编写本书，试图达到以下目的：通过对本书的学习，能了解参展的主要流程，学会如何选择适合发展需要的展览会参展；通过对本书的学习，懂得如何布展，使布展的效果能有效地向市场传达企业的信息；通过对本书的学习，懂得作为展台人员如何与现场观展商或消费者进行互动，掌握现场的促销技巧以及巧妙融合种种手段，实现企业参展的目标。

本书作为实务性的，在编写过程中吸收了一些有实践经验的参展商的观点，引用了大量的，并收集了一些中外知名的展览会附在书后进行介绍，突出了理论与实践相结合的特点，重在体现性。



第1章  展览会概述

1.1展览会的特性

1.2展览会的功能

1.3展览会的分类

1.4 展览会的办展机构

1.5展览会相关知识

知识掌握

知识应用

实践训练

第2章   企业参展相关程序

2.1 国内参展基本程序

2.2国外参展的要求与程序

2.3展台施工程序与要求

知识掌握

知识应用

实践训练

第3章 展览会的选择

3.1 企业参展的必要性

3.2企业参展的目标选择

3.3参展企业对展览会的市场调查与

3.4展览会的选择

知识掌握

知识应用

实践训练

第4章  参展人员、展品的选择与包装运输

4.1参展人员的选择

4.2展品的选择

4.3展品的包装

知识掌握

知识应用

实践训练

第５章   展位选择与布展

5.1展览场地的选择

5.2参展道具的选择

5.3展台

5.4展台施工

5.5 展台布置

知识掌握

知识应用

实践训练

第6章    展期现场工作

6.1展期展台业务工作

6.2展台环境工作

6.3展览会结束阶段的工作

知识掌握

知识应用

实践训练

第7章  企业参展营销推广实务

7.1参展作为企业手段的优点

7.2展前客户沟通

7.3参展的营销宣传推广

7.4参展商展期人员促销

知识掌握

知识应用

实践训练

第8章 参展企业展后工作及参展评估

8.1  展后工作内容

8.2展后客户分类追踪跟进

8.3参展商展后评估

知识掌握

知识应用

实践训练

主要参考文献

附录

附录一  中外xx展览会集锦

附录二  获UFI资格认证展览会名单