚集到一起交流。这也是婚纱摄影“网络团购”屡屡风行的重要因素。
善于打网络战
网络宣传减少中间环节 价格竞争优势凸显
网络充斥准新人们生活的情况下,石家庄各家摄影工作室,自然都将目光集中到网络营销这一块。但以现状而言,工作室更加擅长打网络战,比传统影楼略胜一筹。
网络作为一种工具,它的{zd0}优点就是可以降低交流的成本。在石家庄不少工作室的网页宣传中,可以很直观地看到其在销售渠道上采取的是直接销售的模式。在营销宣传上,利用已有客户口碑做推广的方式较传统渠道xxx,可信度更高。这种良好的口碑又让工作室的知名度迅速在网上传播。
通过这一模式,减少了中介商等中间环节,让工作室的海量产品讯息以较低的价格、最快的速度传达到目标客户。