川猪走天下

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将零散的资源整合转化为创造力是组织竞争优势的核心。理解整合离不开系统论;操作转化得分辨因果条件。具体于商业策略,价值链体现对既有活动的整合;过程再造表达诸多活动之间的新因果。现实中,按图索骥只费体力,巧绘新系统蓝图却耗心神。比较各种系统思考的方法,朱邦复老先生的"四维生机系统"颇有见地。不过,读他的<智慧九论>,入境怀感易,破门见山难。即便反复研读,我对朱先生的"四维生机系统"还是一知半解。直到拜读孙南的"川猪走天下"的工作日记,理论与实践犹如兵符勘合,"四维生机系统"的先进性才完整地呈现在我面前。

      "上、下、前、后"的四维生机系统结构是朱先生<智慧九论>的核心。把它与商业管理相结合,要点包括以下几条:

      每个商业生产活动都自我构成一个本体系统, 它包括相互联系的子系统。本系统必定与上、下、前、后的相关系统串接形成更丰富的大系统。每个系统都有自己的边界,以维持稳定。由此也产生极限。通过之间的"接口",系统实现转化。

      系统之间的接口最难把握。弄拧了,丰富就变成了复杂;多元就变成了混沌。本该有生命力的连续承接便沦为僵化、矛盾和冲突。在接口处,把握起、承、转、合的连续一致是繁衍昌盛系统生机的必要条件。例如,在从"直销"到"体验"的两个系统转化中,戴尔电脑迷失在接口处,总裁Rollins也被辞退了。

      养育好系统生长和生殖的生机,实践者就要准确理解本系统与上、下、前、后的四维系统条件关系。上、下系统是因果条件,下为因,上为果;前、后系统是体用关系,前为体,后为用。例如,若无视体用衍生关系,"重赏之下必有勇夫"就夸大了因果条件,就会不识个人心理素质和行为表现之间的体用关系。若摈弃因果条件前提,"贼的儿子一定是贼"就误导了体用关系,就可能遮掩了生存环境的因果条件对人成长的影响。

      系统的生命力就是通过体用关系、因果条件的层层递进而绵延,相续不绝。亚力士多德的因果论是平面分类法;有了体用的区别,才能识别系统的生机转化。核心竞争力与竞争优势之间也具有因果条件和体用关系这四维。稍有偏颇,企业就容易落入"看山与看水"的困境。例如,过去的柯达,只看到相机与胶卷的体用关系,以至于被遗忘在数码广场的角落;今天的柯达,xx图像与沟通的因果条件,已经在"图文沟通"的新舞台暂露头角。

      领悟时常通过理解到应用之间的反复而获得。我对"四维生机系统"的真正的体会还是在阅读了四川一位县委书记的养猪宝典之后。

      孙南命名武胜县的产业化养猪的新策略为"川猪走天下"。一来延续历史上"川猪安天下"的质量美誉,二来突显市场营销的时代特征。

      以质量和营销为策略目标的本系统有了。与杜洛克交配生产DLY良种仔猪就成为生猪换种和良种繁殖系统的重点。先是以养猪大户卿德明为首推广DLY良种猪系列,再选择3-5农户养殖卿德明生产的DLY良种仔猪,成功后,又延伸到另外200多养殖户,让他们养殖DLY仔猪育肥出栏,直至建立起一个猪业合作社,并在内部实现了生猪换种和规模养殖的结合,形成了一个新的生产组织单元。这样一来,作为前系统的"良种繁殖系统"与本系统的前后体用关系就建立起来了。

      猪是人养的。生猪产业化的另一前系统是人的组织。在新的生产组织单元基础上,"猪业合作经济组织"成为本系统另一重要的前体。统一组织技术培训、统一疫病防控、统一批量饲料购进、统一渠道价格销售, 这些现代产业的先进做法只有在现代组织形式内才得以实现。

      生猪的质量有两个方面的条件:没有疾病,生长健壮。精心构建的"防疫、检疫、兽药供给"和"青绿与工业饲料相结合的饲料生产"两个下系统为高质量的川猪做了因果条件的保障。结果,川猪的存活率和瘦肉率(上系统)就有了保障。

      食客要的是猪肉,而不是生猪。生猪产业化为的是能够行销四方,质高价优的猪肉。"肉食品加工系统"、"网上生猪供销信息系统"则是从本系统衍生的"用"。后系统的"用"通过本系统这个"体"转化来的。它们之间是基因传递的关系。

      农民养猪看到的是猪肉,孙南看到的是钱、物、人等能量形式通过有效的组织转化为优势利润。以生猪担保xx和生猪养殖保险为核心的"配套服务体系"组成另外一个下系统,为本系统的茁壮成长提供因果条件。

      放大到新农村建设的国策中,生猪产业化涉及国计民生,是政治经济学。它必定与人和自然的大环境相循环。为料理好与自然的接口,猪粪沼气化,干稀排泄物处理,种植与肥料传输等组成了"生猪养殖环保系统"。加强了大地的承受能力,适度规模经营便有了永续发展的条件。对于一个贫困县,养猪就是{zd0}的政治。县委重点抓猪业经济联合社,各乡镇党委重点抓本乡镇的猪业合作社、村党支部重点抓猪业协会,这样就形成了县、乡、村三级抓生猪生产的"适度规模养殖的管理体制"。从政治、经济、自然的大视角来看,它们与本系统既有体用关系,也互为因果条件。

      孙南告诉我,"竞争对手要模仿一套环环相扣的活动远比模仿某一特定的销售做法、跟上一项制造技术或复制一个产品要难得多,经由系统所建立起来的竞争优势,比建立在单一体系上的竞争优势更能持久。因此系统构建竞争优势、系统性思维是突破农业产业化困境的重要因素。"

      关于川猪的生机系统思维也应该适用于准备"走天下"的中国企业。(感谢孙南对本文的贡献,目前他在四川南充工作)

      

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