进出口公司失意华交会


3月2日,华交会第二天,陈为胜所在的摊位依然生意冷清。"昨天的情况也差不多。客户数量还不及广交会的1/10,不过听说这里可能有大客户,我们还要耐心些。"

      陈是个"老外贸",从1997年做到现在,已经整整十年了,现在他的身份是安徽省技术进出口有限公司开发二部的经理,主要负责浆纸类产品的出口。

      3月1日-6日,第17届中国华东进出口商品交易会(简称"华交会")在上海新国际博览中心举行。尽管交易规模和知名度还远不及"广交会",但"华交会"两个特点吸引了参展商:一是"华交会"为每年最早举办的大规模的国际商品交易会,被视为当年外贸的"晴雨表";二是业内流传"华交会可能遇到大买家"。因此,尽管每个标准摊位的价格与"广交会"持平,同样是两万元,参展企业依然达到3522家,14个交易团,5346个展位全部满员。

      本次华交会上,纯粹的贸易公司被冷落,而直接参展的生产企业,却受到了追捧。

      陈为胜介绍:"这两年进出口增长很快,但是真正增长的主要是制造商那一块,传统的进出口公司业务并没有增长很多。制造商进出口增长迅速对我们可能造成两个影响:一方面国家从总体考虑对出口可能有更多的限制;另一方面制造商竞相压价,我们的利润也在下降。"

      有着和陈为胜同样困惑的还有崔涵棋,她是浙江省粮油食品进出口轻工分公司的外销员,"我们这两天也没有遇到太多客户,现在轻工和纺织的出口是最难做的。{zd0}的难题是自从制造商可以自行做外贸后,我们角色尴尬,比较好的制造商都自己成立进出口公司,给自己做外贸。我们从他们那里采购货源,肯定处于不利的竞争局面;没有能力自己做外贸的制造商,往往产品又很难有竞争力。所以我们公司现在的对策是自己建厂。"

      即使是展台规模多达200平米,召集旗下控股子公司全部参展的东方国际集团,展台前也颇为冷清。有业内人士表示,"主要还是这次他们带来的产品特点不够鲜明,属于比较通用的产品,因此吸引力不够。"

      与之形成对比的是生产商展位的红火。

      瑞发纺织是一家制造商,在淄博生产很有特色的提花面料和相关面料产成品,3月2日一上午,瑞发纺织就接待了包括俄罗斯和日本在内的6家外商。"我们的优势是特点突出,就是提花面料,花色很多,选择范围大,而且可以根据客户的需要制作特定的花色;而且我们是直接的制造商,中间关节少,价格相对有优势,客户很清楚这点。"

      威海乔迪家纺有限公司展台前也是门庭若市,公司的地毯很受俄罗斯和中东地区的客户欢迎。两位俄罗斯客人甚至在其展台内与外销员仔细攀谈了一个多小时。

      这种"冷热不均"的现象不仅仅存在于"华交会"。安徽省服装进出口股份有限公司的丁晓煜介绍,他所在的公司货源目前基本都靠从安徽和江浙一带采购,以自营外贸业务为主,现在公司的产品在价格和特色方面都面临挑战,尽管公司也考虑过自己建厂,"但是做贸易的人去管工厂并不容易"。同时现在贸易代理业务利润率也很薄,一般只有0.2%~0.3%的利润率。"业务多元化,公司也考虑过,但目前还没有找到合适的新业务。"不过也有可以值得期待的,"今年公司会改制,这应该会带来一系列变化"。